“2022年，我有將近20天都在雪道上，大年三十都在滑雪，這次是真的過(guò)癮了。”章佳曼一邊向記者展示她今年剛?cè)胧值膶氊悾翰D雪板和okeli滑雪鏡，一邊分享剛結(jié)束的松花湖和新疆滑雪經(jīng)歷。每年她和小伙伴都要去北方滑雪，已經(jīng)連續(xù)去了五年，巨額花費(fèi)之外，更需要的是熱愛(ài)。如今，這樣的滑雪狂熱愛(ài)好者不在少數(shù)。

伴隨著冬奧會(huì)熱度升溫，原本看似離我們很遙遠(yuǎn)的滑雪運(yùn)動(dòng)正在變得稀松平常并且觸手可及，一場(chǎng)說(shuō)走就走的滑雪之旅正在被年輕人變成現(xiàn)實(shí)，倘若你囿于沒(méi)有假期，在城市綜合體的室內(nèi)冰場(chǎng)或者模擬滑雪機(jī)上，也能體驗(yàn)一把滑雪的激情。

一場(chǎng)資本和消費(fèi)的“冰與雪之歌”正在奏響。

滑雪熱“熱”到商場(chǎng)里 室內(nèi)滑雪機(jī)體驗(yàn)課要提早三五天預(yù)約

冬奧熱、滑雪熱，也熱到了商場(chǎng)里。

2019年8月，杭州錢(qián)江新城的來(lái)福士中心開(kāi)出了杭州第一家室內(nèi)滑雪訓(xùn)練館——“Hopo Snow”。在滑雪機(jī)上滑雪，對(duì)杭州人來(lái)說(shuō)是一種新奇體驗(yàn)。創(chuàng)始人之一呂世奇原本是北方某滑雪場(chǎng)的一名工作人員。

“四五年前，我們發(fā)現(xiàn)每年北方雪場(chǎng)里有八成是來(lái)自南方的初學(xué)者，”呂世奇說(shuō)，感受到了南方人對(duì)滑雪的熱愛(ài)，他和小伙伴打算到南方推廣外滑(到北方滑雪)產(chǎn)品，但經(jīng)過(guò)一番考察，他們決定干脆把“滑雪”送到南方人身邊。

滑雪館開(kāi)業(yè)第一年，這個(gè)600平方米的店，發(fā)展了1000多名付費(fèi)會(huì)員，一到周末，上午十點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，滑雪機(jī)幾乎沒(méi)有空著的時(shí)候。就連體驗(yàn)課都需要提前三五天預(yù)約。不到三年，光是來(lái)上體驗(yàn)課的顧客已經(jīng)達(dá)到了上萬(wàn)人次。

如今，“Hopo Snow”室內(nèi)滑雪訓(xùn)練館在杭州已有五家門(mén)店，分布在來(lái)福士、樂(lè)堤港、寶龍城、奧體印象城等各大人氣商場(chǎng)。

伴隨著當(dāng)下冬奧會(huì)的熱度，滑雪館的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)——“外滑團(tuán)”也正在快速發(fā)展。

據(jù)悉，每年冬天雪季，“Hopo Snow”滑雪館都會(huì)推出3-5天不等的滑雪團(tuán)隊(duì)旅游產(chǎn)品，平均每個(gè)月會(huì)有兩三個(gè)活動(dòng)，每次二三十人不等，“今年我們推了30多個(gè)外滑團(tuán)，數(shù)量相比去年同期增長(zhǎng)了一倍多。”呂世奇說(shuō)，印象最深的是雪季開(kāi)始時(shí)的那次活動(dòng)，“去年有60多人參加，但今年哪怕受疫情影響，也有150多人參加，太火爆了。”

再看看那些開(kāi)在商場(chǎng)里的冰場(chǎng)，一到休息日，面積有限的冰場(chǎng)上總會(huì)人滿(mǎn)為患，有嘗鮮滑冰的成年人，也有專(zhuān)業(yè)練習(xí)花滑、練習(xí)冰球的孩子們。

如今，冰場(chǎng)更是成了許多高端商業(yè)綜合體的標(biāo)配，不論是萬(wàn)象城還是天街，冰場(chǎng)都成了商場(chǎng)吸引客流的一大法寶。

“谷愛(ài)凌同款滑雪板”成搜索熱詞 冰雪熱帶動(dòng)羽絨服、戶(hù)外裝備大賣(mài)

“這塊板是我訂貨兩個(gè)月才拿到手的，雖然價(jià)格不是最貴的，但是我覺(jué)得適合我。”章佳曼抱著她的心愛(ài)的滑雪板很開(kāi)心。自從五年前入了滑雪的“坑”，她前前后后已經(jīng)升級(jí)過(guò)三次裝備。

石磊蕾同樣是滑雪資深?lèi)?ài)好者，早年在日本的經(jīng)歷讓她愛(ài)上了滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，如今在國(guó)內(nèi)，她基本每年都會(huì)去東北滑一次雪，“現(xiàn)在疫情國(guó)外出不去，長(zhǎng)白山滑雪也蠻過(guò)癮的。”年前她剛和小伙伴從長(zhǎng)白山滑雪回來(lái)，“除了前期買(mǎi)裝備，出門(mén)滑雪一趟的花費(fèi)其實(shí)沒(méi)那么夸張，這次去我們?nèi)司蟾呕?000元左右。”

資深滑雪愛(ài)好者已經(jīng)不再像過(guò)去“只買(mǎi)貴的不賣(mài)對(duì)的”，而是會(huì)從材質(zhì)、性能、適用范圍等諸多維度來(lái)考量，相對(duì)更為理性。相比之下，初學(xué)者則表現(xiàn)得更為跟風(fēng)。

記者發(fā)現(xiàn)，在線(xiàn)上電商平臺(tái)，“谷愛(ài)凌同款滑雪板”成為搜索熱詞。在淘寶“FACTION旗艦店”可以看到，谷愛(ài)凌同款滑雪板是店內(nèi)滑雪板收藏第一名，占據(jù)天貓滑雪板熱銷(xiāo)榜第三。店內(nèi)工作人員表示：“近期咨詢(xún)?cè)摶┌宓念櫩洼^多，下單時(shí)基本會(huì)搭配滑雪杖一同購(gòu)買(mǎi)。”

在另一家“terror旗艦店”，單板滑雪頭盔成為店內(nèi)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品，月銷(xiāo)量在400單以上，滑雪板單板套裝、滑雪手套、戶(hù)外雪鏡都是店內(nèi)較受歡迎的產(chǎn)品，月銷(xiāo)量在100-300單不等。據(jù)商品頁(yè)面詳情顯示，不少型號(hào)的滑雪板均處于缺貨狀態(tài)，店內(nèi)工作人員表示：“受冬奧會(huì)影響，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)滑雪裝備的人數(shù)增多，許多缺貨的商品會(huì)想辦法盡快補(bǔ)貨。”

另一方面，對(duì)于普通愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，嘗鮮是大部分人的初衷，他們對(duì)于裝備的要求并沒(méi)有那么高，最大的需求是外出滑雪的時(shí)候能御寒，因此，戶(hù)外裝備、羽絨服的相關(guān)的產(chǎn)品銷(xiāo)量暴增。

記者了解到，在杭州武林銀泰，李寧、安踏、The North Face(北面)等運(yùn)動(dòng)系列品牌的羽絨服、運(yùn)動(dòng)休閑外套等單品，近期熱度都很高。

杭州武林銀泰的安踏專(zhuān)柜，春節(jié)以來(lái)的羽絨服和外套銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)近五成。“雖然這款羽絨服的單價(jià)相對(duì)較高，但冬奧會(huì)實(shí)在太火了，早就被賣(mài)斷貨了，”店長(zhǎng)梅書(shū)仿說(shuō)，專(zhuān)柜快速?gòu)钠渌鞘姓{(diào)來(lái)了貨，盡量不讓顧客跑空。

記者在采訪(fǎng)中也發(fā)現(xiàn)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾銷(xiāo)售很火爆。比如，銀泰百貨杭州西湖文化廣場(chǎng)折扣店的哥倫比亞、狼爪、諾詩(shī)蘭等戶(hù)外品牌的防風(fēng)服，整體銷(xiāo)量都有明顯增長(zhǎng)。其中，哥倫比亞“三合一夾棉防水沖鋒衣(可拆卸)”，近一個(gè)月銷(xiāo)量超200件。據(jù)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，從元旦起，戶(hù)外品牌專(zhuān)柜店的防風(fēng)服系列銷(xiāo)售就呈上升趨勢(shì)，沖鋒衣銷(xiāo)售同比翻了一番。

資本熱捧，品牌布局 滑雪作為一項(xiàng)季節(jié)性運(yùn)動(dòng)如何持久發(fā)展是關(guān)鍵

冬奧會(huì)讓冰雪產(chǎn)業(yè)曝光率陡升，“天才少女”谷愛(ài)凌成了新晉偶像。在各個(gè)社交平臺(tái)，穿滑雪服拿滑雪板凹造型成了年輕人們最?lèi)?ài)的拍照姿勢(shì)之一。1月25日，商務(wù)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，全國(guó)各地都掀起了冰雪消費(fèi)熱潮，一些電商平臺(tái)滑雪用品銷(xiāo)量增長(zhǎng)一倍以上。

資本也爭(zhēng)相涌進(jìn)這個(gè)風(fēng)口。如2020年4月，高瓴資本就與伯頓(Burton)成立合資公司，共同運(yùn)營(yíng)該品牌在中國(guó)的業(yè)務(wù);2021年以來(lái)，已有奧雪文化、SNOW51、極限之路、滑唄、GOSKI等滑雪創(chuàng)業(yè)公司獲得十余輪融資，累計(jì)融資額超過(guò)3億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，冰雪領(lǐng)域有9家企業(yè)完成了13筆融資，其中有兩筆過(guò)億。

品牌們已嗅到商機(jī)。作為一項(xiàng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，滑雪在海外的商業(yè)配套已十分成熟，中國(guó)成為國(guó)際滑雪運(yùn)動(dòng)品牌爭(zhēng)搶的新市場(chǎng)。如德國(guó)奢華運(yùn)動(dòng)品牌BOGNER趕在冬奧會(huì)之前進(jìn)入中國(guó)，美國(guó)單板滑雪品牌伯頓也在加速布局。

這是國(guó)際品牌的機(jī)會(huì)，也是國(guó)產(chǎn)新銳們嶄露頭角的最佳時(shí)機(jī)。據(jù)天貓新生活研究所公布的數(shù)據(jù)，2021年天貓滑雪相關(guān)的新品牌數(shù)量同比翻了2倍。國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌們也早就開(kāi)始押注滑雪產(chǎn)業(yè)，包括安踏、李寧等巨頭均有滑雪裝備方面布局。

不過(guò)，雖然品牌與資本都已踏出了第一步，但滑雪裝備的細(xì)分賽道，始終有賴(lài)于滑雪產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，未來(lái)的挑戰(zhàn)同樣不容忽視。

如今的滑雪品牌們，正處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)口上。但風(fēng)口之上，也有風(fēng)險(xiǎn)。

一方面，滑雪產(chǎn)業(yè)剛在中國(guó)興起不久，具備專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者有限，行業(yè)、渠道、經(jīng)銷(xiāo)商等沒(méi)有形成規(guī)范的體系，面對(duì)疫情反復(fù)，還在發(fā)育期的滑雪產(chǎn)業(yè)不可避免受到上下游產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)收縮的困境。

此外，目前滑雪產(chǎn)業(yè)的完善度并不高，硬件設(shè)施、服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)鏈整合等多方面都亟待提升。

最后，作為一項(xiàng)季節(jié)性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，冬奧會(huì)過(guò)后，滑雪產(chǎn)業(yè)還能否維持樂(lè)觀增長(zhǎng)，仍要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。

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