山東女首富：將成本20元的東西賣5000元，掙女人的錢，賺了555億

很多人對于山東省的印象，都是我國的人口大省。然而事實上，山東省除了人多之外，還有不少極具代表性的產(chǎn)業(yè)。

(資料圖)

尤其是化工醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，更是十分迅猛。目前全球最大的玻尿酸原料提供地，就是我國的山東省。

玻尿酸這一產(chǎn)品，現(xiàn)如今已經(jīng)成了收割女性消費者的“智商稅”。

成本明明只有20塊錢，然而最終卻能賣出5000元的高價。

那么，為何有這么多人心甘情愿去消費呢？下面，我們就一起來看一看吧。

根據(jù)有關機構的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，現(xiàn)如今山東省的玻尿酸原料提供約占整個國際市場份額的86%左右。

這也就意味著，山東省是名副其實的玻尿酸原料提供地。市場上平均每100只玻尿酸當中，就有80支來自山東。

其實早在1934年的時候，玻尿酸這一物質(zhì)就已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)了。

然而當時誰也沒有想到，玻尿酸竟然還可以用于醫(yī)美行業(yè)。現(xiàn)如今山東省最著名的玻尿酸生產(chǎn)企業(yè)，就是華熙集團下屬的華熙生物。

華熙集團原本是一家房地產(chǎn)企業(yè)，曾經(jīng)在北京也非常有名。比如說CBD中環(huán)世貿(mào)中心、 SK大廈和五棵松體育館，都是華熙集團出品。

而華熙集團之所以會開始售賣玻尿酸，主要是因為華熙集團的創(chuàng)始人趙燕和生物學博士郭學平之間的合作。

兩人是在北京大學進修EMBA期間認識的，趙燕在聽說郭學平有這項技術之后，就立刻選擇與之合作并進行大批量的投資。

身為女人，趙燕非常明白女人的愛美之心，因此她一早就斷定，未來的玻尿酸市場必然會空前廣闊。

2000年的時候，趙燕和郭學平兩人一拍即合，共同創(chuàng)建了福瑞達生物進軍醫(yī)美行業(yè)。這家福瑞達生物，就是后來的華熙生物，趙燕的持股比例高達50%，累計投資金額為1500萬元。

不過21世紀初期，醫(yī)美行業(yè)在內(nèi)地的發(fā)展還并不怎么好。

在這樣的情況之下，福瑞達生物也經(jīng)歷了多年來無人問津的發(fā)展窘境。剛開始的那幾年，基本上每一年都處于嚴重虧損的狀態(tài)。

但趙燕和郭學平并沒有放棄，而是一直在靜悄悄的等待。

后來趙燕也終于認識到了運營的重要性，因此他還特地花費重金聘請了職業(yè)經(jīng)理人，幫福瑞達生物的玻尿酸產(chǎn)品打開市場。

事實證明，趙燕在經(jīng)營管理方面的經(jīng)驗確實比郭學平豐富很多。在職業(yè)經(jīng)理人的管理之下，玻尿酸也很快被大眾所熟知。

伴隨著國內(nèi)醫(yī)美市場的不斷興起，福瑞達生物的銷售額也在不斷增長。

2017年的時候，福瑞達生物正式在港交所上市，成為我國玻尿酸第一股。

現(xiàn)如今福瑞達生物已經(jīng)成了全球最大的玻尿酸原材料供應商，在玻尿酸市場當中的地位舉重若輕。

而福瑞達生物之所以能夠取得這樣的成就，主要也是得益于郭學平獨創(chuàng)的生物發(fā)酵icon方法。

通過這種方法來提煉和制備玻尿酸，會比傳統(tǒng)的方法更加高效。因此，在成本降低的情況之下，福瑞達生物的玻尿酸原材料價格也從原來的2000元下降到了200元每克。

有了價格的優(yōu)勢，福瑞達生物的交易額自然會直線上漲。即使是韓方的進口玻尿酸，受歡迎程度也比不上福瑞達生物的玻尿酸。

現(xiàn)如今，華熙生物也憑借著玻尿酸成了很多大牌化妝品的合作供應商。憑借著玻尿酸產(chǎn)品的添加，這些大牌化妝品也能賣出一個更好的價格。

不過很多人都不知道的是玻尿酸雖然售價昂貴，但是成本價格卻不過20元左右。

成本20元每支的玻尿酸在市場上能夠賣到5000元，其中的利潤空間也是可想而知的。也正是因此，華熙生物才會憑借著玻尿酸賺得盆滿缽滿。

就目前來看，內(nèi)地玻尿酸市場基本上都已經(jīng)被華熙生物所壟斷。即使是在全球市場當中，華熙生物的供應份額占比也高達36%。

不過雖然本地玻尿酸的價格仍然相對較高，但是和進口玻尿酸的價格相比，5000元每支的價格已經(jīng)算相對比較劃算了。

如果是瑞萊2號或者是艾莉薇這些品牌，那么所需花費的成本就更多了。這些進口玻尿酸的毛利率水平，基本上都在90%以上。

也正是因此，越來越多的人開始覺得購買玻尿酸產(chǎn)品都只不過是在交“智商稅”罷了。

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