選擇比努力更重要，常識(shí)比知識(shí)更重要。

(資料圖片僅供參考)

今年胡潤(rùn)全球富豪榜，拼多多創(chuàng)始人黃崢個(gè)人財(cái)富達(dá)到2100億元，增長(zhǎng)63%，超過(guò)馬云，位列中國(guó)第五。黃崢的成績(jī)，得益于過(guò)去一年拼多多的優(yōu)異表現(xiàn)：2021年，拼多多利潤(rùn)77.69億；2022年，拼多多利潤(rùn)達(dá)315.38億，漲了4倍多。

拼多多出海之路同樣非常順暢，海外版拼多多Temu大殺四方，上線僅7個(gè)月，占據(jù)美國(guó)應(yīng)用商店下載量第一，達(dá)300萬(wàn)次，成為美國(guó)增長(zhǎng)最快的應(yīng)用程序之一。

拼多多的成功，離不開(kāi)黃崢的經(jīng)營(yíng)理念，今天這篇文章，來(lái)看看黃崢早期的經(jīng)歷和思考。

01

人生經(jīng)歷：

錢是工具，不是目的

1.上學(xué)

小時(shí)候談不上貧窮，但比較拮據(jù)，小時(shí)候經(jīng)常要穿媽媽同事或者是親戚家小孩的衣服。很多消費(fèi)習(xí)慣和前期的家庭環(huán)境有很大關(guān)系，跟現(xiàn)在擁有的財(cái)富沒(méi)太大關(guān)聯(lián)。

比如我媽到現(xiàn)在都舍不得打車，她會(huì)覺(jué)得時(shí)間又不值錢，太浪費(fèi)了。

這個(gè)對(duì)我一直有很大影響，包括影響我思考做商業(yè)，我腦子里一直都記著我爸媽這樣的普通家庭，他們是怎么思考的，他們是怎么生活的。

我的小學(xué)很一般，但考上了杭州最好的中學(xué)之一——杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。相比于其他中學(xué)，接受西方文化影響更早，程度也更深。

杭外畢業(yè)后被保送到浙大混合班，也就是浙大竺可楨學(xué)院的前身。我在上學(xué)時(shí)就意識(shí)到幾個(gè)事。

第一，寒門出貴子是小概率事件，大部分富二代，尤其是官二代非常優(yōu)秀。

第二，田忌賽馬，在整體資源劣勢(shì)的情況下可以創(chuàng)造出局部?jī)?yōu)勢(shì)，進(jìn)而有機(jī)會(huì)獲得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利?；诖耍椒踩丝梢猿删筒环彩?。

第三，錢是工具，不是目的。

我在上學(xué)時(shí)有一個(gè)較大的遺憾，就是自己目標(biāo)導(dǎo)向太明確，在追求第一、努力做個(gè)好學(xué)生上浪費(fèi)了過(guò)多時(shí)間，損失了逆反、搗蛋的青春時(shí)光，后來(lái)才慢慢悟到“60分萬(wàn)歲是個(gè)好哲學(xué)”。

2.工作

我第一個(gè)實(shí)習(xí)的公司是微軟，但畢業(yè)時(shí)沒(méi)有留在微軟。一是覺(jué)得自己留在微軟能看到自己十年后的樣子。

另外，“人生導(dǎo)師”介紹我去當(dāng)時(shí)還不成熟的Google。所以我就在Google做程序員和產(chǎn)品經(jīng)理，后來(lái)還成為Google第一批回國(guó)員工參與Google中國(guó)的初創(chuàng)階段。

我對(duì)Google有一些個(gè)人的觀察。

一是Google非常重意識(shí)形態(tài)，當(dāng)意識(shí)形態(tài)發(fā)生沖突時(shí)，反應(yīng)超出一般商業(yè)公司。

二是Google鼓勵(lì)基層創(chuàng)新，但核心權(quán)力高度集中，有集中辦大事的制度優(yōu)勢(shì)。

三是Google的“不作惡”深入到了基因，把使命、價(jià)值觀放在了利潤(rùn)之前，而利潤(rùn)只是隨著做正確的事帶來(lái)的副產(chǎn)品。

四是Google的大部分收購(gòu)很成功，這些收購(gòu)案例大多是收購(gòu)了擁有很好團(tuán)隊(duì)的小公司，這些小公司融入到Google的文化逐漸變大。

不過(guò)也有很多事是Google無(wú)力改變的，比如Google沒(méi)有逃脫層層職業(yè)經(jīng)理人的管理模式，Google在社交上的嘗試也不成功。

3.投資

2002年我去美國(guó)讀研究生認(rèn)識(shí)了段永平，畢業(yè)后在Google工作時(shí)又離他家很近，所以開(kāi)始幫他做一些投資。

4.創(chuàng)業(yè)

我最早創(chuàng)業(yè)做的是電商代運(yùn)營(yíng)和游戲公司，對(duì)于商業(yè)來(lái)說(shuō)，只有賺錢才是道德的，應(yīng)該按照商業(yè)的邏輯去做一個(gè)本分的商人。

我為什么要再次創(chuàng)業(yè)？

一是我還喜歡當(dāng)前的事和團(tuán)隊(duì)，我很喜歡深度地和一幫自己喜歡的小伙伴披荊斬棘地創(chuàng)造一些東西。

二是自己還有一些野心，還有一些能力和能量沒(méi)有釋放，隱約覺(jué)得當(dāng)前的機(jī)會(huì)能讓自己做出一個(gè)影響面更大、成就感更強(qiáng)的事。

02

可以說(shuō)我LOW，說(shuō)我低級(jí)，

但你無(wú)法忽視拼多多

1.拼多多的經(jīng)營(yíng)理念

第一，核心理念。

消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過(guò)巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚紙用，有好水果吃。

只有北京五環(huán)內(nèi)的人才會(huì)說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三波人口帶來(lái)的是下沉人群，拼多多關(guān)注的是中國(guó)最廣大的老百姓。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未必是用戶的下沉，而是用戶拉平了，它讓最廣大的中國(guó)老百姓擁有了和一線城市一樣信息獲取的能力和交易能力，這是PC時(shí)代做不到的。

拼多多吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他會(huì)買一個(gè)愛(ài)馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱芒果，這跟消費(fèi)能力沒(méi)關(guān)系。

實(shí)惠這件事，是一個(gè)普適性的需求。比如我媽已經(jīng)算是一個(gè)有錢的媽媽，但她出去買菜、買紙巾，還是會(huì)在乎一兩塊錢的差異，但她同時(shí)也買高配的iPhone。

傳統(tǒng)公司采用一二三線來(lái)劃分人，拼多多滿足的是一個(gè)人的很多面。

低價(jià)只是拼多多階段性獲取用戶的方式，拼多多對(duì)性價(jià)比的理解是“始終在消費(fèi)者的期待之外”，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的感覺(jué)。

拼多多試圖做消費(fèi)和娛樂(lè)的融合，拼多多的使命就是多實(shí)惠多樂(lè)趣，讓消費(fèi)者買到更多更實(shí)惠的東西，然后在這個(gè)過(guò)程中更快樂(lè)。

拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是五環(huán)內(nèi)的人群理解不了。

第二，運(yùn)營(yíng)情況。

現(xiàn)階段拼多多對(duì)整個(gè)商品和服務(wù)的品質(zhì)管控都很初級(jí)，拼多多正在通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈和打擊假貨來(lái)提高商品質(zhì)量。

部分員工對(duì)公司的理解依然是流量至上，這些員工在流量思維環(huán)境里受了多年教育，拼多多成立不久，和員工的統(tǒng)一思想還沒(méi)做得很好，得從上往下貫徹。

現(xiàn)在的情況是我在這一頭，整個(gè)社會(huì)和媒體在流量的那一頭，員工可能在中間。拼多多對(duì)運(yùn)營(yíng)員工的考核是留存、復(fù)購(gòu)第一，GMV第二。

第三，未來(lái)發(fā)展。

拼多多不會(huì)做采銷，也不會(huì)做物流和配送，對(duì)供應(yīng)鏈升級(jí)是拼多多長(zhǎng)期的戰(zhàn)略重點(diǎn)。拼多多的最終模式是使得上游能做批量定制化生產(chǎn)。

全品類擴(kuò)張依然是傳統(tǒng)的流量邏輯，品牌升級(jí)也是一個(gè)五環(huán)內(nèi)人群俯視的視角。

拼多多不一定要品牌升級(jí)、要全品類，拼多多要做的事情永遠(yuǎn)是匹配，讓合適的人在合適的場(chǎng)景下買到合適的東西。

拼多多目前沒(méi)想做服務(wù)電商，因?yàn)閷?shí)物電商已經(jīng)足夠大。

服務(wù)電商是流量思維，即流量灌進(jìn)來(lái)，用不同的服務(wù)去消耗這個(gè)流量。拼多多的出現(xiàn)就是因?yàn)椴挥门f思維，在以人為先的思維下，先想這個(gè)人需要什么。

2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

拼多多與淘寶的模式有本質(zhì)的不同。

淘寶是流量邏輯，主體是搜索，用戶要自己去找商品，所以需要海量SKU來(lái)滿足長(zhǎng)尾需求。

拼多多代表的是匹配，推薦商品給消費(fèi)者，SKU有限，但要滿足結(jié)構(gòu)性豐富。

淘寶一直倡導(dǎo)C2B但做不起來(lái)，就是因?yàn)樘詫毜那饲嫦喈?dāng)于個(gè)性化搜索，但搜索本身是長(zhǎng)尾的，很難做反向定制。而拼多多是把海量流量集中到有限商品里，有了規(guī)模之后再反向定制，極大降低成本。

這也就是沃爾瑪和Costco的差別，拼多多的終極定位就是針對(duì)不同的人群做不同的Costco。

拼多多和淘寶是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的是同一批用戶的不同場(chǎng)景，錯(cuò)位才會(huì)成長(zhǎng)得更快。拼多多并不想做第二個(gè)阿里，拼多多的存在本身就是一種模式，你可以說(shuō)我low，說(shuō)我低級(jí)，但你無(wú)法忽視我。

京東、唯品會(huì)和蘑菇街都試驗(yàn)過(guò)類似拼多多的模式，但對(duì)它們來(lái)說(shuō)，拼團(tuán)只是一個(gè)創(chuàng)造GMV增長(zhǎng)工具。拼多多是人的邏輯，通過(guò)拼團(tuán)了解人，通過(guò)人推薦物，后期會(huì)過(guò)渡到機(jī)器推薦物。

拼多多在APP里幾乎沒(méi)有搜索，也不設(shè)購(gòu)物車，可以想象把今日頭條下的信息流換成商品流就是拼多多。

3.與騰訊的關(guān)系

我認(rèn)為騰訊并沒(méi)有扶持拼多多，因?yàn)槠炊喽嘁脖环饬撕芏啻巍＞〇|和蘑菇街可以在微信的入口做微選，但是拼多多沒(méi)法做。

2018年前拼多多和騰訊簽署了一份互不挖獵協(xié)議，拼多多要挖騰訊的人，只有騰訊同意才可以。

騰訊更像是一個(gè)普通的財(cái)務(wù)投資人，不會(huì)有特殊的好與不好，我不認(rèn)為拼多多是騰訊系。

當(dāng)出現(xiàn)謠言說(shuō)拼多多詐騙，并在微信群廣泛傳播時(shí)，我尋求微信的幫助被拒絕，微信說(shuō)如果是阿里來(lái)找就能處理。

我認(rèn)為微信幫拼多多，群眾會(huì)說(shuō)因?yàn)轵v訊是拼多多的股東，微信幫阿里辟謠就叫格局高。

騰訊的兒子太多，即便拼多多死了騰訊依然不會(huì)死。騰訊投資拼多多的邏輯不是為了和阿里強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，更多的是商人邏輯，因?yàn)橥顿Y拼多多有回報(bào)，競(jìng)爭(zhēng)只是商業(yè)ROI計(jì)算的副產(chǎn)品。

阿里和騰訊對(duì)線下零售的占比都很低，當(dāng)拋開(kāi)流量思維，聚焦場(chǎng)景時(shí)空間依然很大。

騰訊做電商失敗的原因是它們認(rèn)為電商是流量*轉(zhuǎn)換率=GMV，流量邏輯在今天無(wú)法成功。

4.投資和創(chuàng)業(yè)

巴菲特說(shuō)買股票就是買part of the company，要有長(zhǎng)期持有的心態(tài)去尋找好的生意和合伙人。

這和創(chuàng)業(yè)很像，一方面要關(guān)注生意的模式，選擇正確的生意模式，要花大量時(shí)間去研究這個(gè)生意模式的細(xì)節(jié)。

另一方面要挑好的“合伙人”，在投資時(shí)要把創(chuàng)始人和CEO當(dāng)成自己未來(lái)的合伙人，看自己是不是愿意和他們長(zhǎng)期做事。

投資除了關(guān)注好生意，好團(tuán)隊(duì)，還需要在乎是否是好價(jià)錢。

這和創(chuàng)業(yè)也很相似，查理芒格讓巴菲特意識(shí)到該用一個(gè)合理的價(jià)錢去買好公司，而不是花時(shí)間去撿煙蒂（價(jià)格便宜，有些殘余價(jià)值的、但往往不那么好的公司）。

同樣，一個(gè)好的公司應(yīng)該花力氣去解決/克服那些正確又難的問(wèn)題，而不是四處撿一大堆芝麻。

投資另一個(gè)和價(jià)錢相關(guān)的點(diǎn)是看這個(gè)deal in loss是否整體可以承受，從創(chuàng)業(yè)的角度看就是投入一個(gè)事業(yè)的時(shí)候要看會(huì)不會(huì)把自己搞死。

活著是創(chuàng)業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)，同時(shí)又要用另一個(gè)角度來(lái)評(píng)估，即能不能贏，有沒(méi)有足夠的力量去贏。

和投資特別要關(guān)注商業(yè)模型一樣，創(chuàng)業(yè)本身對(duì)行業(yè)及生意模式的選擇也往往決定了很大一部分結(jié)果，也就是要花大量時(shí)間去研究什么是正確的事，然后再想如何把事做正確。在正確的方向上逐步前進(jìn)，比在不正確的方向狂奔要好。

創(chuàng)業(yè)很多時(shí)候和投資一樣，選擇比努力重要。在正確的道路上前行哪怕慢一點(diǎn)，但像投資中復(fù)利的連續(xù)回報(bào)也是很厲害的。

巴菲特在談到投資標(biāo)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)提到生意的護(hù)城河。如果把創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各種決策都當(dāng)做是投資決策，那我們得分辨我們用時(shí)間和錢換來(lái)的東西哪些是資產(chǎn)，哪些是費(fèi)用。

那些隨著時(shí)間流逝，對(duì)加深生意護(hù)城河有利的往往是“資產(chǎn)”，那些時(shí)間越久對(duì)自己越不利的可以看成是費(fèi)用。在資產(chǎn)的購(gòu)置上，錯(cuò)誤的浪費(fèi)其實(shí)是不太會(huì)的，最多只是買貴了一些。而在費(fèi)用的浪費(fèi)上則非常可惡，往往還有負(fù)作用。

03

思維方式：

相信簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量

1.認(rèn)知能力

對(duì)于未知領(lǐng)域，我通常會(huì)采取比較原始的辦法，就是自己去體驗(yàn)和感受，用常識(shí)來(lái)判斷。大部分知識(shí)是沒(méi)用的，遇到問(wèn)題再解決問(wèn)題。我不會(huì)去規(guī)劃未來(lái)五年、十年，我會(huì)想一個(gè)很遠(yuǎn)的目標(biāo)和很近的目標(biāo)。

絕大多數(shù)人在絕大多數(shù)方面都比我強(qiáng)，我只在很少的方面比很少的人強(qiáng)。比如隔絕外部壓力，回歸本源理性思考的能力，有時(shí)候有點(diǎn)逆向思考的能力。

以前做二級(jí)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)自己好像天生不太容易在很多人恐懼的時(shí)候恐懼，而容易在大眾熱情的時(shí)候悲觀。

2.劇場(chǎng)效應(yīng)

劣幣驅(qū)逐良幣側(cè)面描述的是自私不團(tuán)結(jié)的個(gè)體無(wú)法對(duì)抗管理者的強(qiáng)制力的現(xiàn)象。

另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也描述了通過(guò)利用個(gè)體自私的力量來(lái)進(jìn)行財(cái)富重新分配降低公共服務(wù)成本的一種現(xiàn)象。

劇場(chǎng)效應(yīng)和劣幣驅(qū)逐良幣類似，但其實(shí)它描述的是一個(gè)沒(méi)有組織，又缺乏外部強(qiáng)制力的自私個(gè)體的群體，可能出現(xiàn)的一種集體自我傷害的現(xiàn)象。

如果電影院前排人站起來(lái)，后排的人也會(huì)站起來(lái)，結(jié)果就破壞了大家本可以坐著看的秩序。

也就是說(shuō)，“劣幣驅(qū)逐良幣”是一股力量戰(zhàn)勝另一股力量推動(dòng)劣幣的普及，而電影院現(xiàn)象是一個(gè)群體自我傷害的現(xiàn)象，誰(shuí)都沒(méi)有真正獲益，更加值得研究和應(yīng)對(duì)。

電影院先站起來(lái)的那部分人，就像是掉進(jìn)湯里的一粒屎，很快整鍋湯就只能倒掉，這指出的是一個(gè)比例問(wèn)題。

湯其實(shí)有自我凈化能力，如果比例低沒(méi)問(wèn)題，但這個(gè)比例只要上升到一個(gè)臨界點(diǎn)，原有的凈化能力就崩潰了。

壞一鍋湯的一粒屎的大小的臨界點(diǎn)是很低的，也許是1%和5%的區(qū)別。

1%能凈化，5%就只能全部扔掉了。很多時(shí)候，質(zhì)變就是在這1%到5%之間。

在商業(yè)上，Amazon在圖書(shū)份額遠(yuǎn)低過(guò)50%就實(shí)質(zhì)決定了圖書(shū)的定價(jià)進(jìn)而顛覆了圖書(shū)零售業(yè)。

為什么有的東西貴了反而好賣？

比如空調(diào)這種產(chǎn)品既需要有人安裝，又需要有人推薦。

有可能類似小米的互聯(lián)網(wǎng)直銷，把價(jià)格打到最低點(diǎn)還不如格力給安裝者、渠道以足夠利潤(rùn)。雖然看起來(lái)渠道的做法抬高了商品的價(jià)錢，但在實(shí)踐中，渠道和服務(wù)成本也許是維護(hù)某種公共認(rèn)識(shí)最節(jié)省、良性的做法。

這種渠道和服務(wù)成本是必須的，它把維護(hù)某種秩序的代價(jià)體現(xiàn)在明處，而忽略了這種代價(jià)的體系可能會(huì)走向“劣幣驅(qū)逐良幣”。

3.對(duì)供給側(cè)需求側(cè)的思考

要從根本上變革供給側(cè)，得先變革需求側(cè)。

第一類供給側(cè)的變革是滿足了一直存在卻未被完全滿足的需求，比如有人想飛，就誕生了飛機(jī)滿足飛的需求。

第二類供給側(cè)的變革源于新的應(yīng)用場(chǎng)景的出現(xiàn)。

比如在世界大戰(zhàn)這種突發(fā)場(chǎng)景下，衣服以及很多其他生活用品被成批量、大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化的需要，推動(dòng)了供給側(cè)生產(chǎn)組織、管理和交付流通上的極大變革。

第三種供給側(cè)的變革源發(fā)于信息收集成本大幅變化，比如Uber的出現(xiàn)大幅降低了收集路線、位置以及打車需求的歸集成本。

第三類變革存在著大量的可能性拿時(shí)間和空間的統(tǒng)一來(lái)?yè)Q取整體效率更高，成本更低。

抽象來(lái)說(shuō)，存在一個(gè)通過(guò)推動(dòng)需求流通側(cè)更多的采用計(jì)劃，以此來(lái)推動(dòng)供給側(cè)打破滯后的大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)中小規(guī)模批量的“定制”的半市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可能，即用需求流通側(cè)的半“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”來(lái)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)供給側(cè)的半“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。

線上電子商業(yè)解決了把義烏小商品市場(chǎng)搬到網(wǎng)上的問(wèn)題，流通側(cè)的信息高度透明化，加速了各商販之間的競(jìng)爭(zhēng)，但對(duì)傳統(tǒng)制造業(yè)的工廠改變不多。

工廠生產(chǎn)還是要一些計(jì)劃，主體的工廠主要還是依賴于線下商超的批量訂單，按幾個(gè)月甚至半年一年的周期在排計(jì)劃。

線上的商販競(jìng)爭(zhēng)越激烈，越市場(chǎng)化，和線下生產(chǎn)計(jì)劃的脫節(jié)和對(duì)比也越厲害，國(guó)際需求的批量外貿(mào)訂單的計(jì)劃和線上零售賣的訂單之間的脫節(jié)也越厲害。

這種情況下，主體的工廠主要還是依賴于沃爾瑪、家樂(lè)福，線上純流通側(cè)的極度市場(chǎng)化也不改變生產(chǎn)側(cè)計(jì)劃的滯后性和高度計(jì)劃性。

存不存在一種模型能改變生產(chǎn)側(cè)的滯后性和高度的剛性計(jì)劃性？

假設(shè)我們能讓前端消費(fèi)者多一點(diǎn)耐心及和其他人協(xié)調(diào)的愿望，放棄一部分所見(jiàn)即所得、現(xiàn)在馬上要的沖動(dòng)，那么我們就有機(jī)會(huì)利用人和人推薦、人和人之間關(guān)系、興趣的相似點(diǎn)，做人以群分的歸并，把每個(gè)人人性化的需求歸集成有一定時(shí)間富裕度的計(jì)劃性需求。

這種需求的歸集程度也許沒(méi)有像沃爾瑪這種半年期的批量訂單那么大，但也夠讓工廠一條產(chǎn)線經(jīng)濟(jì)地運(yùn)轉(zhuǎn)。

如果能這樣做，流通側(cè)線上高度市場(chǎng)化和生產(chǎn)側(cè)剛性計(jì)劃的矛盾也就能緩解。更多計(jì)劃性的需求和更多市場(chǎng)的供給側(cè)相融合，前后端信息會(huì)更全面的打通，消除需求和生產(chǎn)的錯(cuò)配，幫助我們擺脫對(duì)傳統(tǒng)類沃爾瑪商超的依賴，實(shí)現(xiàn)從滯后的計(jì)劃走向與需求同步的半市場(chǎng)化。

4.對(duì)財(cái)富轉(zhuǎn)移的思考

保險(xiǎn)這種產(chǎn)品進(jìn)一步促進(jìn)了財(cái)富從沒(méi)錢人向有錢人的轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步放大了資本的力量。

如此下去，如果市場(chǎng)是高度有效不受干擾的，法律是保障資本及其復(fù)利的合法性的，那么很可能會(huì)使得富的人越富，窮的人越窮。

巴菲特之所以能讓人敬佩，主要在于他除了能把資本的游戲玩到極致，更加清楚錢不是目的。

他一方面享受著資本游戲的快樂(lè)，另一方面把絕大多數(shù)錢捐給了比爾·蓋茨基金會(huì)，完成財(cái)富應(yīng)有的再分配。

同時(shí)，他還倡議其他富人也把錢捐出來(lái)，倡議國(guó)家提高富人的稅收，從機(jī)制上進(jìn)行更大力度的財(cái)富再分配。存不存在一些機(jī)制讓窮人也能賣“保險(xiǎn)”給富人，從而實(shí)現(xiàn)更精細(xì)化的反饋，周期更短的錢從富人向窮人回流的循環(huán)呢？

比如說(shuō)有一千人在夏天的時(shí)候就想到在冬天的時(shí)候要買一件某種樣子的羽絨衣，將聯(lián)名訂單給生產(chǎn)廠商，并愿意按去年的價(jià)格出10%的訂金。

這種情況下，工廠很有可能是愿意給他們30%的折扣的。因?yàn)楣S從聯(lián)名訂單里獲得了一個(gè)工廠原來(lái)不具有的一種需求的確定性。

這種確定性可以轉(zhuǎn)變?yōu)槔蒙a(chǎn)計(jì)劃低谷進(jìn)行生產(chǎn)的便利，也可以轉(zhuǎn)化為采購(gòu)原材料時(shí)候的篤定。

工廠甚至可以把這種確定性進(jìn)一步售賣給上游和配套廠商使得成本進(jìn)一步降低。

每個(gè)人（無(wú)論是窮人還是富人）對(duì)自己的意愿，對(duì)于自己在未來(lái)某個(gè)點(diǎn)的需求和規(guī)劃比其他人要清楚得多。

這種個(gè)人規(guī)劃和意愿，以及個(gè)體對(duì)自身某個(gè)行為的確定性的把握，對(duì)供給方往往是有價(jià)值的，它可以降低組織生產(chǎn)的不確定性，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源以及資本的更有效配置。

因此我猜想資本家和富人是愿意向普通人、窮人反購(gòu)這種成本的。

這種反向保險(xiǎn)不再是窮人積累信用和錢向富人借錢付利息或者是花錢給富人買生活的確定性，而是反過(guò)來(lái)，富人、資本家出錢給普通人、窮人買他的生產(chǎn)資本配置的確定性。

5.從何處獲取力量

段永平在商業(yè)和人生給我的啟示是，他說(shuō)快就是慢，慢就是快。用平常心來(lái)做事情會(huì)更好，平常人其實(shí)很難有平常心。

段永平是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步的人。

他還教給我一個(gè)商業(yè)常識(shí)，就是價(jià)格一定會(huì)波動(dòng)，但只要你的價(jià)值提升，最終價(jià)格會(huì)和價(jià)值接近。

這個(gè)常識(shí)讓你安心于增加企業(yè)的內(nèi)生價(jià)值，不要過(guò)度在意資本市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)。

此外，段永平教我要胸?zé)o大志，做好當(dāng)前就好。

2006年，段永平帶上我去參加巴菲特的午餐。我發(fā)現(xiàn)巴菲特講的東西其實(shí)特別簡(jiǎn)單，連我母親都能聽(tīng)懂。

這頓飯最大的意義可能讓我意識(shí)到簡(jiǎn)單和常識(shí)的力量。對(duì)一件事做判斷時(shí)，你需要了解背景和事實(shí)，了解之后需要的不是睿智，而是面對(duì)事實(shí)時(shí)是否還有勇氣用理性和常識(shí)來(lái)判斷。

常識(shí)顯而易見(jiàn)、容易理解，但我們因?yàn)槌砷L(zhǎng)、學(xué)習(xí)形成的偏見(jiàn)和個(gè)人利益的訴求蒙蔽了我們。

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