中國商報（記者 周子荑）從事奶粉行業(yè)18年，既當(dāng)過大奶粉廠家的銷售大將，又做過奶粉渠道商，如今還要推出自有品牌的兒童奶粉產(chǎn)品。這是希蜜貝貝品牌創(chuàng)始人王景宣的從業(yè)經(jīng)歷。

過去20多年來，中國奶粉品牌在不斷的競爭、整合中成長壯大，走向世界舞臺，這其中有哪些經(jīng)驗？中國商報記者采訪了資深業(yè)者王景宣，試圖從個體的創(chuàng)業(yè)歷程中探尋奶粉行業(yè)不斷變遷升級的內(nèi)驅(qū)力。

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希蜜貝貝品牌創(chuàng)始人王景宣。（圖片由受訪者提供）

以圣元為“母?！?從事奶粉行業(yè)18年

“我從事奶粉行業(yè)并沒有什么特別原因，只是覺得價值觀相符，機緣巧合之下跟著朋友進場的?！蓖蹙靶Φ?。

不像很多創(chuàng)業(yè)者的慷慨激昂，王景宣的講述顯得很平直。他于2005年進入奶粉行業(yè)，從圣元銷售經(jīng)理做到區(qū)域總監(jiān)，離職后銷售過進口奶粉品牌安紐希，之后創(chuàng)建了母嬰連鎖品牌希蜜貝貝。如今，他又創(chuàng)立了兒童奶粉品牌小鹿高高。

在18年中，王景宣參與打造并銷售了國內(nèi)首批羊奶粉、首批OPO配方牛奶粉、首批直面桶包裝、首個800克裝奶粉產(chǎn)品，以及首個“高蓋子”奶粉。他還經(jīng)歷了三聚氰胺等奶粉行業(yè)多個大事件，深知產(chǎn)品品質(zhì)是奶粉企業(yè)的安身立命之本。

雖然入行只是巧合，但王景宣一路走來靠的是使命感和責(zé)任感。“當(dāng)我頂風(fēng)冒雪或半夜三更把奶粉送到有迫切需求的客戶手中時，他們的認(rèn)可讓我有很大的成就感。”

這種責(zé)任感除了來自于消費者外，還來自于合作伙伴和團隊成員?！翱蛻?、渠道商、門店老板的信任讓我動力十足。我?guī)ьI(lǐng)的團隊雖然人不多，但能互相信任，讓我感覺自己有義務(wù)帶領(lǐng)大家發(fā)展得更好?！?/p>

回顧其從業(yè)經(jīng)歷，王景宣最引以為傲的還是在圣元的那段時間。他陪伴著圣元從不知名的小品牌成長為國產(chǎn)奶粉品牌前三名企業(yè)，經(jīng)常一個月不休息。“人人用心，人人賣力”是圣元倡導(dǎo)的企業(yè)文化，王景宣從中收獲頗多。

他坦言，自己學(xué)到了“嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)、效率、品質(zhì)、誠信、文化”的真諦，積累了大量的行業(yè)經(jīng)驗、資源。對他而言，圣元就是“母?！?。

談到為什么從圣元離職時，王景宣表示，在大企業(yè)工作確實比較體面，也有不錯的待遇，但自己可施展的空間有限。“我是一個有個性、有棱角的人，想把自己的想法付諸實踐?！?/p>

例如，王景宣表示：“我們所服務(wù)門店的陳列貨架都是2.4米高。為了使產(chǎn)品更顯眼，我想把門店的貨架擴到2.9米高。但這個想法在大公司很難獲得認(rèn)可，畢竟其有統(tǒng)一的形象管理標(biāo)準(zhǔn)。“

從起名到設(shè)計包裝 要在兒童奶粉市場大干一場

近來，王景宣又推出了兒童奶粉品牌小鹿高高，相關(guān)產(chǎn)品將于近期上市。

據(jù)了解，近幾年兒童奶粉市場發(fā)展火熱，備受巨頭青睞，目標(biāo)人群也從之前的3—7歲兒童擴展到3—15歲的消費者。

從市場層面看，伊利的QQ星、君樂寶的小小魯班、飛鶴的茁然兒童奶粉都表現(xiàn)不錯。有內(nèi)部人士透露，幾大奶粉廠家這幾年都成立了專門的兒童奶粉團隊，對兒童奶粉產(chǎn)品重點發(fā)力。

業(yè)內(nèi)人士分析，近幾年嬰幼兒奶粉市場存量競爭越來越激烈，最初幾大奶粉廠家或想利用兒童奶粉來消化多余的產(chǎn)能。而其涉足后發(fā)現(xiàn)市場有潛力可挖，于是開始花大力氣投入。

同時跟進的還有很多小企業(yè)的“小人物”，王景宣就是其中之一。在他看來，其做兒童奶粉無法和大企業(yè)正面競爭，只能走差異化路線，找到契合自身發(fā)展定位的少部分目標(biāo)人群。

據(jù)王景宣介紹，其推出的小鹿高高兒童奶粉的賣點是配方更優(yōu)、包裝亮眼、名字好聽?！爱a(chǎn)品中同時添加水解小分子蛋白、水解蛋黃粉、初乳堿性蛋白、乳礦物鹽、MCT中鏈脂肪等多種新資源食品，且含量較高。主要針對懂配方、有品質(zhì)需求的年輕家長?！?/p>

在他看來，市面上有小鹿藍(lán)藍(lán)、秋天滿滿等產(chǎn)品，小鹿高高的名字具有網(wǎng)紅潛質(zhì)；而在包裝設(shè)計方面，“我先后請了國內(nèi)和國外的五家設(shè)計公司，最終設(shè)計出油畫版的長頸鹿造型，頗為引人注意”。

產(chǎn)品要推向市場還離不開渠道的推廣。對此，王景宣延續(xù)了其差異化的打法，選擇定位高端的部分母嬰店，精準(zhǔn)對接更看重配方的客群。

有奶粉行業(yè)觀察人士認(rèn)為，近兩年部分消費者對兒童奶粉的認(rèn)可度逐漸提高，意識到其營養(yǎng)要比牛奶更全面，愿意為它買單，但其消費端整體認(rèn)知度還不夠，未來兒童奶粉市場潛力巨大。

在此背景下，市場上涌現(xiàn)出大大小小多個兒童奶粉品牌。不過，一些品質(zhì)并不好的兒童奶粉終會被消費者“用腳投票”，而在配方、品牌、性價比、渠道等方面具有優(yōu)勢的兒童奶粉產(chǎn)品或可獲得長足發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 中國商報 在他看來