杭州外貿(mào)商家開(kāi)年接單忙

犀牛重工品牌生產(chǎn)線上的訂單已經(jīng)排到了4月份。

杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司的打樣員們開(kāi)年就開(kāi)始了新品打樣工作。

(相關(guān)資料圖)

2月3日晚上7點(diǎn)，杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司CEO金飛燕在車(chē)間拍下了工人加班的場(chǎng)景并發(fā)了朋友圈：“萬(wàn)物復(fù)蘇，訂單回暖！開(kāi)年第一周，已經(jīng)接到了20多個(gè)訂單。打樣不停、直播不停，工廠的工人們趕在元宵節(jié)前就回來(lái)開(kāi)工了。辛苦大家，2023我們一起揚(yáng)帆出海、‘兔’飛猛進(jìn)！”

據(jù)悉，在杭州像蘭帕達(dá)這樣的外貿(mào)商家開(kāi)年忙接單的不在少數(shù)。據(jù)阿里國(guó)際站的數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)期間，平臺(tái)上的中小外貿(mào)商家沒(méi)有停止接單，有人今年1月以來(lái)接到1700臺(tái)微型挖掘機(jī)的訂單，還有不少商家的訂單排到了3、4月份。

外貿(mào)商家們都一邊過(guò)年一邊接單

主營(yíng)騎行服的杭州蘭帕達(dá)體育用品有限公司1月份以來(lái)接到了不少ODM（原始設(shè)計(jì)制造商，提供從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、后期維護(hù)的全部服務(wù)）的開(kāi)發(fā)需求，訂單同比增加了30%。“往年工人們都要過(guò)完元宵節(jié)再開(kāi)工，今年等不及了，我們?cè)谀瓿跗呔痛螂娫捀S商量，讓工人們提前兩三天開(kāi)工?！苯痫w燕介紹，公司生產(chǎn)的騎行服主要銷(xiāo)往南美、歐洲和東南亞，去年年底庫(kù)存壓力開(kāi)始釋放，今年伊始，整體訂單開(kāi)始漸漸回暖。

“一開(kāi)年，我們就在招銷(xiāo)售人員，希望他們能拓展更多的訂單。同時(shí)，為迎合現(xiàn)在柔性供應(yīng)鏈小單快反的需求，工廠還要招一些定制人員?！苯痫w燕說(shuō)，公司今年打算線上線下兩條腿走路，以阿里國(guó)際站為主的線上外貿(mào)全線鋪開(kāi)，同時(shí)垂直的行業(yè)展、運(yùn)動(dòng)展這類(lèi)海外線下展會(huì)，也將強(qiáng)力推進(jìn)。

“1月以來(lái)我們已經(jīng)接到了1700臺(tái)微型挖掘機(jī)的訂單，相比去年同期有30%到40%的增長(zhǎng)?！毕Ｖ毓て放其N(xiāo)售經(jīng)理于洪曉告訴記者，過(guò)年期間，海外客戶(hù)進(jìn)入采購(gòu)狀態(tài)，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)處于一邊過(guò)年一邊線上接單狀態(tài)，可以說(shuō)是累并快樂(lè)著。

犀牛重工品牌生產(chǎn)的微型挖掘機(jī)這兩年深受海外消費(fèi)者喜愛(ài)，主要面向歐洲和大洋洲銷(xiāo)售。目前，犀牛重工品牌位于山東聊城的數(shù)條生產(chǎn)組裝線的訂單已經(jīng)排到了4月份。

“海外3、4月份是銷(xiāo)售旺季，所以趕在1、2月份就下單，因?yàn)橛唵闻诺脻M(mǎn)，以前一周就能交付的產(chǎn)品，現(xiàn)在要一個(gè)多月才能交付?！庇诤闀哉f(shuō)，今年1月期間他參加了阿里國(guó)際站的“超級(jí)星廠牌”活動(dòng)，接洽了不少優(yōu)質(zhì)的海外買(mǎi)家，正在跟進(jìn)拓展新訂單。此外，面對(duì)即將到來(lái)的阿里國(guó)際站3月新貿(mào)節(jié)，團(tuán)隊(duì)上下都在積極備戰(zhàn)，屆時(shí)會(huì)首次上線挖掘機(jī)周邊產(chǎn)品。

新能源行業(yè)優(yōu)質(zhì)商機(jī)增速達(dá)92%

阿里國(guó)際站跨境指數(shù)顯示，當(dāng)前平臺(tái)上像犀牛重工品牌這樣的工業(yè)機(jī)械行業(yè)的優(yōu)質(zhì)商機(jī)增速已經(jīng)達(dá)到38%，但更值得關(guān)注的是，新能源行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑，優(yōu)質(zhì)商機(jī)增速達(dá)到92%。

“過(guò)年期間公司的業(yè)務(wù)員線上接單就沒(méi)停過(guò)，像阿里國(guó)際站后臺(tái)的詢(xún)盤(pán)、下單比平常還多，陸陸續(xù)續(xù)我們算了一下，過(guò)年期間接了300多萬(wàn)美元的單子。”新能源商家合肥昇維科技有限公司總經(jīng)理趙運(yùn)奇介紹說(shuō)，其中最大一單有58萬(wàn)美元，定金年后剛開(kāi)工就已經(jīng)到賬了。

受歐洲能源危機(jī)疊加碳中和政策影響，昇維科技主要生產(chǎn)的屋頂光伏儲(chǔ)能家用和商用發(fā)電設(shè)備這幾年踩上了新能源的風(fēng)口，訂單持續(xù)火熱。2021年，昇維科技銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)美元，2022年攀升至4500萬(wàn)美元，2023年目標(biāo)出口額達(dá)到7000萬(wàn)美元。

“因?yàn)槲覀冊(cè)跉W洲的客戶(hù)占比達(dá)到50%，去年我們?cè)诘聡?guó)租賃了一個(gè)面積5000多平方米的海外倉(cāng)，把物流速度提升到了歐洲境內(nèi)3日達(dá)?！壁w運(yùn)奇透露，目前生產(chǎn)線上的訂單已經(jīng)排到了3月份以后，基本上是生產(chǎn)完一批就往海外倉(cāng)發(fā)一批。

據(jù)悉，為了幫助更多外貿(mào)商家在阿里國(guó)際站上找到數(shù)字化外貿(mào)的新增量，今年，阿里國(guó)際站將推出100場(chǎng)數(shù)字化海外展會(huì)，幫助企業(yè)全球“搶單”。同時(shí)，已經(jīng)進(jìn)入備戰(zhàn)期的阿里國(guó)際站3月新貿(mào)節(jié)，也將在線上推出3萬(wàn)場(chǎng)新品跨境直播、40場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)等。線下，阿里國(guó)際站還將推出德國(guó)杜塞爾多夫美容美發(fā)聯(lián)名展，借助“數(shù)字化混展”的能力，組團(tuán)平臺(tái)商家線上線下參展。

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