2021年乃至今后數(shù)年，“雙減”毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)是討論最盛的教育話題之一。在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的教育減負(fù)改革中，面向義務(wù)教育階段的學(xué)科類校外培訓(xùn)首當(dāng)其沖，愈演愈烈的資本狂歡被及時(shí)畫(huà)上休止符，各種擴(kuò)張手段也被套上政策金箍。于是，在整改、裁撤、轉(zhuǎn)型之下，不少人或主動(dòng)或被動(dòng)地離開(kāi)了，然而，還有一些像姜黎(化名)一樣的教培人仍堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)中。

姜黎是一名已有七年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的教培人，目前在北京一家中等規(guī)模的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事校區(qū)運(yùn)營(yíng)工作。該機(jī)構(gòu)主營(yíng)K12(學(xué)前教育至高中教育)線下一對(duì)一學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，在北京有20余家直營(yíng)校區(qū)，另外在全國(guó)各市縣以加盟形式開(kāi)設(shè)分校。

在中國(guó)商報(bào)記者的采訪過(guò)程中，姜黎是少有的展現(xiàn)出更多樂(lè)觀心態(tài)的教培人。她表示，按照國(guó)家政策規(guī)規(guī)矩矩去做，教培行業(yè)仍有可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。而目前工作最難啃的“骨頭”在于，如何幫助心理落差較大的投資人重拾信心。

以下是姜黎的講述：

“來(lái)真格的了”

其實(shí)從2018年開(kāi)始，線下一對(duì)一的培訓(xùn)就不太好做了。一方面源于市場(chǎng)漸趨飽和，另一方面就是政策層面對(duì)教培機(jī)構(gòu)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格，各項(xiàng)針對(duì)校外培訓(xùn)的管理制度頻出，機(jī)構(gòu)需要花更多精力去整改以做到合規(guī)，一些違規(guī)辦學(xué)的機(jī)構(gòu)也因此被裁撤掉了。

今年“雙減”文件出臺(tái)之后，我意識(shí)到此前的各項(xiàng)治理行動(dòng)其實(shí)都是在為“雙減”的實(shí)施做準(zhǔn)備。從落實(shí)力度來(lái)看，“雙減”系列政策無(wú)疑是最強(qiáng)的，如果說(shuō)之前我們面對(duì)治理還存一些僥幸心理，那這次則真正意識(shí)到，必須要跟著政策走，沒(méi)有什么可商量的余地了。

業(yè)務(wù)肯定是不好做了，特別是我們這種主要培訓(xùn)群體是初中生的學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，受到的影響更大。最明顯的體現(xiàn)就是招生難度增加，一是從暑假開(kāi)始很多學(xué)校提供了課后服務(wù);二是“雙減”政策讓不少家長(zhǎng)持觀望態(tài)度。特別是新開(kāi)的校區(qū)，生源基礎(chǔ)比較差，運(yùn)營(yíng)起來(lái)就更為吃力。

因此“雙減”實(shí)施以來(lái)我們也關(guān)停了一部分直營(yíng)校。校區(qū)運(yùn)營(yíng)的主要支出在房租和人員成本上，如果一個(gè)校區(qū)連續(xù)三個(gè)月都處于虧損狀態(tài)，那就要開(kāi)始考慮做一些開(kāi)源或關(guān)閉的打算了。還有一些校區(qū)是因?yàn)槭掷m(xù)不齊全，覺(jué)得通不過(guò)檢查就主動(dòng)關(guān)了。

“一切行動(dòng)圍繞合規(guī)”

“雙減”政策雷厲風(fēng)行，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，需要做的就是遵守政策規(guī)定，一切行為要在合規(guī)的基礎(chǔ)上展開(kāi)。

我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)是外地加盟校，目前的工作重點(diǎn)就是幫助這些校區(qū)分析當(dāng)?shù)芈鋵?shí)“雙減”文件的規(guī)定，比如在“備改審”“營(yíng)改非”、培訓(xùn)材料管理、培訓(xùn)人員管理、資金監(jiān)管、價(jià)格指導(dǎo)等方面的具體要求，然后按規(guī)定去細(xì)化整改合格達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)地方的政策執(zhí)行進(jìn)度不一致，各個(gè)校區(qū)本身的資源也不一樣，因此都需要單獨(dú)制定具體的整改方案。

學(xué)科類的培訓(xùn)課只能放到周一至周五來(lái)做，有些校區(qū)就會(huì)在周六周日加一些素質(zhì)課，比如編程課程，有些也加入了托管業(yè)務(wù)。

其實(shí)現(xiàn)在推進(jìn)工作最大的困難在于如何妥善應(yīng)對(duì)投資人的焦慮。“雙減”政策出臺(tái)之后，一些投資人的第一反應(yīng)就是慌張、焦慮，擔(dān)心做不下去或者被政策“一刀切”了。我們這時(shí)候要做的就是幫投資人分析現(xiàn)實(shí)情況，并提供給他們可行的解決方案，避免去做任何投機(jī)取巧的事情，保證合規(guī)運(yùn)營(yíng)?？傊褪且凑諊?guó)家政策，規(guī)規(guī)矩矩地去做。

“堅(jiān)持做下去”

從教培行業(yè)所發(fā)揮的社會(huì)價(jià)值來(lái)看，我對(duì)這個(gè)行業(yè)是有信心的。比如我們?cè)谝恍┙逃钒l(fā)達(dá)的市縣做加盟校，會(huì)將北京這種一線城市比較先進(jìn)的教育理念和教育方式帶過(guò)去，讓縣城的孩子們?cè)诒镜貛熧Y這一種途徑之外，還能接觸到更優(yōu)質(zhì)的資源，這些對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有益的，也讓我意識(shí)到教培行業(yè)仍有其可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。

特別是每次我們總部的工作人員到某些教育不發(fā)達(dá)的市縣加盟校調(diào)研時(shí)，都能深刻體會(huì)到這些地方的家長(zhǎng)和學(xué)生對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的渴望。家長(zhǎng)們特別愿意聽(tīng)北京來(lái)的老師給說(shuō)一說(shuō)自己孩子在學(xué)業(yè)上的問(wèn)題，此前從來(lái)沒(méi)有人跟他們這樣分析過(guò)。

“雙減”政策的出臺(tái)并不意味著面向義務(wù)教育階段的學(xué)科類培訓(xùn)不能做了，或者這個(gè)行業(yè)不能發(fā)展了，而是要規(guī)范其發(fā)展。因此我的心態(tài)是比較積極樂(lè)觀的，堅(jiān)持努力做下去，只要這個(gè)行業(yè)還存在，我們做的事情就是有需求有價(jià)值的。

此外，就算退一步想，哪怕真的有一天我在教培行業(yè)做不下去了需要轉(zhuǎn)行，適應(yīng)兩三個(gè)月之后，我相信自己掌握的經(jīng)驗(yàn)和能力在其他行業(yè)的運(yùn)營(yíng)崗位也應(yīng)該能夠勝任。

關(guān)鍵詞： 雙減政策 教培行業(yè) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 整改裁撤