伊利始終以消費(fèi)者為中心，堅持“伊利即品質(zhì)”的企業(yè)信條。對伊利來說，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價值創(chuàng)新的載體就是產(chǎn)品和服務(wù)，通過不斷創(chuàng)新高品質(zhì)產(chǎn)品、提供更好的服務(wù)、積極探索新的交付模式，滿足消費(fèi)者全年齡段、全場景、全生命周期的多樣化需求，讓消費(fèi)者切身感受到“看上去喜歡”“拿起來舒服”“嘗起來美味”“吃下去健康”“忍不住分享”。

今年的618大促，伊利打造了“萬物皆可搭”的營銷主題，與消費(fèi)者玩在一起，在各個場域與消費(fèi)者一起分享美味體驗(yàn)，傳播健康生活理念，以營養(yǎng)好奶守護(hù)消費(fèi)者美好生活。并依托傳統(tǒng)電商和興趣電商雙輪驅(qū)動，布局未來，新老業(yè)務(wù)共進(jìn)提升，形成了產(chǎn)業(yè)鏈共贏和長期可持續(xù)的增長。

【資料圖】

1、全域布局，夯實(shí)既有優(yōu)勢，把握新興機(jī)會

618期間，伊利在各大電商平臺強(qiáng)化精耕運(yùn)營基礎(chǔ)，同時創(chuàng)新開拓新模式、新渠道，勇于突破，成績斐然，獲得了銷量、口碑雙豐收。

2、做消費(fèi)者的真愛粉絲，滿足消費(fèi)者多元需求

伊利持續(xù)完善品牌的生態(tài)系統(tǒng)布局，豐富產(chǎn)品矩陣，并在618期間，重點(diǎn)依托多款多領(lǐng)域、多賽道的新產(chǎn)品及明星產(chǎn)品，強(qiáng)勢橫掃各大渠道，引領(lǐng)品類第一。在有機(jī)系列和常溫酸奶品類拔得頭籌，在無乳糖品類和兒童奶品類銷量行業(yè)第一；天貓金典旗艦店預(yù)售破千萬，登頂乳飲品類店鋪NO.1，天貓安慕希0糖和全線水果口味逆勢實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)高增長；京東有機(jī)奶份額第一，安慕希修文獼猴桃銷量超100萬瓶，POP渠道常溫酸奶銷售額行業(yè)第一；抖音QQ星兒童牛奶同比增長200%+；京東pop渠道濃牛奶賽道銷量第一。

3、全心全意為消費(fèi)者創(chuàng)造新產(chǎn)品、探索新場景，打造愉悅新體驗(yàn)

“創(chuàng)造新產(chǎn)品”

（1）金典乳鐵蛋白、舒化安糖健，賦能健康價值

金典乳鐵蛋白、舒化安糖健，作為二季度的首發(fā)新品，具有劃時代意義的技術(shù)突破，為更多消費(fèi)者提供更好的健康保障。金典有機(jī)乳鐵蛋白實(shí)現(xiàn)了活性乳鐵蛋白90%以上的高保留率，喝出更強(qiáng)保護(hù)力。舒化安糖健無乳糖牛奶，低GI有助血糖平穩(wěn)，用高品質(zhì)新品守護(hù)國人健康。

（2）IP合作定制裝，賦能情緒價值

推出多款和年輕人玩在一起的IP合作定制裝，從向往浪漫星空的航天定制裝到弘揚(yáng)傳統(tǒng)國風(fēng)文化的故宮定制裝、支持年輕新生代女足的定制裝、童心IP草莓熊合作定制裝，實(shí)現(xiàn)與不同圈層消費(fèi)者的共振。

“探索新場景，打造新體驗(yàn)”

洞察到近日“搭子”式社交逐漸在年輕群體中的爆火，從吃飯搭子到學(xué)習(xí)搭子，從健身搭子再到旅游搭子，主打“垂直領(lǐng)域”和“精準(zhǔn)陪伴”，滿足消費(fèi)者多樣化需求。據(jù)此，伊利聚焦年輕人的“搭子”文化開啟與消費(fèi)者新場景的搭配。

美妙酸甜比的修文獼猴桃酸奶是職場精英專屬的“美食搭子”，提供了暢享地域風(fēng)味的新選擇；以健康無負(fù)擔(dān)備受年輕人青睞的植選燕麥奶與咖啡搭起來，打造了早餐和下午茶時的“咖啡搭子”；健身人士的“運(yùn)動搭子”“AMX 0蔗糖酸奶“ 保證高營養(yǎng)的同時，讓身體更輕松。

家庭用戶的健康也同樣需要“好搭子”。伊利QQ星，以優(yōu)質(zhì)DHA原生營養(yǎng)守護(hù)孩子健康的“成長搭子”；金典有機(jī)乳鐵蛋白，更高含量護(hù)航全家營養(yǎng)力的“營養(yǎng)搭子”，都是精致媽媽的不二選擇； 舒化無乳糖牛奶，無乳糖好吸收，成為全家老少健康生活的“健康搭子”。

4. 渠道新突破、模式新探索、內(nèi)容新嘗試

（1）開拓大健康場域

疫情后時代，伊利快速捕捉健康消費(fèi)趨勢，引領(lǐng)行業(yè)開拓新渠道，成為首個入駐京東大健康渠道的乳制品品牌，更精準(zhǔn)地為有健康需求的用戶提供更豐富的健康功能性產(chǎn)品。

（2）員工自播溯源新模式，踐行“三全”質(zhì)量管理體系

在品質(zhì)領(lǐng)先方面，伊利堅持 “像為我們家人生產(chǎn)產(chǎn)品一樣100%用心”的品質(zhì)初心，通過設(shè)立“全員、全過程、全方位”三全質(zhì)量管理體系，為產(chǎn)品保駕護(hù)航。從6月1日到6月18日，店鋪直播GMV超3500萬，每天一個特色工廠溯源直播、全方位的產(chǎn)品展示、沉浸式的主播互動，讓消費(fèi)者在輕松愉快、有趣且充實(shí)的購物氛圍中，得到心靈和情感的滿足。同時，伊利發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，發(fā)動全產(chǎn)業(yè)鏈全員進(jìn)直播間，研發(fā)、質(zhì)檢、牧場員工，在直播間用自己的切實(shí)崗位體驗(yàn)與消費(fèi)者分享知識，用這種方式讓消費(fèi)者充分感受到從牧場到工廠每個環(huán)節(jié)的高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理。

（3）掀起達(dá)播新勢能，攜手為消費(fèi)者證言好品質(zhì)

伊利還持續(xù)與業(yè)內(nèi)諸多優(yōu)質(zhì)達(dá)人，如東方甄選、年糕媽媽等緊密合作，一同為消費(fèi)者呈現(xiàn)更豐富的直播間購物體驗(yàn)。在優(yōu)美的鏡頭語言中，向消費(fèi)者全方位展示伊利企業(yè)種好草、養(yǎng)好牛、產(chǎn)好奶的品牌價值與產(chǎn)品實(shí)力，讓消費(fèi)者在領(lǐng)略令人向往的牧場風(fēng)光之余，隨時下單品質(zhì)好奶，盡享營養(yǎng)健康生活。最終在大促期間，電商全域共進(jìn)行達(dá)人直播超3000場，助銷超8500萬元。

5、堅持社會價值領(lǐng)先，踐行行業(yè)龍頭企業(yè)的社會責(zé)任

（1）深入貫徹綠色環(huán)保理念，堅定推動可持續(xù)發(fā)展

伊利金典與舒化推出了可回收再利用的定制環(huán)保裝，助力零碳美好社會的實(shí)現(xiàn)。更聯(lián)動天貓超市、運(yùn)動員吳易昺發(fā)起“有機(jī)低碳亞運(yùn)行”活動，引導(dǎo)消費(fèi)者加入，共同踐行綠色行動。

（2）國有大事，必有伊利，亞運(yùn)倒計時100天正式開啟亞運(yùn)之旅

亞運(yùn)倒計時100天之際，伊利推出亞運(yùn)定制系列產(chǎn)品，并在淘寶天貓渠道首發(fā)上市。同時，伊利在錢塘江舉辦杭州亞運(yùn)會官方指定乳制品啟動儀式，開啟伊利和淘天集團(tuán)的亞運(yùn)合作之路。伊利以實(shí)際行動助力健康中國的事業(yè)發(fā)展，不負(fù)心中熱愛，以充沛的強(qiáng)健體魄奮斗拼搏，實(shí)現(xiàn)更高、更遠(yuǎn)、更強(qiáng)的中國夢。

（3）助力國家航天事業(yè)發(fā)展，讓更多消費(fèi)者關(guān)注航天事業(yè)

隨著近年航天熱度不斷攀升，航空航天成為了備受消費(fèi)者矚目與期待的熱門話題。伊利專門打造了共探夢幻星辰的漫天星辰純牛奶定制裝，并在成都太古里開啟沉浸式星辰體驗(yàn)直播，重現(xiàn)浪漫星系，讓更多消費(fèi)者近距離感受航天的美麗。

伊利始終以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者不斷推出順應(yīng)時代發(fā)展的產(chǎn)品，建立更新穎、更細(xì)分、更優(yōu)化、更立體的品線布局，與時代同頻、與年輕共振?！叭f物皆可搭”詮釋了伊利的開放胸懷和創(chuàng)新理念，“萬物”體現(xiàn)了當(dāng)代消費(fèi)的碎片化、多元化和復(fù)雜化的特征，而創(chuàng)新就來源于混“搭”，趨勢口味混搭、知名IP混搭，搭出新場景、引領(lǐng)新消費(fèi)。

在乳業(yè)強(qiáng)國的道路上，伊利也將繼續(xù)探索新模式、新渠道、新的交付方式，以科技創(chuàng)新為行業(yè)未來發(fā)展持續(xù)助力、為社會國家發(fā)展助力。

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