對于首店，政策、商場、品牌、超市等各方參與者正齊心協(xié)力，尋求著一拍即合的緣分。7月27日，北京商報記者針對北京首店進(jìn)行了深度采訪，政策傾斜之下，品牌方與商場已經(jīng)躍躍欲試，惺惺相惜、調(diào)性契合是雙方合作的基礎(chǔ)。能夠握手的合作伙伴并不會彼此遷就，而是有著對對方近乎苛刻的考核標(biāo)準(zhǔn)。此外，北京的整體消費水準(zhǔn)也是品牌落戶的大因素。

在北京各大商場商圈之間，首店爭奪賽已經(jīng)上演。根據(jù)北京商務(wù)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，北京共有434家首店、旗艦店落地，其中87家首店落地三里屯商圈，49家首店落地國貿(mào)CBD商圈，兩大商圈聚集了北京上半年三成首店。值得關(guān)注的是，國貿(mào)CBD商圈最為國際化，吸引國際品牌首店27家。

國際品牌首店的引入不僅能代表一個項目的調(diào)性，更能體現(xiàn)一個項目招商能力的強弱。北京商報記者獲悉，截至目前，三里屯太古里在2021年期間引入的首店、旗艦店包括Atelier Cologne、3ge3、Maison Kitsune、絲芙蘭等。而國貿(mào)商城在今年1-7月，開出了法國愛馬仕Hermes北京最大旗艦店、比利時巧克力品牌Pierre Marcolini北京首店、魔鏡FITURE中國首店等多家人氣首店，進(jìn)一步為消費者提供品質(zhì)消費。

此外，商場不只是單純地提供一個店鋪，而是提供整體的專業(yè)化服務(wù)。國貿(mào)商城副總監(jiān)景春指出，“針對旗艦店，國貿(mào)商城團(tuán)隊會在合理范圍內(nèi)，提供適合旗艦店的專業(yè)建議、支持力度和服務(wù)”。

具體來講，在店鋪裝修入駐過程中，國貿(mào)、品牌商的團(tuán)隊都要進(jìn)行無數(shù)次的溝通、修改，才能確保落地有國際水準(zhǔn)的旗艦店。在店鋪的經(jīng)營內(nèi)容、貨品配備方面，國貿(mào)商城也會基于自身的客群給予品牌建議。品牌開業(yè)后，運營服務(wù)、市場推廣、會員服務(wù)也會為租戶提供持續(xù)的經(jīng)營環(huán)境。

“國貿(mào)商城引入首店最看重的是品牌公司的行業(yè)地位、影響力和市場活躍度，在消費者中的號召力和吸引力。”景春透露了國貿(mào)商場對于首店品牌招商的篩選標(biāo)準(zhǔn)。

景春繼續(xù)強調(diào)，國貿(mào)商城關(guān)注的首店品牌不是一時的網(wǎng)紅品牌，而是具有生命力的和長久競爭力的品牌。高品質(zhì)和稀缺性的品牌與國貿(mào)商城的定位、消費客群相符，這樣才能保證雙方互利共贏。

實際上，品牌影響力是所有商圈衡量的重要標(biāo)準(zhǔn)。三里屯太古里總經(jīng)理馬澤丹表示，在品牌標(biāo)準(zhǔn)上，三里屯太古里更加關(guān)注在全球范圍內(nèi)能為整個零售行業(yè)帶來革新的引領(lǐng)性品牌，“品牌在國際市場的影響力，對潮流趨勢的判斷、引領(lǐng)力，產(chǎn)品設(shè)計和品牌店鋪形象設(shè)計的創(chuàng)新力、優(yōu)質(zhì)的客群聚集力是思考所在”。

北京商報記者還獨家獲悉，今年下半年，入駐國貿(mào)商城的北京首店將包括1886汽車主題酒吧、Solo X滑雪主題店和甬府尊鮮餐廳，世界頂級的美國珠寶品牌Harry Winston也將開出旗艦店。

不過，三里屯太古里相關(guān)人士表示，引進(jìn)“首店、旗艦店”對于團(tuán)隊來講，首先需要保持對市場的敏銳，第一時間抓住機會引進(jìn)，包括知曉國內(nèi)外時尚設(shè)計師動向、零售細(xì)分品類的熱度和成長性等等。

上述負(fù)責(zé)人強調(diào)，新品牌在帶來話題熱度的同時，同樣意味著經(jīng)營上的不確定性。因此需要團(tuán)隊深刻理解本地消費者的偏好、對先鋒潮流的接受度，以把握最佳引進(jìn)時機。同時，還要平衡銷售持續(xù)增長和品牌煥新之間關(guān)系，以保證項目營收的穩(wěn)定。“所以說，首店策略并不是簡單的跟風(fēng)市場就能成功的。”

關(guān)鍵詞： 北京 首店經(jīng)濟(jì) 優(yōu)勢品牌 差異化競爭