直播帶貨5小時(shí)，賣(mài)出2.56億。

這不是某位頭部電商主播的戰(zhàn)績(jī)，而是張庭直播帶貨首秀的成績(jī)單。

戰(zhàn)報(bào)顯示，張庭直播帶貨首秀單場(chǎng)成交總金額達(dá)2.56億，累計(jì)觀看人數(shù)超1900萬(wàn)，訂單量115.98萬(wàn)，峰值在線人數(shù)49.80萬(wàn)，收獲音浪超268.1萬(wàn)，付費(fèi)人數(shù)超15.8萬(wàn)。

她的直播不應(yīng)該被簡(jiǎn)單地當(dāng)做明星直播帶貨來(lái)看

雖然張庭曾是明星藝人，但。

直播預(yù)熱視頻點(diǎn)贊超376萬(wàn)

關(guān)于張庭，或許我們之前都是在影視作品中了解她，從《絕色雙驕》、《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》再到《武媚娘傳奇》。不過(guò)，近幾年，她另一個(gè)身份更為人所知——微商。

2013年，張庭和丈夫林瑞陽(yáng)共同創(chuàng)立護(hù)膚品公司達(dá)爾威，旗下直銷(xiāo)護(hù)膚品牌“TST庭秘密”的產(chǎn)品或許也曾在你的朋友圈出現(xiàn)過(guò)。

6月7日，張庭發(fā)抖音視頻為直播帶貨首秀預(yù)熱，點(diǎn)贊超10萬(wàn)。視頻中，她談到自己做直播帶貨的初衷：“我要讓所有人吃得起、用得起全球最好的品牌。就憑我能談下比對(duì)折更低的價(jià)格，就憑我小時(shí)候苦過(guò)、難過(guò)，我渴望所有人都能擁有。”

張庭和閨蜜陶虹共同跳舞預(yù)熱直播的視頻，點(diǎn)贊超376萬(wàn)。

之后，她又發(fā)了多條視頻預(yù)熱，主打直播間高品質(zhì)、地?cái)們r(jià)，還有超強(qiáng)福利，強(qiáng)調(diào)自己做直播帶貨是認(rèn)真的。其中，

昨晚的直播中，張庭搭檔助播李晨，陶虹間歇性助陣，林瑞陽(yáng)則壓軸登場(chǎng)。直播過(guò)程中，還有10萬(wàn)元紅包抽獎(jiǎng)，送出30萬(wàn)份護(hù)膚品套裝。

張庭有明星和微商的雙重經(jīng)驗(yàn)，話術(shù)清晰利落，再加上搭檔主持人李晨補(bǔ)充解釋，直播間看起來(lái)也不尷尬，過(guò)程順暢。

新抖數(shù)據(jù)顯示，張庭直播間的用戶以女性為主，占86.2%。昨晚賣(mài)了30款產(chǎn)品，涵蓋護(hù)膚美妝、3C數(shù)碼、食品飲料、生活用品、小家電等，產(chǎn)品價(jià)格在19.9-4158元不等。其中，有5款是自家TST的產(chǎn)品。

既有引流型彩妝、利潤(rùn)型白酒，也有收割家庭主婦的凈水器

一位直播帶貨從業(yè)者認(rèn)為，張庭直播間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，，明星直播帶貨選品組合很重要。

戰(zhàn)報(bào)顯示，TST明星產(chǎn)品活酵母創(chuàng)下3分鐘賣(mài)出10萬(wàn)組。銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品則是TST蘋(píng)果肌面膜，共賣(mài)出85萬(wàn)單。新抖數(shù)據(jù)顯示，僅這兩款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額加起來(lái)超過(guò)了1億。

為什么張庭直播間的銷(xiāo)售額如此驚人？

我們使用新抖的對(duì)比功能，將張庭與羅永浩、陳赫的賬號(hào)數(shù)據(jù)、直播帶貨數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。

她的贊粉比高達(dá)9.52

從粉絲數(shù)來(lái)看，張庭粉絲數(shù)和羅永浩差不多，和陳赫相差近5000萬(wàn)。但，陳赫是7.12，而羅永浩只有1.43。

數(shù)據(jù)來(lái)自新抖(xd.newrank.cn)

場(chǎng)均直播音浪和單場(chǎng)累計(jì)觀看均高于羅永浩

雖然張庭的峰值在線人數(shù)低于羅永浩和陳赫，但。

數(shù)據(jù)來(lái)自新抖(xd.newrank.cn)

超76%的產(chǎn)品來(lái)自京東平臺(tái)。

張庭直播產(chǎn)品中，羅永浩和陳赫直播產(chǎn)品則以淘寶為主。業(yè)內(nèi)人士透露，京東幫商家直接聯(lián)系張庭直播招商團(tuán)隊(duì)，

數(shù)據(jù)來(lái)自新抖(xd.newrank.cn)

張庭既沒(méi)有羅永浩的官方力量加持，也沒(méi)有陳赫的抖音粉絲基礎(chǔ)，憑什么交出的成績(jī)單遠(yuǎn)高于兩人?

微商的力量真的不容小覷。

據(jù)媒體報(bào)道，有不少業(yè)內(nèi)人士提到，很多辛巴直播間銷(xiāo)售的產(chǎn)品會(huì)提前在微商社群中預(yù)售，而直播會(huì)讓整個(gè)成交量呈現(xiàn)集中爆發(fā)，形成驚人數(shù)字，打造頭部效應(yīng)，從而獲取更多平臺(tái)資源和供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)。

張庭似乎延續(xù)了這一做法。

TST有1100萬(wàn)微商代理，內(nèi)部提前3天就開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)，直播間更像是交易窗口。

據(jù)我觀察，一位做TST產(chǎn)品的微商朋友早在6月8日就開(kāi)始在朋友圈宣傳張庭直播帶貨首秀。據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹，

另外，在直播期間，也有TST微商在朋友圈同步宣傳直播產(chǎn)品。顧客在微信下單，微商在直播間下單搶購(gòu)。下圖中的微商曬出了自己和顧客的聊天記錄，均是下單蘋(píng)果肌面膜。最后，他在朋友圈曬出搶到150套蘋(píng)果肌面膜的截圖。

張庭直播間的流量并非全部來(lái)自抖音，絕大部分應(yīng)該都來(lái)自私域流量，從微信朋友圈導(dǎo)流抖音直播間成交，帶來(lái)超高的直播間銷(xiāo)售額。

也就是說(shuō)，

而張庭直播帶貨首秀的戰(zhàn)績(jī)又會(huì)反哺，成為微商引流的新素材。微博用戶@TST金卡君君醬 發(fā)微博說(shuō)：“都說(shuō)創(chuàng)業(yè)難，難在沒(méi)流量。來(lái)TST吧，老板老板娘本身就是流量明星，最關(guān)鍵的是他們非常愿意幫助我們，給我們爭(zhēng)取流量。”

直播間的宣傳視頻也被當(dāng)做產(chǎn)品介紹的引流素材。

這場(chǎng)直播更像一次微商線下活動(dòng)的線上版。

扶龍社創(chuàng)始人百億姐提到，由于上半年很多線下發(fā)布無(wú)法進(jìn)行，微商需要借直播風(fēng)口收攏底層代理。換句話說(shuō)，

張庭的模式別人做不來(lái)

但她也說(shuō)，：“微商頭頭相當(dāng)于精神領(lǐng)袖。最重要的是，他們有宣傳素材了，可以說(shuō)我們老大賣(mài)貨多厲害，比明星牛，我們?cè)趺纯赡苜u(mài)不出去。”

“她是從私域?qū)蚬颍購(gòu)墓虬讶肆髁繉?dǎo)到私域。這就是私域流量比直播帶貨厲害的地方”

在她看來(lái)，這場(chǎng)直播還會(huì)給張庭額外帶來(lái)10個(gè)億，。

另一位長(zhǎng)期關(guān)注直播帶貨的行業(yè)人士在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“年?duì)I收兩三億的微商太多了，主要集中在深圳。好多微商是大眾根本就不知道，他們都在悄無(wú)聲息地進(jìn)軍抖音直播。”

關(guān)鍵詞： 張庭 直播銷(xiāo)售 微商