【中國服裝圈.第2607期】來源：21世紀經(jīng)濟報

截至目前，滬市已有超過1200家公司召開三季報業(yè)績說明會。12月9日滬市太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等四家紡織服裝行業(yè)公司召開集體業(yè)績說明會，各公司董事長悉數(shù)亮相，通過線上視頻方式與投資者展開對話。

(資料圖)

今年以來，受疫情等各方面因素影響，紡織服裝行業(yè)經(jīng)營業(yè)績受到一定影響，但也面臨國貨崛起、消費年輕化等新機遇，各公司也向投資者講述自己的理解，積極回應投資者的問題。

差異化品牌戰(zhàn)略

參加集體業(yè)績說明會的四家公司分屬于紡織服裝行業(yè)不同細分領域，經(jīng)營各有不同特點。其中，太平鳥主營時尚服裝，九牧王深耕男褲領域，牧高笛專注露營服飾、歌力思定位高端時裝。

業(yè)績說明會中，四家公司的董事長不約而同的提出品牌戰(zhàn)略在行業(yè)中競爭中的重要作用，各家董事長分享了公司的品牌戰(zhàn)略，品牌形象、發(fā)展愿景等。

太平鳥董事長張江平提出，公司的戰(zhàn)略目標是成為“千億科技時尚公司”。為了實現(xiàn)這個宏偉目標，公司正在啟動“7+1”全球時尚智造提升計劃，包括時尚研發(fā)中心、數(shù)字信息中心、集成供應鏈中心等。

九牧王董事長林聰穎表示，服裝行業(yè)經(jīng)歷過產(chǎn)品為王和渠道為王的時代，大部分的品牌通過粗放式的外延擴張實現(xiàn)了規(guī)模的快速增長。當前已經(jīng)是消費者主權時代，原有的增長方式難以為繼，過往服裝品牌的同質(zhì)化的弊端更加突顯，產(chǎn)品沒有差異化。同質(zhì)化導致服裝行業(yè)進入了價格血戰(zhàn)的惡性循環(huán)，企業(yè)的盈利空間越來越窄。因此，只有差異化的品牌戰(zhàn)略才能夠突圍。

牧高笛董事長陸暾華介紹，牧高笛品牌戰(zhàn)略非常清晰，在2024年底前，牧高笛成為中國中高端露營裝備第一品牌，全面覆蓋入門新手，進階人群和專業(yè)玩家三個細分市場?！肮緦⒗^續(xù)圍繞我們核心用戶的需求，擴充產(chǎn)品品類，擴展更多露營生活方式。在2027年底前，成為中國露營系生活方式的第一品牌?！?/p>

歌力思董事長夏國新指出，公司的戰(zhàn)略目標是成為有國際競爭力的高端時裝品牌集團。站在國際視角上，在全球范圍內(nèi)整合品牌資源建立多品牌集團，是服飾行業(yè)最長青的發(fā)展方式之一，成就了多個國際大型時尚產(chǎn)業(yè)集團。因此，上市以來，公司以投資并購為切入點，引入國際時裝品牌，形成多元化的品牌矩陣，并逐步建立起與之相適應的多品牌集團化運作模式，成功培育了A股市場獨特的國際化高端多品牌矩陣。

歌力思認為，最終能形成強的品牌，一定是一個不簡單的系統(tǒng)工程。擁有能在多品牌間有效復制的良好終端運營能力，提升與改善旗下品牌的終端管理效益；聚合了能夠有效助力多品牌協(xié)同拓展的渠道資源，持續(xù)提升市場份額；搭建了國內(nèi)領先的設計開發(fā)體系與靈活響應的供應鏈體系，滿足多品牌的產(chǎn)能需求；建設了賦能多品牌運營的高效數(shù)字化系統(tǒng)，實現(xiàn)全渠道的擴張與效率提升，并且打造了資源共享、快速裂變的多元營銷體系，覆蓋不同細分市場需求。公司通過精細運營充分發(fā)揮各品牌的增長潛力，實現(xiàn)多品牌的優(yōu)勢互補和協(xié)同效應。

Z世代帶來的機會

當前，18-35歲群體正成為消費主力，消費主力的年輕化，以及這部分人群更加追求個性化、健康，因此社交、戶外運動也隨之興起。同時，年輕一代也更偏好國產(chǎn)文化，他們更加自信、認可國貨、支持國貨，愿意為國潮付費，對本土品牌的偏好度也更高，國產(chǎn)品牌在這樣的大背景下將迎來歷史發(fā)展的良機。各家上市公司也為贏取年輕一代消費者的青睞做出經(jīng)營上的策略安排。

太平鳥董事長張江平介紹，“持續(xù)關注Z世代的風格偏好，以顯性化，易感知的方式，增強他們的購買驅(qū)動?！痹谇婪矫?，太平鳥通過新媒體運營，引領時尚影響力。對年輕人活躍的抖音、B站等新興渠道與年輕人互動，側(cè)重短視頻內(nèi)容種草，提升新媒體運營能力

九牧王董事長林聰穎介紹，九牧王著力于品牌力、渠道力、產(chǎn)品力三大方向的變革與升級，滿足年輕一代主流消費者的需求。在推動品牌年輕化方面，九牧王在機場、高端樓宇、線上新媒體等高勢能、高人流的地方，向主流消費群體高頻傳遞九牧王“全球銷量領先的男褲專家”品牌認知。在推動渠道年輕化方面，九牧王拓展購物中心渠道，并持續(xù)推進十代店落地。

“還有非常重要的一點是團隊年輕化，因為年輕人更了解年輕人，公司在保持團隊穩(wěn)定性的同時，鼓勵更多的年輕人參與到公司的戰(zhàn)略變革中來，包括產(chǎn)品研發(fā)、品牌策略、會員經(jīng)營等。”林聰穎說。

牧高笛董事長陸暾華指出，在品牌上致力于推動露營文化和多元文化的結(jié)合，實現(xiàn)人群破圈。圍繞生活方式露營+的主題，通過異業(yè)合作，品牌IP聯(lián)名，綜藝合作，通過與汽車圈，藝術圈，時尚圈的合作等途徑，來觸達和吸引年輕一代的消費人群。

歌力思董事長夏國新認為，滿足年輕一代需求的關鍵，是站在用戶的角度，洞察不斷變化的消費趨勢，并敢于大膽地突破與創(chuàng)新。品牌上，公司堅持差異化的國際多品牌戰(zhàn)略，有效觸達年輕一代消費群體。銷售上，年輕一代生長在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的背景下，社交媒體是獲取信息和分享觀點的重要途徑，公司打造了能快速裂變的營銷體系，在線下線上全域放大品牌聲量。

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