在中國飲料市場上,農夫山泉肯定是其中的佼佼者,其一句“我們不生產水,只是大自然的搬運工”可謂是廣告圈永遠的經典,然而就是這個水的搬運工卻突然宣布漲價了,很多人都在問農夫山泉為啥會漲價?別的水會跟進嗎?
一、農夫山泉宣布漲價?
據中新經緯的報道,一則漲價通知,讓農夫山泉成為了外界關注的對象。根據通知,農夫山泉上調了杭州市部分規(guī)格桶裝水售價,漲幅10%。此前,農夫山泉也曾在上海地區(qū)對桶裝水進行提價。
(資料圖片)
中新經緯注意到,最開始在業(yè)界流傳的是一張農夫山泉《杭州區(qū)域19升水調價通知》,《通知》顯示,因物價、原材料、人工及運費等成本不斷上漲,2月1日起,杭州市19升桶裝水價格調整為22元/桶。據悉,此前,杭州市19升農夫山泉桶裝水的售價為20元/桶。
2日,農夫山泉客服向中新經緯證實了上述通知內容。該客服稱,“其他規(guī)格的暫時沒有通知。目前只有杭州地區(qū)(漲價),其他地區(qū)暫時不清楚?!敝档靡惶岬氖?,2022年,農夫山泉也曾對上海地區(qū)19升桶裝水的售價進行上調,由26元/桶調整到28元/桶,原因也是“原材料、人力、運輸等運營成本的影響”。
數據顯示,2022年上半年,農夫山泉毛利率由上年同期的60.9%下降至59.3%,原因則是國際原油價格變動導致集團PET采購成本提高。據悉,PET是農夫山泉生產產品包裝最主要的原材料。招股書數據顯示,2019年,農夫山泉PET成本為33.82億元,占銷售成本總額的31.6%,同期紙箱、標簽、收縮膜等包裝材料成本占比31.5%。算下來,這兩項成本就占到了農夫山泉銷售成本的63.1%。
二、賣個水為啥會漲價?
我們看到農夫山泉突然宣布漲價,很多人都會很詫異,畢竟相比于其他飲料來說,農夫山泉的成本無疑是更低的,那么我們到底該如何看待農夫山泉漲價這件事呢?
首先,從當前的整個市場來說,農夫山泉出現漲價是一件一點都不讓人意料之外的事情。這是因為從去年開始受到供應鏈成本的不斷上漲,實際上各家企業(yè)其實或多或少都面臨比較大的漲價壓力,在這樣的情況下,我們看到了很多企業(yè)都不同程度的開始選擇漲價這條道路,這是因為有些企業(yè)本身的產品控制能力比較強,成本的消化吸收能力也比較大,自然而然可以選擇慢點漲價,但是有些企業(yè)本身這方面的能力就相對較弱,沒有辦法去消化吸收成本的壓力,所以往往會率先漲價,農夫山泉經歷了一段時間的成本消化之后,實在沒有辦法再消化整體快速上漲的成本,最終選擇漲價實際上是很正常的一個現象。
其次,我們看到對于當前的整個市場來說,農夫山泉漲價更多是因為受到包裝成本的上漲,在當前的整個市場之中,農夫山泉主要的桶的成本價格上漲可能是比較關鍵的因素,我們之前曾經調侃說油漲價并不是因為油價本身漲了,而是因為桶貴了。農夫山泉這次其實完全就是這個邏輯,農夫山泉的水并沒有漲價,關鍵是裝農夫山泉水的桶價格漲得實在太快了,最終的結果就是農夫山泉出現了大規(guī)模漲價的現象,這使農夫山泉漲價背后的根本原因所在。
第三,面對著農夫山泉的漲價,很多人都在問,別的水品牌會出現大規(guī)模漲價的現象嗎?因為農夫山泉是市場的龍頭老大,農夫山泉的漲價無疑給其他品牌看到了漲價的機會,之前大家不敢漲價,實際上就怕自己漲價了別人不漲價,最終的結果是自己吃虧,如今年農夫山泉這樣的頭部企業(yè)都已經漲價,對于其他的品牌來說漲價的壓力就會小很多,往往可能會選擇用漲價的方式來彌補自己成本的問題。不過應該也會有其他企業(yè)會選擇通過這種不漲價的方式來更好的推動自身業(yè)務的發(fā)展,所以其他企業(yè)是否跟隨,可能還是要看其他公司自己的產品戰(zhàn)略的設計。
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