今年，隨著經(jīng)濟運行趨穩(wěn)向好，消費場景快速恢復(fù)，白酒市場加速回暖，醬酒行業(yè)也迎來轉(zhuǎn)折之年。部分酒企抓動銷、去庫存，一系列優(yōu)商、扶商舉措在市場上取得了優(yōu)異成績。

近期，國臺國標的熱銷受到業(yè)內(nèi)外關(guān)注。據(jù)了解，國臺酒業(yè)市場調(diào)整政策效果明顯，公司主打產(chǎn)品國臺國標量價齊升，全國重點市場全線開花，各地經(jīng)銷商紛紛超額完成既定銷售目標，市場出現(xiàn)“消費熱，國標火”的現(xiàn)象。

扎根茅臺鎮(zhèn)20多年，國臺始終堅持品質(zhì)為基、品牌引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動，持續(xù)推進產(chǎn)業(yè)升級，加快推動智能化、數(shù)字化與傳統(tǒng)白酒產(chǎn)業(yè)深度融合，實現(xiàn)跨越發(fā)展。

(資料圖)

2023年是國臺提出全力扶商優(yōu)商、強化市場體系建設(shè)的第二年，也是國臺開啟全渠道建設(shè)、持續(xù)深化消費培育的關(guān)鍵之年。隨著消費場景逐步恢復(fù)，可以看到，國臺已邁入打造“中國新名酒”的新階段。

核心產(chǎn)品價穩(wěn)量升 全國重點市場全線“開花”

今年以來，在頭部名酒、一二線醬酒品牌帶動下，白酒產(chǎn)業(yè)將主要精力從招商轉(zhuǎn)向動銷。終端動銷加速，消費端開瓶率提升，也讓一二線醬酒品牌在渠道釋放出積極信號。

作為國臺酒業(yè)市場份額超40億元的超級大單品，今年以來，國臺國標的動銷表現(xiàn)尤其亮眼。

國臺經(jīng)銷商天津津聯(lián)眾合商貿(mào)有限公司總經(jīng)理宋學(xué)博表示，今年國臺國標在天津市場的價格穩(wěn)步提升，市場開瓶情況好于預(yù)期，整體市場庫存也符合正常預(yù)期，銷售端取得了開門紅的好成績，當前公司已完成全年銷售任務(wù)的60%。

今年前四個月，山東星盟供應(yīng)鏈管理有限公司整體銷量超過9400箱，占全年任務(wù)量的50%以上。該公司董事長楊濤表示，每天銷售出去的國臺國標開瓶率穩(wěn)定在20%左右。

西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司僅4月28日一天的發(fā)貨量就達到了700多件，公司總經(jīng)理周軍鋒介紹，掃碼系統(tǒng)顯示，西安區(qū)域每賣出100件國標，至少有15%能被很快喝掉，最高可達30%。截至4月30日，西安瑞寶豐商貿(mào)有限公司5000萬年度任務(wù)量已經(jīng)完成過半，上個月又追加了50%，總額達到7500萬。

廣東亮誠酒業(yè)有限公司董事長陳振欽說：“今年我們的國臺國標銷量還是可以的，庫存也不大，在開門紅這一塊，按照本來的合同量已經(jīng)出貨超過一半，所以增量這一塊沒有什么問題?！?/p>

隨著需求端的持續(xù)釋放，國臺國標的成交價也在持續(xù)拉高。廣東亮誠酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理王云峰、延安太平洋商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉彥東、甘肅君正凱鑫酒業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理孫少平、廣東粵強酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王雙雙均表示，目前國臺國標的價格正在快速回升，銷售利潤顯著提升。

雖然上述數(shù)據(jù)只來源于國臺國標一款產(chǎn)品，但作為國臺全力打造的“百億大單品”，國臺國標的市場向好，橫向?qū)_醬酒等產(chǎn)品形成市場拉動效應(yīng)，對定位高端的國臺十五年和國臺龍酒產(chǎn)生渠道推動作用；縱向則能夠提升國臺年份酒的整體價值，持續(xù)助推國臺國標的價格回歸。

火熱的市場表現(xiàn)進一步增強了商家信心。王云峰認為，通過兩三年的努力，國標百億單品目標應(yīng)該可以達到。西安瑞寶豐商貿(mào)總經(jīng)理周軍鋒表示，今年力爭實現(xiàn)1個億的國標任務(wù)量。

重大戰(zhàn)略調(diào)整和深度變革 吹響高質(zhì)量發(fā)展“沖鋒號”

“百億國臺”的成功得益于公司在行業(yè)周期來臨時的大膽變革，從而有效釋放了企業(yè)和產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的增長動能。

陳振欽指出：“國臺的銷售方案和對經(jīng)銷商的支持是極有力的，他們的政策一直搶在前面才有今天的業(yè)績?！?/p>

2023年，國臺銷售進行了重大戰(zhàn)略調(diào)整和深度變革，對國臺醬酒未來三年整體規(guī)劃和市場營銷方案作了具體部署，吹響了國臺深耕大眾醬香白酒市場，推動國臺高質(zhì)量發(fā)展的“沖鋒號”。

在運營方面，國臺基于產(chǎn)品的差異和行業(yè)趨勢，著眼于打造核心大單品和精準營銷、精細營銷、專業(yè)運營。今年國臺正式啟動分產(chǎn)品運營，成立了國標酒、高端酒和文創(chuàng)定制酒三個獨立的運營中心。

其中，國標酒在今年全面實行了控盤分利模式，通過全鏈數(shù)字化技術(shù)，實現(xiàn)貨物流向清晰化、費用投入精準化、價格管控有效化、利潤收益穩(wěn)定化；重點強調(diào)本地動銷、本地開瓶；市場政策由廠家直接投放調(diào)控，減小經(jīng)銷商市場費用投入，確保經(jīng)銷商和終端的合理化利潤。

同時，國臺全面啟動根據(jù)地市場工程，一商一策、一地一策，加大對根據(jù)地市場的費用投入和人員投入，以點帶面，逐步拓展，進而構(gòu)建起了“一超多強”的市場布局。

渠道建設(shè)和消費者培育方面，國臺重點聚焦宴席驅(qū)動型樣板市場的打造，包括延安、青島、泉州、重慶、濟南等多個城市，針對不同的宴席市場制定了相應(yīng)的突破方案，探索出可復(fù)制的經(jīng)驗，然后推廣到全國市場。

比如，只要宴席達到3桌，就獎勵國臺大健康產(chǎn)品組合，包括C胞活力礦泉水、金士馬瑟蘭葡萄酒等，一站式解決消費者宴席需求；設(shè)立了個性化獎勵項目，包括婚慶主持人、婚禮頭車等費用支持等，經(jīng)銷商和消費者都能深切感受到國臺酒的誠意，也享受到了實實在在的福利。

國臺國標大紅瓶身，鎏金字體，包裝時尚大氣，與中國傳統(tǒng)宴席場合具有天然的適配度，在今年該產(chǎn)品將以核心終端和宴席推廣為兩大抓手，組建核心終端聯(lián)盟體，打造300家超級終端，實現(xiàn)分類分級精細化管理和精細服務(wù)，實現(xiàn)國臺國標渠道層次分明的網(wǎng)絡(luò)布局。

值得一提的是，去年，國臺拓展名煙名酒店等有效核心終端5萬家、進宴席13.7萬桌、進企業(yè)超4000家，規(guī)模品銷會超2000場、小型高端品銷會達4.6萬桌。

今年是公司提出全力扶商優(yōu)商、強化市場體系建設(shè)的第二年，也是國臺開啟全渠道建設(shè)、持續(xù)深化消費培育的關(guān)鍵之年。在一系列“組合拳”的推動下，運營、渠道、營銷等方面全方位創(chuàng)新發(fā)力，國臺真正把消費者培育工作做“活”了起來，曝光率、開瓶率不斷提高，實現(xiàn)與越來越多目標消費者有效聯(lián)動的同時，經(jīng)銷商利潤顯著提升，增強了國臺的市場競爭力。

從卓越品質(zhì)到品牌領(lǐng)先 奔赴“中國新名酒”征程

踏入百億陣營后，國臺樹立了下一歷史征程的目標。未來三十年，國臺要用十年時間，建立中國新名酒的內(nèi)涵體系，把國臺酒打造成為中國新名酒；再經(jīng)過二十年的接續(xù)奮斗，到國臺五十年時，使國臺酒成為叫得響的中國名酒。

要成為中國新名酒，極致品質(zhì)是絕對的第一要務(wù)。

實際上，作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺在與茅臺相同的水源、土壤、氣候、氣溫和優(yōu)勢微生物群落的環(huán)境下，已具備了釀造高品質(zhì)醬香白酒的條件。

但國臺對品質(zhì)的追求顯然不止于此。如何在保留傳統(tǒng)工藝的基礎(chǔ)上，持續(xù)標準化提升產(chǎn)品質(zhì)量成為酒企爭相研究的一大課題。經(jīng)過10余年探索，國臺智能釀造不斷升級，致力于使國臺酒成為創(chuàng)新技術(shù)、標準的現(xiàn)代醬香美酒，形成以智能釀造引領(lǐng)的高質(zhì)量發(fā)展新模式。

另一方面，隨著消費者對白酒健康屬性的認知提升，近年來，國臺以消費需求為導(dǎo)向，以提高品質(zhì)、助力美好生活為首要目標，大力開展科研攻關(guān)，深度挖掘醬香“健康屬性”的科學(xué)機理。連續(xù)三年，三項科技成果整體技術(shù)達到國際領(lǐng)先水平，增強了產(chǎn)品健康體驗，提高了飲用舒適度。

此外，國臺始終堅持不懈提升產(chǎn)能規(guī)模，先后建成國臺酒業(yè)、國臺酒莊、國臺懷酒、國臺茅源四大基地，隨后國臺又斥資在四大生產(chǎn)基地推行技改擴產(chǎn)工作，推進智能化釀造，構(gòu)建資源集約型、環(huán)境友好型釀酒企業(yè)，逐步成長為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)。目前，國臺規(guī)劃年產(chǎn)正宗大曲醬香型白酒5.6萬噸、庫存年份基酒超7萬噸。

2023年度的“質(zhì)量大會”上，公司宣布國臺下沙投產(chǎn)實現(xiàn)了總量的大跨越，年擴產(chǎn)7000噸、年總投產(chǎn)1.7萬噸，兩個數(shù)字均創(chuàng)國臺歷史新高。值得一提的是，新增7000噸產(chǎn)能全部為智能釀造。

而正是對品質(zhì)的執(zhí)著追求和產(chǎn)能的不斷提升，才鑄就了今天國臺這個強大的品牌，也獲得了業(yè)內(nèi)外一致認可。

此外，國臺曾三次榮膺布魯塞爾金獎、兩獲貴州十大名酒金獎、美國第73屆WSWA烈酒大賽中國白酒唯一金獎等上百項殊榮。在2022年“華樽杯”評測中，國臺品牌價值以1515.5億元位列貴州省白酒第三名、中國白酒第十名。

“新名酒”國臺有志成為產(chǎn)區(qū)建設(shè)的貢獻者、生態(tài)釀造的踐行者、品質(zhì)升級的推動者、健康飲酒的示范者、文化傳承的賦能者，成為白酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟價值、文化價值和精神價值的集大成者。

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