“雙減”之后K12退潮，教育機(jī)構(gòu)也不得不斷臂求生。9月13日，北京商報記者從新東方內(nèi)部獲悉，新東方在線旗下的在線直播課品牌東方優(yōu)播將關(guān)停K12階段學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)，并啟動對家長的退費及對員工的安置。同時，新東方在線副總裁、東方優(yōu)播CEO朱宇也表示，個人計劃未來將去山區(qū)支教1-2年。值得關(guān)注的是，從新東方在線的財報數(shù)據(jù)來看，東方優(yōu)播一直在業(yè)務(wù)占比中占據(jù)著重要地位，新東方在線未來的路又將走向何方?

如何安置及補償

“依照國家‘雙減’政策要求，新東方在線積極響應(yīng)并持續(xù)調(diào)整相關(guān)業(yè)務(wù)，確保公司合規(guī)發(fā)展。東方優(yōu)播已決定關(guān)閉K12階段學(xué)科類培訓(xùn)業(yè)務(wù)。”9月13日，在北京商報記者求證東方優(yōu)播關(guān)停傳聞時，新東方相關(guān)工作人員這樣回復(fù)道。

據(jù)該工作人員透露，目前公司的賬面資金較為充裕，品牌將依法依規(guī)做好學(xué)員退費和員工伙伴的妥善安置及補償。同時，據(jù)朱宇反饋，他個人將計劃未來去山區(qū)支教1-2年，繼續(xù)為教育公益事業(yè)做些自己的貢獻(xiàn)。

據(jù)天眼查信息顯示，東方優(yōu)播品牌隸屬于新東方在線，成立于2016年，迄今為止的業(yè)務(wù)均主打在線直播小班課，面向K12階段學(xué)員。和市面上眾多在線直播大班課不同的是，東方優(yōu)播以本地化教學(xué)為特點，在全國各地開設(shè)門店，進(jìn)行線下獲客。

“東方優(yōu)播是典型OMO模式，線下獲客線上交付，教研走本地化路線。”多鯨資本合伙人葛文偉告訴北京商報記者，“這個模式還是相當(dāng)好的，如果沒有這次‘雙減’政策，其實還是能作為新東方在線的核心增長業(yè)務(wù)的。”

曾為在線業(yè)務(wù)重要板塊

從2016年成立到如今的業(yè)務(wù)關(guān)停，在新東方在線的K12業(yè)務(wù)布局中，東方優(yōu)播一度占據(jù)著舉足輕重的地位。從新東方在線近幾年發(fā)布的財報來看，都會將東方優(yōu)播的業(yè)績表現(xiàn)單獨提及。

具體來看，2020財年，新東方在線K12業(yè)務(wù)的營收在總營收中占比為27.3%，其中東方優(yōu)播課程的付費學(xué)生人次同比增長了184.2%。截至2020年5月31日，東方優(yōu)播進(jìn)入了中國 24個省的172個城市。

此外，新東方在線此前剛剛披露的2021財年財報中，同樣提及東方優(yōu)播的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。在報告期內(nèi)，東方優(yōu)播課程的付費學(xué)生人次同比增長了102%。截至2021年5月31日，東方優(yōu)播已進(jìn)入中國27個省的273個城市。

相比一年前的數(shù)據(jù)，東方優(yōu)播的進(jìn)駐城市在一年間增加了100個，可見其業(yè)務(wù)增長之快。

“實際上在東方優(yōu)播的K12業(yè)務(wù)中，初中階段的學(xué)生是重點，而且線上交付的時間基本都在周末，這完全違背了‘雙減’政策的要求。”葛文偉分析表示，從新東方的角度來看，主動關(guān)停東方優(yōu)播是其戰(zhàn)略大調(diào)整的一部分。

在線業(yè)務(wù)或回歸成人教育

“雙減”一聲令下，各家機(jī)構(gòu)的K12業(yè)務(wù)紛紛關(guān)停或轉(zhuǎn)型。據(jù)北京商報記者觀察，目前巨人教育、杰睿教育等老牌線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均已關(guān)停了相關(guān)K12業(yè)務(wù)。相比之下，線上K12機(jī)構(gòu)的動作稍顯緩慢。而本次東方優(yōu)播的關(guān)停業(yè)務(wù)動作，或許也是線上K12機(jī)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整的開始。

而就在業(yè)務(wù)關(guān)停的消息傳出后，9月13日新東方在線及新東方的股價也應(yīng)聲下跌。截至當(dāng)日收盤，新東方在線的股價下跌了14.57%，新東方-S的股價下跌了7.91%。

對此，葛文偉表示，股價下跌是利空出盡的體現(xiàn)。“從新東方在線的角度來看，新東方在線最早的核心業(yè)務(wù)就是在線成人業(yè)務(wù)，而非在線K12。發(fā)展K12也是因為看到了這個市場的火熱，再加上新東方的K12業(yè)務(wù)在線上并無建樹，所以希望新東方在線能夠有所突破。”

此外，葛文偉分析指出，東方優(yōu)播這一品牌在過去是新東方進(jìn)入在線K12市場的騎兵，也是當(dāng)時推出的和市場上其他相似品牌競爭的防御性戰(zhàn)略品牌。所以當(dāng)該項目與政策出現(xiàn)背離時，項目的優(yōu)先級就降為了0。

這或許正是東方優(yōu)播按下結(jié)束鍵的原因。

值得注意的是，K12熄火后，新東方在線或?qū)⒅匦聦徱曉欢楹诵臉I(yè)務(wù)的在線成人領(lǐng)域。對此，葛文偉也表示，相比其他機(jī)構(gòu)，新東方在線發(fā)力在線成人的優(yōu)勢會更為明顯。“新東方成人業(yè)務(wù)的歷史很悠久，新東方成立了多少年，成人業(yè)務(wù)就有多久的歷史。”

“在四六級、考研等成人領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)，新東方都是最早做的。這次關(guān)停東方優(yōu)播，對新東方在線實際上是利好的，他們終于可以不用再被市場的情緒和需求裹挾，而是回歸到自己真正核心的業(yè)務(wù)上。”

關(guān)鍵詞： 雙減政策 新東方 轉(zhuǎn)型升級 個人計劃