春節(jié)過后，有消息稱，劍南春和瀘州老窖(000568.SZ)的兩款熱門酒先后出現(xiàn)提價動作，瀘州老窖特曲老字號計劃外配額結(jié)算價格38度及52度每500ml分別上調(diào)20至30元，水晶劍南春每瓶上調(diào)20元。

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2月10日，紅星資本局關(guān)注到網(wǎng)絡(luò)流傳的兩份漲價通知，一份為《關(guān)于實施瀘州老窖特曲酒（老字號）產(chǎn)品計劃外配額結(jié)算價格的通知》，文中瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司告知各經(jīng)銷客戶和銷售片區(qū)，“瀘州老窖的特曲老字號產(chǎn)品實行‘價格雙軌制’，即計劃外配額52度結(jié)算價格按照每500ml上調(diào)30元、38度結(jié)算價格按照每500ml上調(diào)20元執(zhí)行。”

↑《關(guān)于實施瀘州老窖特曲酒（老字號）產(chǎn)品計劃外配額結(jié)算價格的通知》 圖源網(wǎng)絡(luò)

多位瀘州老窖經(jīng)銷商向紅星資本局證實，已收到該通知。值得注意的是，瀘州老窖此次針對特曲老字號產(chǎn)品的調(diào)價是在計劃外的配額部分。所謂計劃外配額，是酒廠在產(chǎn)量有限的情況下，每年給不同區(qū)域、城市的各經(jīng)銷商對應(yīng)的酒品配額，通常應(yīng)用在熱門酒款上。“配額就是財富?！币晃怀啥嫉臑o州老窖經(jīng)銷商解釋，雖然配額外的產(chǎn)品結(jié)算價格上漲，但如果經(jīng)銷商賣完配額內(nèi)的量還想賺取更多利潤，就只能降低利潤率。

另一份網(wǎng)傳漲價通知顯示，劍南春將從2023年2月15日起每瓶上調(diào)20元。多位劍南春的四川經(jīng)銷商向紅星資本局證實，該通知指的是水晶劍南春，目前已收到該通知但還未正式漲價。經(jīng)銷商指出，和瀘州老窖的計劃外配額漲價不同，此次是對水晶劍南春產(chǎn)品進行全線提價。

無論是瀘州老窖還是劍南春，提價底氣都來自酒品的市場認可度和銷售情況。

特曲老字號是瀘州老窖中端產(chǎn)品中的走量款，500ml在京東和淘寶的售價為300多元/瓶。水晶劍南春更是劍南春品牌的主力單品。據(jù)前述經(jīng)銷商們反饋，這兩款酒在2023年春節(jié)的銷售情況都不錯。

作為消費品，受成本和市場定位等因素，白酒有著不定期提價的慣例。元旦、春節(jié)、中秋等銷售旺季前后往往是提價集中時間，酒廠一定程度上希望經(jīng)銷商囤積更多庫存。

過去三年，酒業(yè)的渠道價格倒掛，雖然2023年春節(jié)市場回暖，但大部分酒廠仍在去庫存和促動銷。各經(jīng)銷商聽說了部分品牌的提價傳言，但真正收到通知的目前只有瀘州老窖和劍南春兩家。2023年的白酒漲價潮是否開始，還有待觀望。

紅星新聞記者 俞瑤 程璐洋

編輯 楊程

關(guān)鍵詞： 瀘州老窖 結(jié)算價格 市場定位