今年“雙11”，天貓和京東兩大主力軍都將預(yù)售提前至10月20日。這意味著，今年“雙11”的購物戰(zhàn)線被拉長很多。不僅如此，兩大平臺(tái)還打破慣例，將預(yù)售時(shí)間從零點(diǎn)提前到晚上8點(diǎn)。

有電商平臺(tái)解釋說，這么做的目的，是讓消費(fèi)者不熬夜就能提前鎖定好貨，這是基于消費(fèi)者意見進(jìn)行的改變。

這話讓消費(fèi)者聽得很舒服。不過，有專家分析指出，這是因?yàn)?ldquo;雙11”經(jīng)過12年的發(fā)展，其吸引度有所下降，需要有新鮮感。時(shí)間調(diào)整，可以給用戶制造不同的感覺，消費(fèi)習(xí)慣會(huì)有所變化，通過提前“蓄水”的方式，促進(jìn)“雙11”的銷售額拉升到一個(gè)新的高度。

當(dāng)然，今年“雙11”，一些平臺(tái)確實(shí)做了一些有利于消費(fèi)者的調(diào)整。比如，天貓將湊單門檻從去年的“每滿300-40”降至“每滿200-30”，消費(fèi)者湊單將更容易;淘寶將推出退貨秒退款功能，無須商家審核，由平臺(tái)自動(dòng)退款;京東超市將價(jià)保政策升級(jí)至30天;蘇寧易購大件送裝一體服務(wù)范圍從331城擴(kuò)展為覆蓋全國所有地級(jí)市及95%的縣級(jí)市。

除了服務(wù)升級(jí)和門檻變低之外，直播的深度參與是今年“雙11”的一大特點(diǎn)。10月20日“雙11”預(yù)售開啟當(dāng)天，李佳琦直播最終銷售額達(dá)到106.53億元，薇婭直播銷售額為82.52億元。兩大頭部主播直播間一天內(nèi)的成交額合計(jì)接近190億元。

這一數(shù)字讓不少人驚嘆。有業(yè)內(nèi)人士指出，今年的“雙11”大戰(zhàn)很大程度上就是直播大戰(zhàn)。

美妝、運(yùn)動(dòng)等國貨品牌受青睞是今年“雙11”的又一大亮點(diǎn)。消費(fèi)內(nèi)容社區(qū)什么值得買近日發(fā)布的消費(fèi)洞察報(bào)告顯示，在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，以花西子、完美日記、橘朵等為代表的新興品牌以及佰草集、百雀羚等老牌國貨，憑借超高的性價(jià)比和超出預(yù)期的效果，讓很多人紛紛投入國貨的懷抱。

“雙11”的熱鬧不僅在線上，線下商家也在此時(shí)捕捉著增長契機(jī)。今年“雙11”，銀泰百貨開啟看秀新體驗(yàn)。10月22日，2021銀泰百貨“雙11”發(fā)布秀在杭州上演。秀場上首次展出的100余套秋冬新品，將同時(shí)上線銀泰百貨官方旗艦店直播間，顧客在看秀的同時(shí)，即可下單購買中意的秀款。

不過，不變的是，針對(duì)“雙11”的質(zhì)疑每年都有。比如平臺(tái)為了數(shù)據(jù)好看，采用各種方法讓用戶下單，造成事后退貨率高等問題;一些優(yōu)惠活動(dòng)玩貓膩，先漲價(jià)再給大額滿減券，讓消費(fèi)者以為自己在“薅羊毛”，實(shí)際上是商家在“割韭菜”;同樣的產(chǎn)品，線上較線下便宜許多，但實(shí)際上是“電商專供”，與線下產(chǎn)品不一樣;直播帶貨商品質(zhì)量難以保障、假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮、商品性能被夸大等，讓消費(fèi)者屢屢感覺被坑;一些電商平臺(tái)的消費(fèi)金融服務(wù)高利息無提示……目前，類似的問題，社交平臺(tái)上已有消費(fèi)者在投訴。

平臺(tái)的業(yè)務(wù)增長離不開消費(fèi)者，“雙11”好看的業(yè)績背后也是消費(fèi)者一筆筆的訂單支撐起來的。因此，在平臺(tái)快速發(fā)展的過程中，不能只考慮數(shù)據(jù)好看，也需要適當(dāng)停下腳步，有底氣地直面自身的問題以及消費(fèi)訴求提質(zhì)升級(jí)的新變化，少點(diǎn)促銷套路和浪費(fèi)消費(fèi)者時(shí)間的不合理規(guī)則，多些優(yōu)化提升消費(fèi)體驗(yàn)與品質(zhì)感知的人性化設(shè)計(jì)，持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。消費(fèi)者也要以更理性、審慎的態(tài)度進(jìn)行消費(fèi)，量需而“入”、度入而“出”。

關(guān)鍵詞： 雙11預(yù)售 電商平臺(tái) 優(yōu)惠活動(dòng)套路 滿減券