2月21日，聯(lián)合利華在發(fā)布2022年財報后又公布了集團的營收戰(zhàn)略總結報告。報告顯示聯(lián)合利華在充滿挑戰(zhàn)的宏觀經濟條件下，營收增長強勁，以目標為導向、面向未來的業(yè)務模式成效卓著，占據行業(yè)頂尖地位。

戰(zhàn)略報告中，聯(lián)合利華將戰(zhàn)略總結為一下4點：

1. 建立高增長投資組合

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去年，聯(lián)合利華將集團業(yè)務進行重組，建立了五大業(yè)務集團——美容與健康、個人護理、家庭護理、營養(yǎng)和冰淇淋，每個集團都對其戰(zhàn)略、增長和全球利潤交付負全責。這一戰(zhàn)略選擇是為了成功地將聯(lián)合利華產品組合發(fā)展到更高的增長空間。

在美容與健康方面，基本銷售額增長7.8%，營業(yè)額為902.82億人民幣，占總營業(yè)額的20%。其中，護發(fā)品類實現了中位數的增長，主要由拉丁美洲、印度和土耳其推動，夏士蓮Sunsilk和Nexxus的表現強勁。

高級美容品牌表現依舊出色，作為聯(lián)合利華增長最快的部分之一，Prestige Beauty在前年的營業(yè)額突破了70億人民幣后，在2022年的銷售增長依舊保持了兩位數的增長，寶拉珍選Paula"s Choice和Hourglass繼續(xù)向中國擴張，以及高級護發(fā)品類的縷靈Living Proof，都做出了強有力的貢獻。

圖源：聯(lián)合利華官網

在聯(lián)合利華所有的業(yè)務部門中，新的指南架構正在推動更大的運營重點和更快的決策，包括簡化和SKU合理化，以及及時退出無利可圖的業(yè)務。

2. 新增2個10億歐元品牌

聯(lián)合利華旗下品牌在2022年表現良好。在創(chuàng)新、關注功能產品優(yōu)勢以及持續(xù)的品牌投資下，聯(lián)合利華14個價值10億歐元（約合73.4億人民幣）以上的品牌累計增長近11%，總投資額增加了36.7億人民幣。

在這一年里，金紡Comfort和衛(wèi)寶Lifebuoy加入了10億歐元俱樂部，這組品牌現在占了聯(lián)合利華營業(yè)額的53%。

圖源：聯(lián)合利華官網

3. 新興市場貢獻近60%營業(yè)額

這一戰(zhàn)略選擇旨在加快聯(lián)合利華在美國、印度和中國的增長，同時進一步加強在關鍵的新興市場的領先地位。在這些市場中，聯(lián)合利華具有獨特的獲勝優(yōu)勢。

2022年全年，聯(lián)合利華在美國和印度表現良好，分別增長8.0%和15.6%。

美國的增長繼續(xù)受益于投資組合變化，Prestige Beauty和Health & Wellbeing都做出了巨大貢獻。上周，聯(lián)合利華宣布為美國供應鏈進行為期三年的約58.56億人民幣資本投資，旨在提高客戶服務、競爭力和彈性。這反映了聯(lián)合利華致力于在美國增長機會背后進行投資的承諾。

印度的增長基礎非常廣泛，這得益于強大的競爭力和在所有價格層競爭的品牌組合。

在中國，由于疫情影響，增長率下降了1.3%。去年大部分時間的封鎖影響了消費者的流動性和消費。盡管中國消費者的流動性與消費行為受封鎖的影響，但聯(lián)合利華對在中國的發(fā)展前景持樂觀態(tài)度。

圖源：聯(lián)合利華官網

此外，聯(lián)合利華近 60% 的營業(yè)額（約2591.02億人民幣）來自新興市場。去年新興市場共增長了 11.2%，是聯(lián)合利華競爭優(yōu)勢和增長的重要來源，越南、菲律賓和巴西的表現尤為強勁。

4. 電商增長23%，占比15%

這一戰(zhàn)略是抓住數字電商的機遇，開拓創(chuàng)新的市場路線，并以消費者洞察引領潮流，從而助于推動增長并與客戶建立牢固的關系。

2022 年，聯(lián)合利華的數字商務業(yè)務增長了 23%，現在占總營業(yè)額的 15%。在過去一年中，隨著消費者重返實體店，B2B渠道增長更快，D2C的增長更為溫和。

聯(lián)合利華已經投資了29個數字營銷，媒體和DMC，與五個業(yè)務集團保持一致。DMC匯集了關鍵的營銷和銷售能力，以確保提供無縫的消費者體驗并優(yōu)化聯(lián)合利華在所有渠道的投資。其中，發(fā)展中國家是贏得未來渠道的關鍵投資。

“我們?yōu)槲磥淼脑鲩L做好了準備”，聯(lián)合利華首席執(zhí)行官艾倫·喬普說。

（來源：聯(lián)合利華官網）

（青眼：向世界講好中國化妝品故事）

關鍵詞： 聯(lián)合利華 新興市場 投資組合