單價25元不到的一瓶漱口水，上線80天賣了1個億，新興漱口水品牌“參半”由此一舉打開知名度。

不僅銷售收入猛增，一級融資市場上也捷報頻傳：品牌創(chuàng)立三年，已完成9輪融資，今年更是戲劇性完成了五輪融資。先后吸引到金鼎資本、創(chuàng)新工場、字節(jié)跳動等入場，其中7月份的B輪融資近4億元，由華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，字節(jié)跳動和創(chuàng)新工場繼續(xù)加注。最新的一輪融資，則新增了Happy Wisdom Limited為股東，持股1.6%。這家投資機(jī)構(gòu)背后，是曾任阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、參謀長的曾鳴教授旗下的家族基金。

幾經(jīng)波折創(chuàng)業(yè)路

如今看似備受資本追捧，“參半”成立以來也曾幾經(jīng)波折。

深圳小闊科技成立于2015年11月。2018年由尹闊等一群擁有智能硬件和科技創(chuàng)新專業(yè)背景的年輕人聚在一起，決定研發(fā)電動牙刷。最初的構(gòu)想是一半手工，一半科技，互參一半，由此，團(tuán)隊決定把品牌的名字確定為“參半”。

參半的創(chuàng)業(yè)之路果真是喜憂參半，電動牙刷出師不利，轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場到牙膏，又從牙膏變成了彩妝，從彩妝變成了洗發(fā)水，最后轉(zhuǎn)行不成，2020年6月，公司不得不再次回到口腔護(hù)理領(lǐng)域。這一次不同，終于有了明確的目標(biāo)。將參半打造成國貨口腔護(hù)理第一品牌，以快消打法，實現(xiàn)口腔護(hù)理產(chǎn)品的升級。

2020年9月底，參半推出了首個漱口水系列產(chǎn)品。嬌小可愛酷似益生菌的瓶身，用葡萄、綠茶、烏龍茶口味，精準(zhǔn)捕捉年輕人喜好的口味，主推家居、工作、出行三大使用場景，聯(lián)合明星、KOL種草推薦，通過進(jìn)入抖音、快手的流量池不斷觸達(dá)用戶群體，獲得高曝光、高討論，引流到天貓、淘寶等線上平臺實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。通過線上積累的口碑流量，助力線下推廣，打開了OTC的渠道、便利店渠道、CS渠道……實現(xiàn)了連續(xù)9個月月銷額達(dá) 1 億多元。

目前，漱口水已經(jīng)成為了參半的明星產(chǎn)品，銷售占比已高達(dá)83%。據(jù)阿里電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年，參半在漱口水的市場份額位居第二，僅次于李施德林。

眾多創(chuàng)業(yè)項目，誰能脫穎而出？

公開數(shù)據(jù)表明，2020年中國口腔護(hù)理行業(yè)銷售額超過490億元，其中漱口水、牙齒沖洗產(chǎn)品的市場規(guī)模，僅為7.50億元，在口腔護(hù)理市場規(guī)模中占比不到2%，而在西方發(fā)達(dá)國家市場中，這一數(shù)字占比超過10%，漱口水品類滲透率也達(dá)40%-50%以上，而2020年中國漱口水市場滲透率均不超過3%。這一消費洞察，給年輕一代創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會。DCM董事合伙人曾振宇認(rèn)為，二次護(hù)理和口腔美容的細(xì)分產(chǎn)品，受到z世代年輕消費者的喜愛。

目前，除了參半之外，還有BOP、Usmile、冰泉、清之科研眾多國產(chǎn)漱口水品牌。這些漱口水品牌都非常年輕，成立時間最長的也不過三年多，基本都在同一起跑線上。如何突出重圍?各個品牌正使出渾身解數(shù)：

拼顏值，2019年底上線的漱口水品牌BOP，定位是新一代“口腔美妝化”;拼創(chuàng)意，清之科研，顛覆傳統(tǒng)漱口水形態(tài)，做成“泡泡漱口丸”;拼功效：Usmile生產(chǎn)的漱口水打出了“睡前用它,香甜助眠”的標(biāo)語;拼流量：在快手近期舉辦的美妝新銳品牌節(jié)中，參半以直播490萬的GMV位列品牌榜單第三。

這一被外界認(rèn)為可達(dá)5000億的口腔護(hù)理市場，也引來資本躍躍欲試。除了“參半”外，BOP在今年6月完成了B輪融資，融資額為1.6億人民幣，投資方有DCM中國、BAI資本等。2020年成立的清之科研、SPDCare也完成了數(shù)百萬的種子輪融資?？谇蛔o(hù)理品牌冰泉，今年5月獲得了百度領(lǐng)投的A+輪數(shù)千萬美元的融資。走“治愈系”風(fēng)格的口腔護(hù)理品牌呼嘎HUGGAH，9月獲得松柏投資的投資。據(jù)動脈網(wǎng)統(tǒng)計，2021年上半年，口腔一級市場一共發(fā)生33起融資事件，融資總金額50多億人民幣。

真格基金的創(chuàng)始人徐小平認(rèn)為，口腔行業(yè)兼具醫(yī)療和消費的特點，已成為最火的消費賽道之一。隨著更多品牌和資本的入局，青山資本創(chuàng)始人張野指出，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來越多，單靠流量突破的可能性在變小，沒有找到新方法、沒有找到品牌價值的流量型公司，最終是賣不動的。在快消品這個行業(yè)，誰對市場更敏感，誰能又快又準(zhǔn)找到消費者痛點，誰才能引領(lǐng)下一個風(fēng)口。

關(guān)鍵詞： 漱口水市場 知名度 品牌營銷 市場潛力