面對未來，或許還免不了迷茫，但他們都有著向好的期待。

(資料圖)

來源：鹽財經（ID：nfc-yancaijing）

作者：卡爾

采訪接近尾聲的時候，小希招呼服務生預定了一個芝士蛋糕，蛋糕的立牌可以定制留言，小希要寫自己的群名“廠二代gogogo”。

第二天，蛋糕出現在了深圳灣1號的廠二代飯局上，作為對建群三十天的慶祝。

近期，“大小姐真的回國接廠了”突然成為網上的熱門詞條，網友對這個話題興致高漲：“三天時間，我要看到養(yǎng)成系大女主的劇本”。

社交平臺上有不少關于“海歸回國接廠”的帖子

對她們的期待不只有這些賽博旁觀。

中國民營經濟中的諸多工廠大都創(chuàng)始于上世紀八九十年代，廠一代在改革開放以及全球化浪潮中，憑借眼光、膽識與勤懇建起家業(yè)，而今父輩年紀漸長，工廠代際傳承的問題已被擺上臺面。

美國留學歸來、如今成為佛山“賣機器的小女孩”的小希在網上分享了自己的經歷，一個月內，有超過 1700名廠二代加入了她組織的微信群。

飯局從下午4點聊到夜里12點半，圓桌上花團錦簇，每個人面前擺著貼著中英文名字的桌牌。鵝肝、海膽、老虎斑樣樣考究，一道道端上桌來，旁邊落地窗外海天一色隔岸遙望香港，會所頂層還配備會員專用的直升機停機坪。

這些身后有小家電廠、大豆制造基地、氣溶膠滅火器廠、智能垃圾桶廠的年輕人們，談論的不是 “千金霸氣歸國拿回屬于自己的一切”，而是傳統(tǒng)制造業(yè)的沒落與轉型，怎么做電商和外貿，如何應對廠里的親戚，怎樣在廠內組建起自己的團隊，二代們怎樣相互連結成為彼此的上下游，以及，“要不要接廠” 這個最核心的拷問。

廠二代們在時代發(fā)展和家族蔭庇中成長，經歷了物質資源和教育資源的極大豐富，又在羽翼將豐之時見證疫情沖擊、時局動蕩，一個不確定的世界在他們眼前徐徐顯露樣貌。

每代人有每代人的大環(huán)境，每個廠有每個廠的小氣候，如何選擇、如何經營、如何傳承，是所有廠二代共同面臨的課題。

01

老鼠屎與簽字權

第一次跟小希見面的人，都會覺得她甜美開朗，聲線溫軟，“很公主地坐在那里”。

小希家的工廠是鈑金機械制造廠，主要生產剪板機、折彎機、激光切割機等設備，也為其他工廠定制機器和生產線。白云機場的中央空調、海印橋的萬米管道，都有小希家工廠的手筆。

她最開始回到工廠，對機械設備沒有什么概念，就跟著廠長在車間里泡了大半年，常常窩在一個空曠的小鈑金車間開會吃飯，每天都要清理桌子椅子上的老鼠屎。

小希旁聽公司開會，圖源：受訪者社交媒體

1981年，小希做工程師的爺爺退休創(chuàng)業(yè)，研制成功了中國第一臺通風管道機械轆骨機。九十年代，爸爸作為留美博士歸來開展國際貿易，把廠里的產品銷往世界。

小希把工廠40多年來的輝煌概括成“兩次抓住了時代的風口”。她受到父輩影響，高中就到美國念書，又讀完了工商管理和社會公共關系的本碩。小希回國后，在上海做了一年大型企業(yè)咨詢顧問，“擁有了當接盤俠的基礎”。

爸爸有意讓小希接班，在把關的同時很會放手。小希說：“每來一個客人，我爸就說有什么跟我女兒談，讓她決定就好，叫她簽字，我都老了做不了這事。”

一次客戶準備下訂單時，爸爸消失了，秘書把合同拿給小希簽，看著厚厚的合同，小希起初一頭霧水。但基于對爸爸和秘書的信任，她還是簽下了自己的名字。

在經歷若干次訂單談判全流程后，小希不再慌張，簽字變成了一件習慣性的日常工作。

作為接班人，她有更多的難題要面對。

在產業(yè)轉型升級的浪潮中，制造業(yè)進入飽和式競爭狀態(tài)。她發(fā)現“沒有年輕人愿意干實業(yè)”，工廠的傳統(tǒng)業(yè)務“再做10年估計就差不多了”。

小希的做法是在承接父輩的基礎上成立獨立的公司，朝工業(yè)物聯網方向邁進。

小希剛開始孵化物聯網科技公司時，融資并不順利。對于一直與機械設備打交道的員工和經銷商們，新增的未知領域是令人懷疑的，不知這能帶來怎樣的利益。

局面在2020年重慶一次冷暖通風展會上開始有所變化。

在一眾展示機器的展位中間，小希在海報、展廳燈帶、宣傳屏幕等各個角落，加入了“工業(yè)4.0”等元素的設計，在現場吸引了大批客戶與同行關注。

這激發(fā)了員工和經銷商的積極性，他們開始主動詢問何時有下一步動作、屆時要怎么做，“可不能被同行模仿搶先”。

這次展會上，小希新公司的logo第一次成為展示主體，爸爸和爺爺的老公司被標識在下方，產生了“一種微妙的傳承交接的變化”。

小希第一次參加展會的展位，圖源：受訪者供圖

那一刻，小希有了真正接下這個班的實感。

02

微笑曲線的兩端

2020年，同是廠二代的Rose從英國回到國內，接班家族化妝品工廠，起初她追求完美：“在外面看到太多好東西，回來看到一點不順眼的都想改變?！?/p>

二十多年前，Rose一家從江西南下，配方師出身的爸爸和七個兄弟姐妹在化妝品生產與包材領域各占一隅，互為上下游。

化妝品行業(yè)早期普遍重B端經營，市場環(huán)境寬松，貨品供不應求。約出來吃頓飯、寄個樣品講解兩句，可能就有美容院下筆大單。

“留下一個廠，相當于釣魚給你留了根魚竿，你繼續(xù)釣?！盧ose說。而魚塘里的水溫與魚群，相比二十年前已經天差地別。

Rose回到國內，接手家族的化妝品工廠，圖源：受訪者社交媒體

現在的化妝品，主流打法是直接面向C端。美妝廠商數量劇增，配方功效、產品成本信息日趨對稱，合作的新銳品牌也都是年輕人主理，“生怕跟你吃飯欠個人情”。

Rose想起2016年去韓國交換的日子，那里的女生自信甚至自大地向她安利韓妝。既然家里有爸爸早出晚歸建起的成熟工廠，為什么不接下它做更好的國貨化妝品呢？

她專注做兩件事——產品研發(fā)和品牌營銷，這是“微笑曲線”附加價值最豐厚的兩端，“ 工廠夾在中間單純制造，賺的就是辛苦錢”。

Rose開始創(chuàng)立自主品牌。為了開發(fā)一款洗發(fā)水，她在實驗室里測試配方，靠著一種理科生的執(zhí)拗找了300多人做消費者體驗。

包裝也要親力親為，因為覺得包材上的一顆紐扣成本太高，她跑到供應商的工廠談了很久，價格還是沒談下來。不過為了那份拆封的觸感，她還是沒有改變設計。

產品包裝方面，Rose也親自跟進，圖源：受訪者社交媒體

因為品牌不被大眾熟知，又沒有對營銷和人力支出做充分預算，項目半年就虧損了50多萬。Rose開始學會抓大放小，認真找起突破點。

為了向爸爸證明自己不會敗家，Rose一面在工廠里拉出一個研發(fā)生產團隊形成專注新銳品牌的事業(yè)部，一面與朋友合伙開了品牌策劃公司，同時還開始嘗試做社交媒體運營。

Rose的目標明確：“看上去我同時在做三塊業(yè)務，其實服務的目標是同一批客戶，可以在我這里成交代工，也可以在我這里成交設計。”

廠二代的生活沒有外人想象得那么輕松，Rose日程很滿，與她的采訪幾乎都發(fā)生在車上，在拜訪客戶的途中、繳停車費的間隙里抓緊講兩句。

今年情人節(jié)的夜里，Rose一個人坐在辦公室里哭了，原因無他：累到有點委屈。凌晨兩點，接受完采訪的她擦干眼淚——第二天上午九點，她還要參加一個原材料的展會。

不過好在，努力有所收獲，在接廠的第三個年頭，Rose的自主品牌做到了從0到600萬的銷售額。

Rose的自主品牌單日破百萬GMV，圖源：受訪者社交媒體

她的下一塊版圖是一家新工廠，將于10月份開業(yè)。她說：“這個廠是我主要負責，廠的法人跟大股東都是我?！?

03

廠有了，然后呢？

Rose和小希一起打理“廠二代”群，群組里1700多人，每個都要填寫個人訊息才能入群。小希統(tǒng)計下來，這群年紀集中在20到35歲間的廠二代，在廠里管理家業(yè)的比例其實不足2%。

接廠守廠的決心并不總是堅定不移的，就連小希自己也逃跑過。

在2019年的低谷期，小希想著去巴黎散散心，結果順便留下讀了一個奢侈品品牌管理的MBA，在巴黎時裝周帶團隊策展，回國后也創(chuàng)立了自己的藝術空間。

在盧浮宮上班看秀，這原本是小希另一種可選的生活。

小希在巴黎時裝周工作的環(huán)境，圖源：受訪者供圖

小?；貞涀约涸诿绹x書的時候，因為過來人爸爸深諳美國生存之道，沒有像其他家長一樣給她無限額度的副卡。她課余做過五十多個工種的兼職，“其實漂亮的裙子包包都是我自己買的”。

家族的慷慨體現在別的地方。爺爺給了小希一大筆錢，教她使用炒股軟件，帶她去開戶，告訴膽怯的她盡管試錯，虧了也沒關系。

這些經歷帶來的堅韌，疊加對家族基業(yè)的責任心，使得小希再度選擇回家接廠，每天在廣州與佛山的工廠之間開車。她說：“體力好精神好是必須，假裝著假裝著就是了。”

Rose偶爾也會有那么一秒鐘留戀那條沒有走過的路。

她在化妝品工廠中長大，報志愿時下意識地填寫了材料化學，但當她逐漸獨立，就開始思索這究竟是家庭潛移默化的灌輸，還是她發(fā)自內心的選擇。

Rose開始排斥接廠，成了校園里的“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”。她本科畢業(yè)時通過了七輪面試，原本可以去做歐萊雅的管培生，但最終選擇去英國讀碩士，期間把自己的MCN項目做得有聲有色。

Rose在駐英教育部分享美妝MCN項目，圖源：受訪者社交媒體

她試過朝九晚五打工一年，但發(fā)現那比創(chuàng)業(yè)還要讓人身心疲憊。爸爸提議讓她漂漂亮亮地當當網紅給家里帶貨，她也難以自洽。

Rose說，廠二代們在不愁吃喝的條件中長大，賺錢本身不再是優(yōu)先級最高的追求，實現自己的價值才是第一要義。

在深圳灣那晚的討論里，大家總結出一些年輕海歸二代接廠思路的共性，他們能夠憑借國際視野幫助工廠接入最前端的生產技術以及運營模式，最大化發(fā)揮父輩資源的優(yōu)勢，例如借助家族工廠穩(wěn)定的供應鏈，以最低成本創(chuàng)建自有品牌，直接面對終端消費者。

但這個群體的日常中，更多充斥著困惑。

有廠二代還在摸索的途中，吐槽自己的崗位是中老年父母的情感升溫劑， “原來開夫妻店的爸媽天天吵得不可開交，我入廠之后他倆聯手罵我一個，關系好了不少”。

還有面臨巨大壓力的獨生子女，思考繼承工廠時，如何保全祖輩的財產，萬一到了不得已的地步，該采取怎樣的退出機制？

這些關乎選擇的議題，都在廠二代們的相聚中被廣泛討論。但誰都給不出一個標準答案，能做的只有行動。

小希說，廠里老資歷的叔叔阿姨們認可了自己，是看到她接廠后第三年、第四年還在這里，“我知道我要還做十幾二十年”。

她也用長期的眼光看待廠二代群組。眼下廠二代們尚且稚嫩，還沒有決策權，但大家早早結識，未來可能會成為事業(yè)上的合作伙伴。

小希趕在2月11日香港和內地全面恢復通關的第一個周六，去了趟香港參加朋友企業(yè)的年會，踏出海關，她覺得世界正在這個春天迅速地恢復流動。

面對未來，或許還免不了迷茫，但她們都有著向好的期待。

*免責聲明：本文章為作者獨立觀點，不代表i黑馬立場。

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