做產品定義時，要沿著品類要素把各項參數(shù)羅列出來，同時對照競品的一些參數(shù)，來設定我們每一個品類要素的參數(shù)，這是做產品定義的基本功。

(資料圖片)

在所有的產品定義里，如何讓用戶心甘情愿的掏錢買你的產品，這是非常關鍵的。

用戶心甘情愿非買不可的理由，就是我們今天要強調的產品的強價值點。

強價值點，顧名思義就是我們在產品定義表里，不同品類要素中挑選出來的你的產品最大的亮點，我們稱之為強價值點。

01、強價值點：是產品脫穎而出的關鍵點，是用戶非買不可的理由

一個有目共睹的情況，現(xiàn)在不管是國內市場還是國際市場，幾乎所有的行業(yè)都處于紅海之中，競爭十分激烈。

一個品類就有幾千家企業(yè)參與，生產出幾十萬件產品，這些產品放在一起，用戶選擇哪個產品？估計所有企業(yè)家都在為這個問題頭疼。

舉個例子，我們每個人平時的必需品內衣內褲，你上網去搜一下男士內褲，嘩啦一下出來幾千條商品，款式有兩種，三角的和四角的，材料有石墨烯的、棉的、冰絲的等等，對比一下，幾乎沒有區(qū)別，最后只能拼價格。

有些企業(yè)為了能多賺點錢，去找一些品牌，買一些吊牌，價格會高一點，但這樣是治標不治本，從根本上來說，沒有從其他產品里面脫穎而出。

這里我們需要特別注意：同質化競爭是完全沒有出路的。

打破這種僵局的一個很有用的辦法，就是強價值點。

強價值點是用戶最大的購買理由，也是我們和友商PK時秒殺對手的關鍵點，所以強價值點十分重要。

新銳品牌蕉內，做了一款內褲，他沒有去在材料、款式上下功夫，而是去找用戶的痛點，衣服里面會有一個標簽，上面寫著尺碼、材料等信息，這個標簽有時候很煩人，很刺撓，讓人渾身難受。

蕉內的內褲去掉了這個布料材質的標簽，將標簽的信息印在了內褲上，這樣穿上去是不是就很舒服了？蕉內的內褲就有了一個強價值點：“無感、不刺撓、無標簽”。

蕉內做的內衣很受歡迎的，早期的數(shù)據顯示，蕉內的單款內褲，在天貓上實現(xiàn)了100萬+的銷量。

我們再舉個例子，新能源汽車是不是很火，新勢力、老牌巨頭參與的企業(yè)非常多，幾乎所有車企都在傾盡全力，但是目前國內市場，除了比亞迪外，知名度比較大的也就是“蔚小理”和五菱宏光mini。

為什么其他產品都默默無聞，這幾家車企生產的汽車能被關注到呢？因為這幾家車企均有強價值點。

蔚來汽車算是新勢力里面價格比較高的汽車，很多人說蔚來的汽車并不值那個價，實際上現(xiàn)在的產品不能僅看硬件。

蔚來的強價值點是服務，蔚來的服務有多好呢，在某個社交平臺上，有特斯拉用戶表示，他看見蔚來的服務都眼紅。李想前段時間接受采訪時，將蔚來比作海底撈，可見蔚來的強價值點已經成為行業(yè)共識。

理想汽車在網絡上被稱為是“三流技術、二流產品、一流價格”，從這句話來看，很多人對理想汽車是不買賬的，但理想汽車的受歡迎程度還是很高的。

理想汽車的強價值點是家庭用車，安全、舒適等，這也是理想的定位，根據這個定位，李想不斷打磨理想，比如座位的高低，后排扶手的高低，這種細微的情況考慮到了，讓有家庭又想買新能源汽車的用戶很喜歡。

在競爭過剩的今天，要想從一片紅海中脫穎而出，就必須要有強價值點。

強價值點，是產品脫穎而出的關鍵點，也是用戶非買不可的理由。

02、強價值點，需要滿足4個條件

強價值點的概念說起來很簡單，最大的亮點，但是很多企業(yè)將最大的亮點挑出來后，發(fā)現(xiàn)是不能成為強價值點的，跟競品比起來價值點太弱，或者跟競品的價值點沒有區(qū)別。

所以，強價值點有4個條件，只有都滿足時，才能成為強價值點。

第一個條件：有價值。

你的產品必須真的很有價值，不是價值感很低或者忽悠用戶的，這是最基本的一個條件。

比如，上文提高的蔚來的服務，這個在汽車行業(yè)里面是很有價值的。

第二個條件：可感知。

有價值還不行，你還必須能讓用戶感知到，什么是可感知到？就是能看見或者能聽得見、能摸得著等，可以感覺到。

比如，去年很火的飲料一整根，里面放了一根人參，用戶可以立馬感知到其價值。

第三個條件：差異大。

差異大，就是你的強價值點和同類商品對比的時候，要有非常大的差距和明顯的不同。

比如，農夫山泉礦泉水，他們的口號是我們不生產水，我們只是大自然的搬運工，這就跟其他品牌的水形成了很大的差異化。

第四個條件：好傳播。

產品的宣傳詞要好理解、好傳播，用戶在口口相傳時，能夠用自然的語言予以傳播。

比如，腦白金的廣告詞，今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金，看過一遍廣告幾乎都能記住。

我們來看個案例，小米推出的巨能寫中性筆，2019年6月推出，2020年12月銷量就突破了1億只，一年半時間就有如此銷量，算是超級爆品了。

小米巨能寫中性筆的強價值點是什么呢？“巨能寫，1支頂4支”，我們按照上面所述的4個條件拆分一下，看是不是真有強價值點。

第一，有價值。巨能寫中性筆的價值很鮮明，書寫是普通中性筆的4倍，所以它的價值點是明確的。

第二，可感知。我們觀察產品就可以看到，它的筆桿是比一般產品要粗的，并且舍棄了原來筆桿套筆芯的設計，直接在筆桿中裝滿油墨，能夠讓人一眼看出能書寫很久。

第三，差異大。筆桿直接填充油墨的設計算是一種強差異化，這在以前是很少有的，也是一種很方便用戶的設計。

第四，好傳播。產品宣傳重點放在“巨能寫，1支頂4支”上，非常好理解和傳播，現(xiàn)在中小學生書寫作業(yè)量大，1支頂4支非常適合他們使用，在家長群里也有很好的傳播效應。

我們再來看一個案例，新日電動自行車，雖然新日在行業(yè)內的市場份額不是最高的，但是其價值點是很強的。

我們來分解一下：

第一，有價值。新日主打的是汽車級鋰電池，汽車級的鋰電池用到電動自行車上，說明續(xù)航能力是沒有問題的，這個價值點就體現(xiàn)出來了。

第二，可感知。汽車級鋰電池，保五年用十年。既然敢保五年，說明新日對自己的電池是很有信心的，這個價值點就感受到了。

第三，差異大。其他電動車企業(yè)都是鋰電池，新日加了個汽車級，大差異就出來了。

第四，好傳播。汽車級鋰電池，保五年用十年。這句話看一次就會印象深刻，非常容易傳播。

結語：

在市場處處是紅海的時代，在商品處處是同質化時代，多而雜的商品讓用戶“患”上了選擇困難癥，這時候你的產品有強價值點，就如那黑夜里的煙花一樣，自然而然脫穎而出。

強價值點是產品脫穎而出的關鍵點，也是用戶非買不可的理由，只有有了強價值點，用戶才會心甘情愿的給你掏錢。但是，要注意的是，這個強價值點是用戶能看出來的，而不是企業(yè)強行給用戶灌輸，用戶還看不出、記不住的。

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