作者：中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師 朱丹蓬

【資料圖】

2023年6月20日/安全食報(bào)/ -- 你聽(tīng)過(guò)葫蘆兄弟說(shuō)rap嗎？你想?yún)⒓游逑阄断沐慕Y(jié)婚典禮嗎？你見(jiàn)過(guò)喀納斯湖水怪說(shuō)唱帶貨嗎？本次618年中大促期間，好吃到上頭的王小鹵和好喝到上頭的烏蘇啤酒，進(jìn)行了一次聯(lián)名合作，在抖音打造了一場(chǎng)強(qiáng)趣味、大腦洞、無(wú)厘頭的“上頭之夜”直播。

作為一家有著諸多成功營(yíng)銷(xiāo)案例的“有趣”品牌，王小鹵在年中大促中再出奇招。6月12日至6月14日期間，王小鹵以聯(lián)名品牌“烏蘇”的產(chǎn)地——新疆為特色元素，以“頒獎(jiǎng)典禮”為創(chuàng)意形式，在抖音開(kāi)啟了三天的“上頭之夜”直播，并邀請(qǐng)了一群從未在公眾面前出現(xiàn)的“大咖”作為頒獎(jiǎng)嘉賓參與直播。

這次直播除了形式創(chuàng)新，內(nèi)容也融合了許多當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)熱梗，“發(fā)瘋式”的直播讓觀看者初看覺(jué)得荒誕、離譜，繼續(xù)觀看發(fā)現(xiàn)越看越“上頭”，活動(dòng)期間直播間累計(jì)曝光次數(shù)超2000萬(wàn)，最高同時(shí)在線人數(shù)超1萬(wàn)，王小鹵官方旗艦店更是連續(xù)三天登頂休閑零食類(lèi)目自播TOP1。

不僅如此，整個(gè)6.18大促周期中王小鹵在抖音平臺(tái)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也非常搶眼，品牌榮登休閑零食類(lèi)目TOP3，較2022年提升4名；大促期間總GMV環(huán)比增長(zhǎng)108%，同比增長(zhǎng)30%；品牌累計(jì)曝光超7524萬(wàn)，累計(jì)新增粉絲9.7萬(wàn)，同比增長(zhǎng)213%。

不止“發(fā)瘋”更是“上頭”，王小鹵X烏蘇花式直播創(chuàng)意帶貨

此次為期三天的“上頭之夜”直播中，王小鹵為自家爆款產(chǎn)品虎皮鳳爪打造了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“上頭”頒獎(jiǎng)盛典，邀請(qǐng)了過(guò)往合作的IP“葫蘆兄弟”和來(lái)自烏蘇故鄉(xiāng)的阿凡提和LV（驢）、香妃、喀納斯湖水怪等嘉賓，分別為不同口味的虎皮鳳爪頒發(fā)了別出心裁的“上頭獎(jiǎng)項(xiàng)”，包括獲得“神仙味道上頭獎(jiǎng)”的鹵香味虎皮鳳爪、獲得“好吃麻了上頭獎(jiǎng)”的椒麻味虎皮鳳爪等等，腦洞大開(kāi)，把“有趣”刻在營(yíng)銷(xiāo)的DNA里。在嘉賓與獲獎(jiǎng)虎皮鳳爪趣味互動(dòng)的同時(shí)，將各種口味產(chǎn)品的特色、制作工藝生動(dòng)形象、具象化地傳達(dá)給觀看用戶。讓用戶在對(duì)直播內(nèi)容“上頭”的過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品也產(chǎn)生“上頭”的情緒。

葫蘆兄弟和爺爺作為第一組頒獎(jiǎng)嘉賓，出場(chǎng)就先秀了一段表演和個(gè)人技。當(dāng)然單純cos葫蘆娃也并不是什么創(chuàng)新玩法，但王小鹵別出心裁的通過(guò)造型將葫蘆娃的不同能力展示了出來(lái)，尤其是將會(huì)隱身的綠娃以綠幕人的形式實(shí)體化。綠幕人一出現(xiàn)，就引發(fā)了直播間的一場(chǎng)小高潮，彈幕紛紛表示綠幕人太有意思了。更絕的是，葫蘆兄弟和SHE（蛇）還上演了一次世紀(jì)同臺(tái)的rap表演。

還有喀納斯湖的游客和喀納斯湖水怪搶雞爪的“魔幻組合”、阿凡提和阿凡提的LV（驢）的熟人局、香妃安利五香雞爪的名場(chǎng)面，當(dāng)你以為到這里就結(jié)束的時(shí)候，五香味的香妃和阿凡提的LV（驢）現(xiàn)場(chǎng)舉行了一場(chǎng)婚禮儀式，并順勢(shì)來(lái)了一波直播間新婚福利，開(kāi)啟新一輪的帶貨，只有你想不到，沒(méi)有它不敢做的，可以說(shuō)王小鹵是精準(zhǔn)拿捏了直播間的營(yíng)銷(xiāo)玩法。

一系列無(wú)厘頭的表演讓人欲罷不能，前一秒你以為抓住了王小鹵直播的套路，下一秒它就會(huì)給你一個(gè)出其不意的驚喜，除了上頭的表演，還有雞爪自我甩賣(mài)、葫蘆兄弟綠幕人砸金蛋的福利…王小鹵通過(guò)花樣不斷地玩法和“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)瘋”式的內(nèi)容吸引用戶關(guān)注，不斷拉扯你的好奇心，并在其中巧妙穿插高密度、高頻次的帶貨內(nèi)容。讓觀看用戶在享受頒獎(jiǎng)盛宴和趣味爆梗的過(guò)程中，不僅僅是單純的看熱鬧式觀看，而是在“上頭”表演的安利中被成功種草各種口味的虎皮鳳爪和雞肉豆堡，產(chǎn)生下單購(gòu)買(mǎi)行為，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

年輕化品牌就要年輕化營(yíng)銷(xiāo)，深耕創(chuàng)意的王小鹵太上頭

王小鹵和烏蘇都是十分年輕化、趣味化的品牌，且都有著讓人“上頭”的天然基因，王小鹵好吃到讓人上頭，烏蘇好喝到讓人上頭，此次的聯(lián)名合作可以說(shuō)是年輕品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雙方不僅品牌調(diào)性相同，直播平臺(tái)的選擇也十分契合。王小鹵結(jié)合抖音作為年輕群體聚集、互動(dòng)活躍的社交公域的平臺(tái)屬性，通過(guò)三天的直播進(jìn)一步加深了其和烏蘇兩個(gè)品牌有趣、會(huì)玩、給人帶來(lái)快樂(lè)的印象，多個(gè)角度打入、搶占用戶心智。

本次直播王小鹵直播間累計(jì)觀看量70萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)超400%；累計(jì)新增粉絲數(shù)4萬(wàn)+，同比增長(zhǎng)800%；商城訂單同比增長(zhǎng)130.20%，。王小鹵通過(guò)打造一場(chǎng)非常上頭的直播盛宴，用“發(fā)瘋式”直播內(nèi)容和“無(wú)厘頭”帶貨形式吸引用戶關(guān)注，在趣味傳播的同時(shí)讓有趣的內(nèi)容賦能實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品效深耕。

除此之外，王小鹵在直播前的預(yù)熱期也做了很多“上頭”傳播，圍繞當(dāng)代年輕人的情感痛點(diǎn)、職場(chǎng)人的焦慮痛點(diǎn)、大學(xué)生的社交痛點(diǎn)等熱門(mén)話題，進(jìn)行“發(fā)瘋文學(xué)”、上頭系列TVC、創(chuàng)意聯(lián)名海報(bào)等趣味營(yíng)銷(xiāo)，既抓住了消費(fèi)者痛點(diǎn)，又以極具代入感和共情感的形式引發(fā)消費(fèi)者共鳴，強(qiáng)化輸出“上頭”的傳播主題。

此次王小鹵和烏蘇的聯(lián)名直播，是品牌在大促節(jié)點(diǎn)通過(guò)趣味傳播實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的成功一戰(zhàn)。值得一提的是，在618最后一天直播中王小鹵還邀請(qǐng)了在抖音平臺(tái)粉絲超過(guò)1800萬(wàn)的頂流美食達(dá)人@小貝餓了，于晚上9點(diǎn)空降品牌直播間進(jìn)行直播帶貨。當(dāng)天，王小鹵官方旗艦店登頂休閑零食店鋪交易榜TOP1，整個(gè)618期間榮登休閑零食TOP3，同比去年提升4名。

王小鹵緊抓當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)，和年輕消費(fèi)群體玩到一起，不斷通過(guò)趣味性、年輕化、爆梗式的營(yíng)銷(xiāo)出圈，讓消費(fèi)者對(duì)品牌始終保持新鮮感，始終期待下一次的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)。

關(guān)鍵詞：