眼睛，或是最有商機的器官之一了。特別是疫情之后，口罩讓世界變成了“只看眼，不看臉”的時代，眼部的彩妝消費又占了上風(fēng)。

其中，作為美妝重要細分賽道之一的美瞳，也不再只受到消費者獨寵，資本市場也另眼相看，青睞有加。

美瞳賽道“未來可期”。據(jù)Mob研究院預(yù)測，2025年，中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模可達500億元，有望成為全球最重要的市場。今年以來，4iNLOOK和moody這兩個聲量比較大的美瞳品牌，再次相繼完成了融資。截至目前，4iNLOOK已完成了三輪融資。moody甚至在3年內(nèi)就完成了6輪融資，B+輪融資，交易金額高達3.8億人民幣。而公開信息顯示，在本周，moody再次完成超10億人民幣的C輪融資。

顏值即正義的環(huán)境下，悅己消費助推美瞳市場，隨著市場的壯大，美瞳產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的狀況仍有存在。且美瞳不是化妝品，本質(zhì)上仍是醫(yī)療器械，藥監(jiān)局早已明確其是III 類醫(yī)療器械，不僅本身風(fēng)險類別較高，一些眼科醫(yī)生也明確建議不要長期配戴。

美瞳賽道升溫，市場洗牌力度加大，國貨正當時

國產(chǎn)品牌聲量漸起的時間雖短，但美瞳已經(jīng)火了多年了。

財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)翻閱中國商標網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，早在2004年，強生就將“美瞳”注冊為商標，其中一個商品/服務(wù)的分類即為醫(yī)療器械和儀器。2012年，北京市金杜律師事務(wù)所代表美國強生公司以及其子公司強生視力健商貿(mào)(上海)有限公司，發(fā)布了一則聲明稱，“美瞳 ”并非具有美容效果的隱形眼鏡(含彩色平光隱形眼鏡)產(chǎn)品的通用商品名稱，而是我所委托人美國強生公司注冊在“隱形眼鏡”上的注冊商標，享有注冊商標專用權(quán)，受中國法律保護。”

圖片來源：中國商標網(wǎng)截圖

然而，經(jīng)過長時間的大眾傳播后，美瞳這個稱謂逐漸成了一種泛化的代指，消費者普遍認為具有美容效果的隱形眼鏡就是美瞳。

美瞳的品牌在中國的發(fā)展歷程，是一輪又一輪洗牌的過程。早期，占領(lǐng)市場的主要以歐美日韓品牌為主，強生、博士倫等傳統(tǒng)品牌占據(jù)了各大眼鏡店，日韓品牌也借助代購等方式，在年輕人中流行開來。不過，早期瞳代微商當?shù)溃似放曝浲?，市場上還充斥著魚龍混雜的雜牌美瞳。

28歲，佩戴美瞳多年的古倩對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，大學(xué)時期，朋友圈很多瞳代，價格與當時眼鏡店賣的海昌、博士倫等相比，非常低廉，再加上當時比較流行日韓系妝容，周圍的朋友有時也會從微商的渠道購買。一般瞳代都會表示這是自己駐日本、韓國代購的，但說實話，真?zhèn)魏茈y辨別。至于國貨美瞳，幾乎沒什么印象。

彼時，消費者的信任度依然集中在大品牌身上，加之日韓美瞳從不同渠道過來“蹚水”，國貨美妝在很長一段時間內(nèi)留給消費者的都是劣質(zhì)、低質(zhì)的印象，因此，國貨美瞳基本上沒什么水花。

國貨美瞳聲量漸響，其實也就是近幾年的事情。一方面是瞳代亂象愈發(fā)嚴重，劣質(zhì)美瞳致傷的新聞頻有發(fā)生，監(jiān)管將“美瞳”等彩色美容隱形眼鏡被列為重點監(jiān)管對象;另一方面則是，國貨美妝品牌意識興起，價格高昂的外國貨讓人望而卻步，于是，機遇之下，國貨美瞳也成了品牌發(fā)力的方向。

資本集中涌入美瞳賽道，時間雖短，但陣仗可謂聲勢浩大。

截至目前，2019年成立的美瞳品牌moody，已經(jīng)完成了6輪融資，其在今年2月完成的B+輪融資中，交易金額已經(jīng)達到了3.8億人民幣，背后投資方也異常耀眼，不乏有高瓴創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投、騰訊投資等“大佬”，而本周，moody再次完成C輪融資，交易金融超10億人民幣。同在今年2月拿到融資的還有品牌4inlook，交易金額達到了1億人民幣。此外，品牌coFancy可糖、KILALA可啦啦等品牌，也都備受資本的追捧。

一些深耕美妝的品牌也盯上了美瞳賽道。國內(nèi)美妝電商第一股“完美日記”在今年年初宣布殺入美瞳賽道，在淘寶上開設(shè)了“perfectdiary隱形眼鏡旗艦店”。

甚至連一些代工廠，也備受資本關(guān)注。國內(nèi)一頭部代工廠方面對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，最近一兩年陸續(xù)有一些資本進入，但對于更多經(jīng)營層面的消息，不方便公開透露，這也是資本層面的一個要求。

高復(fù)購率、高毛利、成吸引資本的最大動力

美瞳能掀起投資熱潮，與市場氛圍，產(chǎn)品特點，以及消費者需求等都不無關(guān)系。

多個數(shù)據(jù)都力證，這是一個炙手可熱的賽道。智研咨詢發(fā)布的《2021-2027年中國美瞳行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及前景戰(zhàn)略分析報告》顯示，2015年中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為7.38億元，2019年中國美瞳行業(yè)市場規(guī)模為15.88億元，年復(fù)合增長率為21.12%。而《天貓隱形眼鏡行業(yè)人群洞察白皮書》則調(diào)研認為，近三年，美瞳復(fù)合年均增長值近50%，占據(jù)隱形眼鏡市場近六成，且始終保持高增長。

追逐風(fēng)口之下，更吸引入局者的是，美瞳是一個高頻次、高復(fù)購率的產(chǎn)品。古倩對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，現(xiàn)在一周至少會戴4次美瞳，且都是日拋(即使用期限為一天，然后拋棄)，但每次買美瞳都是一盒十片，所以消耗量非常大。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)走訪品牌miomi、neo lens的門店，店員向財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)推薦的產(chǎn)品也都是“日拋”，并都明確表示，隨著大眾對衛(wèi)生的更高需求，買日拋的消費者已占大多數(shù)。

財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在線下門店走訪時也發(fā)現(xiàn)，店員推薦產(chǎn)品均價在300/10片，而在線上渠道，國貨美瞳的價格則要低得多。moody、可糖、4inlook等國貨品牌，十片日拋的均價在90元，且遇到購物節(jié)等活動，直接“打骨折”促銷到每10片在59元的產(chǎn)品，也不少見。

但古倩還告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，美瞳日拋一天一扔是一種消耗品，看似便宜，但其實和粉餅、口紅等沒有什么可比性，面部其他彩妝兩三百塊買回來，可以用個一年半載的，但同樣的價格，美瞳可能一個月就消耗光了，沒囤貨就還得補貨。

高損耗率帶來高復(fù)購率，也不難理解美瞳賽道為何是一門極好的生意了。

而在毛利方面，4INLOOK創(chuàng)始人陳裕曾公開表示，2015年之前，競爭沒有那么激烈，毛利超過70%，營銷成本就幾個點?，F(xiàn)在，產(chǎn)品成本差別不大，營銷費用高了很多，到手還剩30%-40%利潤空間。

值得一提的是，隨著美妝行業(yè)的持續(xù)性爆發(fā)、女性意識增長下悅己消費的深入，美瞳作為穿搭、妝容增添亮點的關(guān)鍵一環(huán)，或?qū)^續(xù)贏得更多年輕消費者的心。

不過，這個處在爆發(fā)邊緣的行業(yè)，目前已出現(xiàn)一些疲軟。顏色花色相近，包裝類似等同質(zhì)化問題，已有出現(xiàn)的苗頭，品牌護城河很低。上述代工廠的負責(zé)人告訴財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)，目前行業(yè)內(nèi)約70%的品牌都是依托代工。“和我們合作的品牌很少會提出自己的設(shè)計意見，很多從設(shè)計研發(fā)開始都全部交給了我們代工工廠。”

行業(yè)亂象仍存，安全意識不容忽視。

不過，一個被許多消費者忽視的一點是，美瞳不是彩妝，而是三類醫(yī)療器械。是醫(yī)療器械產(chǎn)品中風(fēng)險級別最高、監(jiān)管最為嚴格的一類。

2012年，《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》將美瞳等隱形眼鏡列為第三類醫(yī)療器械，作為重點監(jiān)管對象，要求企業(yè)持證銷售。

也就是說現(xiàn)在的瞳代、微商等是沒有資質(zhì)在朋友圈等其他渠道售賣美瞳的。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在淘寶詢問一集合店是否有相關(guān)美瞳售賣資質(zhì)時，客服回復(fù)稱，產(chǎn)品已經(jīng)過審核，但對店鋪相關(guān)資質(zhì)問題避而不答。

除了資質(zhì)問題外，美瞳導(dǎo)致角膜感染的問題仍不可避免。財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)在走訪線下門店時，以消費者的身份，詢問店員美瞳是否會對眼睛造成一定的傷害，店員頻提到一個詞為“三明治夾心工藝”，并表示，以往的工藝是色素直接印染在鏡片表面的，這樣色素與眼球直接摩擦后，會有可能造成傷害，但目前正規(guī)的隱形眼鏡的大多是“三明治工藝”，是將色彩放在兩片鏡片的夾層，避免色素與眼球的直接接觸，非常安全。

不過，南寧市眼科醫(yī)院李慶春主治醫(yī)師則對財經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析稱，所謂“三明治工藝”確實會使美瞳的配戴相對安全，但也只是將風(fēng)險降到了和普通隱形眼鏡一個級別。其實，隱形眼鏡在眼科被稱為角膜接觸鏡，屬于醫(yī)療器械，應(yīng)當在醫(yī)療機構(gòu)驗配。首先需要眼科醫(yī)生對眼表進行評估，如果有眼表炎癥的不建議配戴，或者治愈后再配戴，因為角膜接觸鏡容易使細菌在鏡下繁殖，加重炎癥，尤其是透氧率較低的鏡片容易使角膜缺氧，出現(xiàn)角膜上皮水腫或損傷。此時如果眼表有致病菌，可能會出現(xiàn)角膜潰瘍，嚴重的會導(dǎo)致角膜穿孔而引起失明。角膜接觸鏡如果不是治療性的，最好還是不要長期配戴。

結(jié)語

新消費時代給中國品牌創(chuàng)造了得天獨厚的機會。Z世代有強大的購買力，而他們還愿意將注意力轉(zhuǎn)移到國貨品牌上，社媒時代帶來的線上新渠道給了品牌營銷大展拳腳的空間，流量打法收割一片。

但新消費時代的故事好像總是千篇一律，其他消費品的弊病，如過度依賴營銷驅(qū)動、研發(fā)實力薄弱、產(chǎn)品包裝設(shè)計同質(zhì)化傾向嚴重等問題，在美瞳賽道上，也苗頭漸顯，且依然存在想在行業(yè)中渾水摸魚者。

消費者不缺選擇的機會。但他們想要的永遠是既安全、放心、又緊跟潮流的美瞳。愛美的硬性條件不會變，翻滾的紅海下，美瞳品牌或還需扎扎實實走好從供應(yīng)鏈、研發(fā)到安全等每一步路。

關(guān)鍵詞： 國產(chǎn)美瞳 資本布局 高復(fù)購高毛利 市場洗牌力度