國慶長假結(jié)束，各家房企在朋友圈開始花樣刷“喜報(bào)”：綠地香港銷售逾500套，7天破6.5億;廣東保利霸榜7天銷售46.1億……這個(gè)國慶廣州樓市表現(xiàn)究竟怎么樣?

區(qū)域市場方面，荔灣表現(xiàn)最為“搶鏡”，而南沙、從化、增城等外圍郊區(qū)成交表現(xiàn)平平，平均去化率不足五成。此外，今年因調(diào)整政策不斷，樓市成交轉(zhuǎn)冷，十一期間不少項(xiàng)目通過促銷活動來吸引客戶。

區(qū)域成交冷熱分化，三房唱主角

據(jù)合富研究院、廣州中原研究發(fā)展部等機(jī)構(gòu)的監(jiān)測，這個(gè)“十一”，市場推貨意愿強(qiáng)烈，全市推新總量超7000套(其中假期1-7日推新量約4200套，“節(jié)前搶跑”貨量占比超四成)，創(chuàng)下近3年高位。

今年“十一”市場主要有三大特征。一是供應(yīng)格局轉(zhuǎn)變明顯。中心+近郊新貨占比近七成，遠(yuǎn)超遠(yuǎn)郊;各樓盤銷售力度加大，采用更多組合拳營銷積極拉動人氣(包括一口價(jià)促銷、增加附加值贈送、靈活首付、加大渠道/全民營銷等)。城區(qū)供應(yīng)顯增+營銷積極雙重促動下，國慶新貨去化效率保持在40%-50%水平。

二是“城/郊” 成交差距繼續(xù)拉大。中心近郊優(yōu)勢項(xiàng)目購買力支撐強(qiáng)勁，項(xiàng)目推新去化多數(shù)在50%以上，其中荔灣萬科金域曦府超千套新貨開盤，地鐵上蓋+地段成熟+省一級學(xué)校等優(yōu)勢受客戶認(rèn)可，銷售情況理想。

遠(yuǎn)郊去貨壓力仍大，南沙、花都、從化推貨意欲偏低，在售樓盤成交普遍稍高于9月周均水平。增城區(qū)域競爭激烈，“低價(jià)”板塊(仙村-石灘等)樓盤進(jìn)一步讓利，個(gè)別讓利幅度甚至超20%，成交改善明顯;遠(yuǎn)郊區(qū)域其它 “包裝促銷”項(xiàng)目成交維持相對低位。

三是十一開盤、加推、收籌的項(xiàng)目中，90平方米以下的“緊湊型”3房單位比例進(jìn)一步增加，占比達(dá)77%，較去年同期提升20%。由此可見，目前整體廣州市場已經(jīng)逐步回歸剛需。而大戶型房源由于受到目前信貸環(huán)境的限制，賣一買一的置換客戶被誤傷，促使需求有所下滑。另外，過去一向“吃香”的復(fù)式戶型，今年反而“十分罕見”。

四是為確保資金回籠，今年十一開發(fā)商首付期限以主流“七天內(nèi)給三成首付”為主。不過，個(gè)別樓盤為促成成交，加速項(xiàng)目跑量，給予了3個(gè)月以內(nèi)的首付“寬松限期”，主要以南沙、白云北部等個(gè)別樓盤為主。

關(guān)鍵詞： 國慶節(jié) 廣州樓市 兩極分化 區(qū)域成交量