成立不足三年的拼多多要上市了，媒體說(shuō)估值或?qū)⒏哌_(dá) 300 億美元。這么短的時(shí)間，這么高的估值，而很多人可能還沒(méi)聽過(guò)這家公司，即使是聽過(guò)，也可能帶著某種不以為然。不過(guò)，即使對(duì)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，拼多多是足夠神秘的，并不為外界所了解。

很多人會(huì)把拼多多的成功歸結(jié)為一些簡(jiǎn)單的原因，比如，騰訊的支持啊，微信開各種審核綠燈啊。如果一家公司的成功能這么簡(jiǎn)單，騰訊自己孵化幾個(gè)不就成了?據(jù)我所知，騰訊確實(shí)給了拼多多不少支持，那是因?yàn)槠炊喽嘣趲万v訊拓展支付新場(chǎng)景，發(fā)展支付用戶。這是互利的行為。

微信也沒(méi)給拼多多什么綠色通道，發(fā)現(xiàn)拼多多產(chǎn)品做誘導(dǎo)分享也是經(jīng)常封，拼多多也在不斷試探微信運(yùn)營(yíng)的邊界，對(duì)微信團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這種對(duì)邊界的試探也是在幫助自己完善各種規(guī)則。

拼多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一直很低調(diào)。很多人不知道的是，在做這個(gè)項(xiàng)目之前，人家已經(jīng)算比較成功了。做過(guò)游戲，做過(guò)電商，但都賺到了錢。賺錢不重要，重要的是對(duì)游戲和電商的能力駕馭使得他們?cè)谖⑿派鷳B(tài)里如魚得水。拼多多是什么，游戲化的電商啊，拼團(tuán)不就是一個(gè)游戲的過(guò)程嘛。好吧，我又陷入簡(jiǎn)單化的論斷。

拼多多真正挖掘出了微信的流量?jī)r(jià)值，對(duì)比同樣在微信流量體系里變現(xiàn)的京東，拼多多的流量使用模式更高效，這是騰訊想看到的。京東是單純的投放廣告，轉(zhuǎn)化率高不到哪里去，很難給微信流量帶來(lái)進(jìn)一步的價(jià)值，而京東也無(wú)意在這領(lǐng)域深耕細(xì)作，一看這里流量不夠，又跑去跟今日頭條合作。這就未免讓騰訊也不痛快。流量給你你用不好，那就給別人。

另一方面，拼多多也把微商和淘寶客的流量空間擠占了一大部分。對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)，這是流量的合理利用，也避免了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屢次來(lái)薅流量的羊毛。

不少人對(duì)拼多多有成見，這很正常，沒(méi)成見才不正常。畢竟，我看到「9.9 元的小冰箱」的廣告根本不會(huì)覺(jué)得那是正常的營(yíng)銷手段。這種手段異常有效，但是低級(jí)。拼多多上市以后應(yīng)該會(huì)克制一點(diǎn)吧，否則這不是跟耍猴兒一樣?當(dāng)然，拼多多可以解釋說(shuō)，小冰箱的確是 9.9 元，但一共就三臺(tái)是這個(gè)價(jià)格，你想要?去應(yīng)用商店下載 App 拼團(tuán)。這樣的手法粗暴而且雞賊，直接穿透到城鄉(xiāng)結(jié)合部的用戶人群。你說(shuō)是不是誘導(dǎo)?拼多多自己肯定不承認(rèn)。

如果時(shí)間倒流到十年前，不少人對(duì)淘寶當(dāng)時(shí)的評(píng)價(jià)也好不到哪里去。拼多多做過(guò)的雞賊營(yíng)銷，對(duì)用戶的騷擾，淘寶當(dāng)年也都做過(guò)，甚至有過(guò)之無(wú)不及。時(shí)至今日，已經(jīng)沒(méi)有多少人記得淘寶的彈窗廣告了。我相信再過(guò)幾年，也沒(méi)有人記得拼多多在當(dāng)下用過(guò)的營(yíng)銷手段。

我以前有句不那么準(zhǔn)確的描述：大部分媒體人員以及行業(yè)從業(yè)者的價(jià)值觀是「五環(huán)內(nèi)的價(jià)值觀」，有些人物質(zhì)上可能沒(méi)達(dá)到五環(huán)，但是精神層面已經(jīng)在五環(huán)內(nèi)了。所以，他們普遍的會(huì)認(rèn)為外賣、共享單車、拼多多、快手、Wi-Fi 萬(wàn)能鑰匙們是有原罪的。他們很少作為終端消費(fèi)者去看待一個(gè)事物，他們更多時(shí)候會(huì)把目光放在一些有問(wèn)題的地方，甚至因此而徹底否定一些事物的價(jià)值。

阿里和京東們對(duì)拼多多的崛起非常忌憚，雖然接受采訪的時(shí)候總是透露出一種「拼多多對(duì)我們其實(shí)無(wú)所謂對(duì)京東才真的有影響」的意思，但大佬們?cè)诠緝?nèi)部你知道怎么樣的?某個(gè)高管會(huì)議上對(duì)下屬說(shuō)：看看人家拼多多做成那樣，這就是你們的失職。拼多多當(dāng)然對(duì)淘寶和京東會(huì)有沖擊，今天的拼多多，就是明日的淘寶。拼多多能滲透到的用戶，淘寶還沒(méi)滲透到。用戶習(xí)慣培養(yǎng)出來(lái)后，那些上了年紀(jì)的大媽們難道會(huì)去用戶體驗(yàn)讓他們沒(méi)法適應(yīng)的淘寶和京東購(gòu)物?我看比較難。

拼多多不會(huì)一直低價(jià)。前不久媒體說(shuō)拼多多是「消費(fèi)降級(jí)」，讓拼多多團(tuán)隊(duì)心里很受傷。拼多多是不是消費(fèi)降級(jí)?從我們這群人的角度看，是降級(jí)。但是從拼多多的用戶和目標(biāo)受眾的角度來(lái)看，他們買到了以前買不到的東西，還覺(jué)得很劃算，這算降級(jí)?拉親戚朋友拼團(tuán)怎么了?我們覺(jué)得是信息騷擾，大媽大嬸沒(méi)準(zhǔn)兒覺(jué)得是增進(jìn)了親友感情。我們不能接受的形式，別人會(huì)接受。

拼多多以后的挑戰(zhàn)是如何面對(duì)公眾的質(zhì)疑，重新確立公司形象。過(guò)去或許因?yàn)榈驼{(diào)，外界對(duì)這家公司有諸多誤解，比如有人就一直說(shuō)，拼多多依靠對(duì)商家的罰款而獲得盈利，當(dāng)然這個(gè)說(shuō)法不準(zhǔn)確。另外，如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)戰(zhàn)，也是拼多多需要正視的問(wèn)題。你都這么大體量了，還想保持低調(diào)不被關(guān)注，怎么可能呢?

拼多多能上市，也體現(xiàn)了微信的流量?jī)r(jià)值。而微信的流量?jī)r(jià)值，仍然有待挖掘。

說(shuō)明：截至目前，本人不持有拼多多股票，也沒(méi)打算上市后去買拼多多股票，主要因?yàn)槲覜](méi)錢。以上不構(gòu)成投資建議。

關(guān)鍵詞： 淘寶 拼多多