對(duì)于筆者來(lái)說(shuō)，此行最大的遺憾就是尚未正式拜訪溫商超市集團(tuán)，這家華人企業(yè)是筆者最有興趣探訪的本地華資企業(yè)，因?yàn)樗麄冇谐砷L(zhǎng)為巨人的雄心。

迪拜是全球化最徹底的地區(qū)之一，每個(gè)商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)都是空前激烈的，而溫商超市集團(tuán)所處的領(lǐng)域是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售。

若干年前，筆者走訪波斯灣地區(qū)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)爻幸约覙?lè)福為主，能抗衡家樂(lè)福的本土商超也有一家，LuLu supermarket。

(資料圖片)

（lulu超市，本地最大的零售企業(yè)。 攝影/李靖云）

Lulu本身就是一個(gè)商業(yè)傳奇。印度雜貨商阿里在1990年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)在伊拉克創(chuàng)辦了一家名叫LuLu的小百貨店，此后二十年間迅速成為了整個(gè)中東的商業(yè)巨頭，目前仍然保持平均兩月一家新店的擴(kuò)張速度，它也被認(rèn)為是中東最便宜的超市。當(dāng)時(shí)筆者就在想，在迪拜的中國(guó)人和中國(guó)資本已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，華人在迪拜會(huì)不會(huì)有這樣的商業(yè)成功？

溫商超市是對(duì)標(biāo)LuLu的。當(dāng)老柴這樣說(shuō)的時(shí)候，我是頗為有些驚訝的。溫商目前已經(jīng)在整個(gè)阿聯(lián)酋有了不少分店，也確實(shí)準(zhǔn)備邁出阿聯(lián)酋，走向整個(gè)中東。和LuLu一開(kāi)始就能有龐大的印巴族群客戶群體不同，溫超面對(duì)的問(wèn)題在于在本地區(qū)的華人群體不夠大，所以溫超定義自己是一個(gè)亞洲超市，而非是一個(gè)中國(guó)超市，除了服務(wù)華人外，還服務(wù)于在中東有著相當(dāng)規(guī)模的菲律賓、越南等亞洲族群，這種定位也是非常有眼光的。

溫超的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是在新冠大流行時(shí)期，迅速建立了相當(dāng)規(guī)模的物流配送體系，已經(jīng)可以完全延伸到整個(gè)阿聯(lián)酋。

（溫商超市的物流配送中心。攝影/李靖云）

但目前溫超仍然是一家華埠超市，它的價(jià)格并不占優(yōu)勢(shì)，作為一家有自己農(nóng)場(chǎng)的超市，溫超在蔬菜供應(yīng)鏈上也建立了自己的優(yōu)勢(shì)。溫商的現(xiàn)在和未來(lái)，筆者都無(wú)從能有一個(gè)完全的故事，但是從地區(qū)環(huán)境看，這會(huì)是一個(gè)主動(dòng)求變的故事。

就筆者自己觀察，2004年以來(lái)，僑界的努力和中國(guó)企業(yè)的努力，帶動(dòng)了中國(guó)商品在本地區(qū)的立足，從鞋帽襪到各種電子產(chǎn)品，打開(kāi)了中國(guó)制造出海的道路。新冠大流行之后，在這片土地，印度人的數(shù)量已經(jīng)翻了幾倍。從北到南，印巴英語(yǔ)已經(jīng)成為主流語(yǔ)言。從本地的發(fā)展戰(zhàn)略來(lái)看，以穆罕默德·本·拉希德·馬克圖姆為代表的阿聯(lián)酋第二代領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于國(guó)家發(fā)展的設(shè)想是全新的，他們并不接受過(guò)去的小商品貿(mào)易，私人協(xié)議、熟人關(guān)系下的商貿(mào)體系。穆罕默德·本·拉希德·馬克圖姆所強(qiáng)調(diào)的是，前進(jìn)是風(fēng)吹的唯一方向。新一代的經(jīng)營(yíng)者和僑民都能感受到這種壓力，德拉老城里靠著收租和老式掮客生意的阿拉伯人也是如此。小生意如果規(guī)范化，成本的提升就是必然問(wèn)題了。

筆者接觸的中國(guó)商人，手中持有大量現(xiàn)金是非常普遍的情況，很少有人能通過(guò)中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)服務(wù)進(jìn)行國(guó)內(nèi)外匯兌。在一個(gè)英美體系的自貿(mào)區(qū)體系里，受制于生意規(guī)模本身，他們更缺乏相應(yīng)司法服務(wù)。

融入本地區(qū)不是賣產(chǎn)品，也不僅僅是貿(mào)易，而是本區(qū)離不開(kāi)你。這里是英美的法律貿(mào)易體系，又離不開(kāi)印巴的勞力和服務(wù)，那么問(wèn)題來(lái)了，你怎么才會(huì)變成離不了的力量。溫超以LuLu為參照，至少是一個(gè)好的開(kāi)始。品牌性的領(lǐng)頭企業(yè)，對(duì)于整個(gè)華人在本區(qū)的商業(yè)版圖來(lái)說(shuō)都是一個(gè)重要的引導(dǎo)力量。

這是一個(gè)快速改變的世界，也是一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的世界。筆者到迪拜的第一天感受到的是撲面而來(lái)的環(huán)保低碳沖擊波。迪拜酒店已經(jīng)開(kāi)始采用環(huán)保材質(zhì)的木制門卡，這是中國(guó)企業(yè)生產(chǎn)的。酒店門口一排排光伏板，這也是中國(guó)制造，所謂擺脫單一油氣絕不是一句空話。世界中心城市的含義在于，只要是世界最新潮流，這里立刻有體現(xiàn)，立刻會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)，你必須主動(dòng)適應(yīng)變化，才能掌握變化。

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