面對(duì)未來(lái)，或許還免不了迷茫，但他們都有著向好的期待。

(資料圖)

來(lái)源：鹽財(cái)經(jīng)（ID：nfc-yancaijing）

作者：卡爾

采訪接近尾聲的時(shí)候，小希招呼服務(wù)生預(yù)定了一個(gè)芝士蛋糕，蛋糕的立牌可以定制留言，小希要寫(xiě)自己的群名“廠二代gogogo”。

第二天，蛋糕出現(xiàn)在了深圳灣1號(hào)的廠二代飯局上，作為對(duì)建群三十天的慶祝。

近期，“大小姐真的回國(guó)接廠了”突然成為網(wǎng)上的熱門(mén)詞條，網(wǎng)友對(duì)這個(gè)話題興致高漲：“三天時(shí)間，我要看到養(yǎng)成系大女主的劇本”。

社交平臺(tái)上有不少關(guān)于“海歸回國(guó)接廠”的帖子

對(duì)她們的期待不只有這些賽博旁觀。

中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)中的諸多工廠大都創(chuàng)始于上世紀(jì)八九十年代，廠一代在改革開(kāi)放以及全球化浪潮中，憑借眼光、膽識(shí)與勤懇建起家業(yè)，而今父輩年紀(jì)漸長(zhǎng)，工廠代際傳承的問(wèn)題已被擺上臺(tái)面。

美國(guó)留學(xué)歸來(lái)、如今成為佛山“賣(mài)機(jī)器的小女孩”的小希在網(wǎng)上分享了自己的經(jīng)歷，一個(gè)月內(nèi)，有超過(guò) 1700名廠二代加入了她組織的微信群。

飯局從下午4點(diǎn)聊到夜里12點(diǎn)半，圓桌上花團(tuán)錦簇，每個(gè)人面前擺著貼著中英文名字的桌牌。鵝肝、海膽、老虎斑樣樣考究，一道道端上桌來(lái)，旁邊落地窗外海天一色隔岸遙望香港，會(huì)所頂層還配備會(huì)員專用的直升機(jī)停機(jī)坪。

這些身后有小家電廠、大豆制造基地、氣溶膠滅火器廠、智能垃圾桶廠的年輕人們，談?wù)摰牟皇?“千金霸氣歸國(guó)拿回屬于自己的一切”，而是傳統(tǒng)制造業(yè)的沒(méi)落與轉(zhuǎn)型，怎么做電商和外貿(mào)，如何應(yīng)對(duì)廠里的親戚，怎樣在廠內(nèi)組建起自己的團(tuán)隊(duì)，二代們?cè)鯓酉嗷ミB結(jié)成為彼此的上下游，以及，“要不要接廠” 這個(gè)最核心的拷問(wèn)。

廠二代們?cè)跁r(shí)代發(fā)展和家族蔭庇中成長(zhǎng)，經(jīng)歷了物質(zhì)資源和教育資源的極大豐富，又在羽翼將豐之時(shí)見(jiàn)證疫情沖擊、時(shí)局動(dòng)蕩，一個(gè)不確定的世界在他們眼前徐徐顯露樣貌。

每代人有每代人的大環(huán)境，每個(gè)廠有每個(gè)廠的小氣候，如何選擇、如何經(jīng)營(yíng)、如何傳承，是所有廠二代共同面臨的課題。

01

老鼠屎與簽字權(quán)

第一次跟小希見(jiàn)面的人，都會(huì)覺(jué)得她甜美開(kāi)朗，聲線溫軟，“很公主地坐在那里”。

小希家的工廠是鈑金機(jī)械制造廠，主要生產(chǎn)剪板機(jī)、折彎?rùn)C(jī)、激光切割機(jī)等設(shè)備，也為其他工廠定制機(jī)器和生產(chǎn)線。白云機(jī)場(chǎng)的中央空調(diào)、海印橋的萬(wàn)米管道，都有小希家工廠的手筆。

她最開(kāi)始回到工廠，對(duì)機(jī)械設(shè)備沒(méi)有什么概念，就跟著廠長(zhǎng)在車(chē)間里泡了大半年，常常窩在一個(gè)空曠的小鈑金車(chē)間開(kāi)會(huì)吃飯，每天都要清理桌子椅子上的老鼠屎。

小希旁聽(tīng)公司開(kāi)會(huì)，圖源：受訪者社交媒體

1981年，小希做工程師的爺爺退休創(chuàng)業(yè)，研制成功了中國(guó)第一臺(tái)通風(fēng)管道機(jī)械轆骨機(jī)。九十年代，爸爸作為留美博士歸來(lái)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，把廠里的產(chǎn)品銷(xiāo)往世界。

小希把工廠40多年來(lái)的輝煌概括成“兩次抓住了時(shí)代的風(fēng)口”。她受到父輩影響，高中就到美國(guó)念書(shū)，又讀完了工商管理和社會(huì)公共關(guān)系的本碩。小?；貒?guó)后，在上海做了一年大型企業(yè)咨詢顧問(wèn)，“擁有了當(dāng)接盤(pán)俠的基礎(chǔ)”。

爸爸有意讓小希接班，在把關(guān)的同時(shí)很會(huì)放手。小希說(shuō)：“每來(lái)一個(gè)客人，我爸就說(shuō)有什么跟我女兒談，讓她決定就好，叫她簽字，我都老了做不了這事?！?/p>

一次客戶準(zhǔn)備下訂單時(shí)，爸爸消失了，秘書(shū)把合同拿給小希簽，看著厚厚的合同，小希起初一頭霧水。但基于對(duì)爸爸和秘書(shū)的信任，她還是簽下了自己的名字。

在經(jīng)歷若干次訂單談判全流程后，小希不再慌張，簽字變成了一件習(xí)慣性的日常工作。

作為接班人，她有更多的難題要面對(duì)。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的浪潮中，制造業(yè)進(jìn)入飽和式競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。她發(fā)現(xiàn)“沒(méi)有年輕人愿意干實(shí)業(yè)”，工廠的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)“再做10年估計(jì)就差不多了”。

小希的做法是在承接父輩的基礎(chǔ)上成立獨(dú)立的公司，朝工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方向邁進(jìn)。

小希剛開(kāi)始孵化物聯(lián)網(wǎng)科技公司時(shí)，融資并不順利。對(duì)于一直與機(jī)械設(shè)備打交道的員工和經(jīng)銷(xiāo)商們，新增的未知領(lǐng)域是令人懷疑的，不知這能帶來(lái)怎樣的利益。

局面在2020年重慶一次冷暖通風(fēng)展會(huì)上開(kāi)始有所變化。

在一眾展示機(jī)器的展位中間，小希在海報(bào)、展廳燈帶、宣傳屏幕等各個(gè)角落，加入了“工業(yè)4.0”等元素的設(shè)計(jì)，在現(xiàn)場(chǎng)吸引了大批客戶與同行關(guān)注。

這激發(fā)了員工和經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，他們開(kāi)始主動(dòng)詢問(wèn)何時(shí)有下一步動(dòng)作、屆時(shí)要怎么做，“可不能被同行模仿?lián)屜取薄?/p>

這次展會(huì)上，小希新公司的logo第一次成為展示主體，爸爸和爺爺?shù)睦瞎颈粯?biāo)識(shí)在下方，產(chǎn)生了“一種微妙的傳承交接的變化”。

小希第一次參加展會(huì)的展位，圖源：受訪者供圖

那一刻，小希有了真正接下這個(gè)班的實(shí)感。

02

微笑曲線的兩端

2020年，同是廠二代的Rose從英國(guó)回到國(guó)內(nèi)，接班家族化妝品工廠，起初她追求完美：“在外面看到太多好東西，回來(lái)看到一點(diǎn)不順眼的都想改變?！?/p>

二十多年前，Rose一家從江西南下，配方師出身的爸爸和七個(gè)兄弟姐妹在化妝品生產(chǎn)與包材領(lǐng)域各占一隅，互為上下游。

化妝品行業(yè)早期普遍重B端經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)環(huán)境寬松，貨品供不應(yīng)求。約出來(lái)吃頓飯、寄個(gè)樣品講解兩句，可能就有美容院下筆大單。

“留下一個(gè)廠，相當(dāng)于釣魚(yú)給你留了根魚(yú)竿，你繼續(xù)釣?！盧ose說(shuō)。而魚(yú)塘里的水溫與魚(yú)群，相比二十年前已經(jīng)天差地別。

Rose回到國(guó)內(nèi)，接手家族的化妝品工廠，圖源：受訪者社交媒體

現(xiàn)在的化妝品，主流打法是直接面向C端。美妝廠商數(shù)量劇增，配方功效、產(chǎn)品成本信息日趨對(duì)稱，合作的新銳品牌也都是年輕人主理，“生怕跟你吃飯欠個(gè)人情”。

Rose想起2016年去韓國(guó)交換的日子，那里的女生自信甚至自大地向她安利韓妝。既然家里有爸爸早出晚歸建起的成熟工廠，為什么不接下它做更好的國(guó)貨化妝品呢？

她專注做兩件事——產(chǎn)品研發(fā)和品牌營(yíng)銷(xiāo)，這是“微笑曲線”附加價(jià)值最豐厚的兩端，“ 工廠夾在中間單純制造，賺的就是辛苦錢(qián)”。

Rose開(kāi)始創(chuàng)立自主品牌。為了開(kāi)發(fā)一款洗發(fā)水，她在實(shí)驗(yàn)室里測(cè)試配方，靠著一種理科生的執(zhí)拗找了300多人做消費(fèi)者體驗(yàn)。

包裝也要親力親為，因?yàn)橛X(jué)得包材上的一顆紐扣成本太高，她跑到供應(yīng)商的工廠談了很久，價(jià)格還是沒(méi)談下來(lái)。不過(guò)為了那份拆封的觸感，她還是沒(méi)有改變?cè)O(shè)計(jì)。

產(chǎn)品包裝方面，Rose也親自跟進(jìn)，圖源：受訪者社交媒體

因?yàn)槠放撇槐淮蟊娛熘譀](méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和人力支出做充分預(yù)算，項(xiàng)目半年就虧損了50多萬(wàn)。Rose開(kāi)始學(xué)會(huì)抓大放小，認(rèn)真找起突破點(diǎn)。

為了向爸爸證明自己不會(huì)敗家，Rose一面在工廠里拉出一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)形成專注新銳品牌的事業(yè)部，一面與朋友合伙開(kāi)了品牌策劃公司，同時(shí)還開(kāi)始嘗試做社交媒體運(yùn)營(yíng)。

Rose的目標(biāo)明確：“看上去我同時(shí)在做三塊業(yè)務(wù)，其實(shí)服務(wù)的目標(biāo)是同一批客戶，可以在我這里成交代工，也可以在我這里成交設(shè)計(jì)?！?/p>

廠二代的生活沒(méi)有外人想象得那么輕松，Rose日程很滿，與她的采訪幾乎都發(fā)生在車(chē)上，在拜訪客戶的途中、繳停車(chē)費(fèi)的間隙里抓緊講兩句。

今年情人節(jié)的夜里，Rose一個(gè)人坐在辦公室里哭了，原因無(wú)他：累到有點(diǎn)委屈。凌晨?jī)牲c(diǎn)，接受完采訪的她擦干眼淚——第二天上午九點(diǎn)，她還要參加一個(gè)原材料的展會(huì)。

不過(guò)好在，努力有所收獲，在接廠的第三個(gè)年頭，Rose的自主品牌做到了從0到600萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

Rose的自主品牌單日破百萬(wàn)GMV，圖源：受訪者社交媒體

她的下一塊版圖是一家新工廠，將于10月份開(kāi)業(yè)。她說(shuō)：“這個(gè)廠是我主要負(fù)責(zé)，廠的法人跟大股東都是我?！?

03

廠有了，然后呢？

Rose和小希一起打理“廠二代”群，群組里1700多人，每個(gè)都要填寫(xiě)個(gè)人訊息才能入群。小希統(tǒng)計(jì)下來(lái)，這群年紀(jì)集中在20到35歲間的廠二代，在廠里管理家業(yè)的比例其實(shí)不足2%。

接廠守廠的決心并不總是堅(jiān)定不移的，就連小希自己也逃跑過(guò)。

在2019年的低谷期，小希想著去巴黎散散心，結(jié)果順便留下讀了一個(gè)奢侈品品牌管理的MBA，在巴黎時(shí)裝周帶團(tuán)隊(duì)策展，回國(guó)后也創(chuàng)立了自己的藝術(shù)空間。

在盧浮宮上班看秀，這原本是小希另一種可選的生活。

小希在巴黎時(shí)裝周工作的環(huán)境，圖源：受訪者供圖

小?；貞涀约涸诿绹?guó)讀書(shū)的時(shí)候，因?yàn)檫^(guò)來(lái)人爸爸深諳美國(guó)生存之道，沒(méi)有像其他家長(zhǎng)一樣給她無(wú)限額度的副卡。她課余做過(guò)五十多個(gè)工種的兼職，“其實(shí)漂亮的裙子包包都是我自己買(mǎi)的”。

家族的慷慨體現(xiàn)在別的地方。爺爺給了小希一大筆錢(qián)，教她使用炒股軟件，帶她去開(kāi)戶，告訴膽怯的她盡管試錯(cuò)，虧了也沒(méi)關(guān)系。

這些經(jīng)歷帶來(lái)的堅(jiān)韌，疊加對(duì)家族基業(yè)的責(zé)任心，使得小希再度選擇回家接廠，每天在廣州與佛山的工廠之間開(kāi)車(chē)。她說(shuō)：“體力好精神好是必須，假裝著假裝著就是了。”

Rose偶爾也會(huì)有那么一秒鐘留戀那條沒(méi)有走過(guò)的路。

她在化妝品工廠中長(zhǎng)大，報(bào)志愿時(shí)下意識(shí)地填寫(xiě)了材料化學(xué)，但當(dāng)她逐漸獨(dú)立，就開(kāi)始思索這究竟是家庭潛移默化的灌輸，還是她發(fā)自內(nèi)心的選擇。

Rose開(kāi)始排斥接廠，成了校園里的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。她本科畢業(yè)時(shí)通過(guò)了七輪面試，原本可以去做歐萊雅的管培生，但最終選擇去英國(guó)讀碩士，期間把自己的MCN項(xiàng)目做得有聲有色。

Rose在駐英教育部分享美妝MCN項(xiàng)目，圖源：受訪者社交媒體

她試過(guò)朝九晚五打工一年，但發(fā)現(xiàn)那比創(chuàng)業(yè)還要讓人身心疲憊。爸爸提議讓她漂漂亮亮地當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紅給家里帶貨，她也難以自洽。

Rose說(shuō)，廠二代們?cè)诓怀畛院鹊臈l件中長(zhǎng)大，賺錢(qián)本身不再是優(yōu)先級(jí)最高的追求，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值才是第一要義。

在深圳灣那晚的討論里，大家總結(jié)出一些年輕海歸二代接廠思路的共性，他們能夠憑借國(guó)際視野幫助工廠接入最前端的生產(chǎn)技術(shù)以及運(yùn)營(yíng)模式，最大化發(fā)揮父輩資源的優(yōu)勢(shì)，例如借助家族工廠穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，以最低成本創(chuàng)建自有品牌，直接面對(duì)終端消費(fèi)者。

但這個(gè)群體的日常中，更多充斥著困惑。

有廠二代還在摸索的途中，吐槽自己的崗位是中老年父母的情感升溫劑， “原來(lái)開(kāi)夫妻店的爸媽天天吵得不可開(kāi)交，我入廠之后他倆聯(lián)手罵我一個(gè)，關(guān)系好了不少”。

還有面臨巨大壓力的獨(dú)生子女，思考繼承工廠時(shí)，如何保全祖輩的財(cái)產(chǎn)，萬(wàn)一到了不得已的地步，該采取怎樣的退出機(jī)制？

這些關(guān)乎選擇的議題，都在廠二代們的相聚中被廣泛討論。但誰(shuí)都給不出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，能做的只有行動(dòng)。

小希說(shuō)，廠里老資歷的叔叔阿姨們認(rèn)可了自己，是看到她接廠后第三年、第四年還在這里，“我知道我要還做十幾二十年”。

她也用長(zhǎng)期的眼光看待廠二代群組。眼下廠二代們尚且稚嫩，還沒(méi)有決策權(quán)，但大家早早結(jié)識(shí)，未來(lái)可能會(huì)成為事業(yè)上的合作伙伴。

小希趕在2月11日香港和內(nèi)地全面恢復(fù)通關(guān)的第一個(gè)周六，去了趟香港參加朋友企業(yè)的年會(huì)，踏出海關(guān)，她覺(jué)得世界正在這個(gè)春天迅速地恢復(fù)流動(dòng)。

面對(duì)未來(lái)，或許還免不了迷茫，但她們都有著向好的期待。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表i黑馬立場(chǎng)。

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