秋風(fēng)蕭瑟，又到了2019年的校園招聘時(shí)節(jié)。在2018年經(jīng)歷了監(jiān)管環(huán)境變化、資產(chǎn)規(guī)?？s減、探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的信托公司，其“補(bǔ)充新血”的腳步正開始提速。

為了更適合應(yīng)屆畢業(yè)生的求職偏好，多家信托公司推出管培生等崗位，并將微信公眾號(hào)作為招聘宣傳的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，“招募‘明日之星’”、“UP計(jì)劃”等招聘口號(hào)在諸多金融機(jī)構(gòu)中十分搶眼。此外，除了應(yīng)屆生，在信托公司發(fā)力打造地方財(cái)富中心的背景下，“財(cái)富經(jīng)理”一職在信托公司招聘中也愈加火熱。

云南信托、外貿(mào)信托

力推“微信校招”

落花時(shí)節(jié)又逢招聘季，各家金融機(jī)構(gòu)的HR顯得分外匆忙，信托公司也不例外。

《證券日?qǐng)?bào)》記者綜合應(yīng)屆生求職網(wǎng)、智聯(lián)招聘、前程無憂等多個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，目前已有十余家信托公司推出了自己的2019年校招計(jì)劃，這比去年同期信托公司大規(guī)模招聘的時(shí)點(diǎn)提前了一個(gè)月有余。從目前的情況看，信托公司校園招聘仍是以管培生等模式為主，招聘規(guī)模并不算大，多在百人以內(nèi)。

其中，陜國投和平安信托“下手搶人”的速度較快，且均以“實(shí)習(xí)生+校招”的方式進(jìn)行。早在今年6月中旬，陜國投就發(fā)布招聘公告稱，“為持續(xù)推進(jìn)人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，現(xiàn)面向2019年優(yōu)秀應(yīng)屆生開展校園招聘”。從招聘進(jìn)度來看，在簡(jiǎn)歷投遞、校園宣講、筆試面試等流程結(jié)束后，在2018年8月份即發(fā)放實(shí)習(xí)offer，在實(shí)習(xí)期滿對(duì)通過者發(fā)放正式錄用offer。彼時(shí)，絕大多數(shù)公司尚未開啟招聘通道。

與陜國投相類似，平安信托今年的校招崗位也全部以實(shí)習(xí)生的的方式呈現(xiàn)。此前，平安信托的校園招聘多與集團(tuán)展開聯(lián)合招聘。而在平安內(nèi)部崗位調(diào)整變動(dòng)之際，平安信托此次早早推出校園招聘?jìng)涫荜P(guān)注。目前，平安信托共列出7個(gè)崗位、擬招聘37名實(shí)習(xí)生。除投資經(jīng)理等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)崗位外，還包括AI算法工程師、測(cè)試工程師、品牌宣傳崗等多個(gè)總部崗位。

此外，在微信成為日常信息溝通的主流方式后，多家信托公司將“微信校招”作為主戰(zhàn)場(chǎng)。事實(shí)上，與冷冰冰的招聘公告相比，通過微信公眾號(hào)推送的招聘文章更適合應(yīng)屆生的閱讀習(xí)慣，篇幅不限、圖文并茂的展現(xiàn)形式也更有利于信托公司介紹自己的招聘計(jì)劃。

在諸多信托招聘公告中，云南信托和外貿(mào)信托的招聘公告頗具特色。其中，云南信托的校園招聘為“英才計(jì)劃”，明確列出入選該計(jì)劃的員工未來發(fā)展路徑和培養(yǎng)體系，并清晰列出了近期招聘會(huì)行程，便于應(yīng)聘者參考。

外貿(mào)信托則延續(xù)其校招公告一貫的輕松、幽默口吻，除了列出自身公司情況、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)外，外貿(mào)信托還推出“UP計(jì)劃”和“A+人才培養(yǎng)體系”，展示其對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的重視和培養(yǎng)方向。此外，與以往類似，外貿(mào)信托仍開辟了海外路線，將在牛津、倫敦政經(jīng)等多所海外高校進(jìn)行校園宣講。

另外，除了信托公司外，于2016年年底成立的中國信登近期也在“招兵買馬”。去年9月份，中國信登的信托登記系統(tǒng)正式上線，開始全面提供信托登記服務(wù)。隨著中國信登服務(wù)內(nèi)容的不斷充實(shí)，補(bǔ)充人手也在情理之中。具體來看，中國信登招聘的職位以定向培訓(xùn)生為主，包括登記托管結(jié)算、信息技術(shù)、檢查內(nèi)審、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、產(chǎn)品準(zhǔn)入等多個(gè)方向。

信托招聘

財(cái)富端發(fā)力

事實(shí)上，除了例行的校園招聘“補(bǔ)新血”外，信托公司對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的“社會(huì)人”更為看重。而在近年多家信托公司打造財(cái)富端口、設(shè)立財(cái)富中心的背景下，理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富總監(jiān)等職位也成了“香餑餑”。

僅就智聯(lián)招聘來看，目前中建投信托、民生信托、杭工商信托、新時(shí)代信托等多家信托均有財(cái)富相關(guān)崗位在招。其中，理財(cái)經(jīng)理(財(cái)富經(jīng)理、理財(cái)規(guī)劃師等)基本需要3年至5年的銷售經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)歷方面，多數(shù)公司表示本科以上學(xué)歷即可，有客戶資源甚至可以放寬。在薪酬待遇方面，由于銷售類崗位薪酬往往與業(yè)績(jī)掛鉤，因此參照性不大。不過，在給出薪酬范圍的財(cái)富崗位中，多以1.5萬元-2.5萬元的月薪為主。

根據(jù)普益標(biāo)準(zhǔn)研究報(bào)告，截至2017年年末，共有35家信托公司成立財(cái)富中心，不同地區(qū)財(cái)富中心機(jī)構(gòu)數(shù)量合計(jì)204家，僅2017年成立的財(cái)富中心機(jī)構(gòu)數(shù)量就超過20個(gè);財(cái)富中心人員配置合計(jì)超過1000人，每個(gè)財(cái)富中心的人員配備約5人。其中，設(shè)立財(cái)富中心數(shù)量超過10個(gè)的信托公司有6家，分別為長(zhǎng)安信托、四川信托、中航信托、國通信托、民生信托、中建投信托，財(cái)富中心均超過10個(gè)。

而從財(cái)富中心的分布來看，主要還是一、二線城市為主，北上廣深四地合計(jì)財(cái)富中心數(shù)量達(dá)76家，占比近四成。一方面大城市中高凈值人群集中絕對(duì)數(shù)量較大，另一方面大城市人群對(duì)不同類型理財(cái)?shù)恼J(rèn)可度更高，便于財(cái)富中心開展工作、獲取客戶。

今年以來，多家信托公司表示，將加大對(duì)公司直銷的投入，打造全國性財(cái)富中心。除在全國多地建設(shè)實(shí)體財(cái)富中心、加強(qiáng)宣傳外，還將傾力打造銷售團(tuán)隊(duì)，發(fā)力直銷業(yè)務(wù)。例如，在開放校園招聘端口的同時(shí)，今年9月份，云南信托的財(cái)富管理中心也開始招募營銷團(tuán)隊(duì)。根據(jù)招聘公告，云南信托財(cái)富管理中心此次共招聘8人，其中分部副總3人、資深投資顧問5人，工作地點(diǎn)為上海、杭州、蘇州、深圳、北京五地。

在資管新規(guī)落地后，“銀證保信基”開始同臺(tái)競(jìng)技。除產(chǎn)品端需針對(duì)新規(guī)要求設(shè)計(jì)外，銷售端迎接的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。在海量理財(cái)產(chǎn)品的包圍下，信托產(chǎn)品很難殺出重圍，迅速抓住投資者的眼球。而在信托公司發(fā)力打造財(cái)富中心后，如何真正打好“銷售戰(zhàn)”，將是信托公司財(cái)富團(tuán)隊(duì)需要思考的重要問題。(記者 閆晶瀅)

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