大量泛二次元用戶涌現(xiàn)構(gòu)成新商機(jī)。

經(jīng)營(yíng)Lolita(洛麗塔)洋裝、人偶為主的小眾二次元品牌“PuppetsandDoll”，開(kāi)業(yè)一年在淘寶上已吸引粉絲超17萬(wàn)人;全球購(gòu)買手“小背包”，每到一個(gè)城市都要跟當(dāng)?shù)胤劢z聚會(huì)，結(jié)婚當(dāng)天淘寶旺旺被粉絲祝福淹沒(méi);假笑男孩聯(lián)名衛(wèi)衣和手機(jī)殼“雙12”前發(fā)布，短短4天就被粉絲加購(gòu)上萬(wàn)件;某街頭紅人商家，店鋪用戶粘性極高，熟客復(fù)購(gòu)率高達(dá)40%……

“京渝堂大碼女裝”憑借對(duì)傳統(tǒng)文化的繼承、對(duì)垂直人群需求的精準(zhǔn)定位，獲得消費(fèi)者的青睞。

后流量時(shí)代，“粉絲經(jīng)濟(jì)”成為諸如淘寶這樣的電商高速發(fā)展的秘訣。數(shù)據(jù)顯示，憑借對(duì)消費(fèi)者的深刻理解，淘寶已經(jīng)孵化出大碼女裝、二次元、男士美妝、國(guó)潮等2000多個(gè)特色市場(chǎng)，并圍繞特色市場(chǎng)聚集起“強(qiáng)互動(dòng)”的文化圈層，這些具有超高黏性的粉絲形成強(qiáng)大推動(dòng)力。

目前，移動(dòng)電商已進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，不再是粗放式推廣的時(shí)代，特色市場(chǎng)就是商家針對(duì)不同人群精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的核心陣地。那些能滿足個(gè)性化需求、有高熟客率等特質(zhì)的商家，被定義為“特色商家”。

以二次元為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶泛二次元人群已過(guò)億，其中有近千萬(wàn)活躍的核心二次元用戶。經(jīng)營(yíng)Lolita洋裝、人偶為主的小眾二次元品牌“PuppetsandDoll”的華山認(rèn)為，淘寶這樣的電商為商家和粉絲提供了互動(dòng)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步培育和擴(kuò)大特色商品的用戶市場(chǎng)。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)市場(chǎng)其實(shí)也是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的受益者。截至今年5月，淘寶上原創(chuàng)類商品和店鋪市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)100億元人民幣，年成交增幅高達(dá)455%。其中，某街頭紅人商家，年成交近2億元人民幣，其店鋪貨單價(jià)是女裝大盤的10倍。

實(shí)際上，去年一年，淘寶特色商家的成交增速都遠(yuǎn)高于大盤。今年“雙11”期間，淘寶特色商家粉絲貢獻(xiàn)了淘寶大盤超過(guò)兩成的成交，成交額同比去年增長(zhǎng)42%。

“粉絲經(jīng)濟(jì)”正在成為個(gè)性化電商高速增長(zhǎng)的新引擎，平臺(tái)互動(dòng)性的持續(xù)加強(qiáng)也帶動(dòng)了電商用戶的新一輪高速增長(zhǎng)。截至2018年9月30日的12個(gè)月，淘寶天貓年度活躍消費(fèi)者突破6億里程碑，連續(xù)五個(gè)季度用戶增長(zhǎng)超2000萬(wàn)。

用淘寶總裁蔣凡的話說(shuō)，淘寶正從運(yùn)營(yíng)“流量”轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)“人”，從營(yíng)銷拉動(dòng)成交轉(zhuǎn)為“會(huì)員”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)復(fù)購(gòu)和粘性，從單一商品轉(zhuǎn)為IP、內(nèi)容、商品多元化運(yùn)營(yíng)。這些全新的運(yùn)營(yíng)模式將繼續(xù)為商家?guī)?lái)千億級(jí)的爆發(fā)性成長(zhǎng)。

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