“五一”假期撞上“五五購物節(jié)”，上海推出不少促消費(fèi)的舉措，如發(fā)放消費(fèi)券、代金券，拉人氣、聚商氣，激活消費(fèi)需求。依托豐富的商家資源和支付寶等數(shù)字化平臺資源，上海鼓勵(lì)商家自行發(fā)券、主動(dòng)讓利，探索消費(fèi)券發(fā)放新模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，購物節(jié)期間，包括阿里巴巴、蘇寧、百聯(lián)、建行等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺、企業(yè)先后宣布將在上海發(fā)放消費(fèi)券金額超200億元。

“五五購物節(jié)”既是上海市促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放的重要節(jié)點(diǎn)，也是上海商業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動(dòng)城市在線經(jīng)濟(jì)發(fā)展的契機(jī)。上海傳統(tǒng)百貨業(yè)與阿里巴巴在新零售消費(fèi)領(lǐng)域的合作探索，無疑將成為中國零售業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的新樣本。

百貨、銀行

紛紛上支付寶發(fā)“消費(fèi)券”

上海此次發(fā)放消費(fèi)券的一大創(chuàng)新是：政企互動(dòng)。政府通過支付寶為代表的數(shù)字生活平臺，讓各大實(shí)體、線下零售巨頭甚至是路邊小店都能發(fā)放消費(fèi)券。

5月5日，建設(shè)銀行宣布聯(lián)合支付寶發(fā)放9萬筆合計(jì)近百萬元電子消費(fèi)券，市民可在部分大型商場使用。使用非常方便，市民使用支付寶消費(fèi)時(shí)選擇建設(shè)銀行支付即可。全程無需領(lǐng)取紙質(zhì)券、不排隊(duì)、不下載。

上海“五五購物節(jié)”啟動(dòng)以來，還有多家大型商業(yè)體聯(lián)合支付寶發(fā)放電子消費(fèi)券，如百聯(lián)、新世界城通過支付寶精準(zhǔn)、定向發(fā)放價(jià)值近千萬元消費(fèi)券。

“百年老店”新世界城成為第一個(gè)吃螃蟹的。作為上海零售業(yè)標(biāo)桿，新世界城近年來不斷探索在年輕人中“出圈”。“有次在路上聽到一個(gè)年輕人說，上次來新世界是5年前了。”這句話刺激到了新世界城副總經(jīng)理李蔚。

去年9月，新世界城第一次閉店大調(diào)整，在去年末重新開門迎客。“試營業(yè)開始不到一個(gè)月，就遇到了疫情。新世界城面臨80%進(jìn)店量的減少。”李蔚說，商場營業(yè)一天，光是電費(fèi)等支出就要15萬。

巨大的壓力之下，新世界城開始嘗試和網(wǎng)上平臺合作，“三八節(jié)”期間，原先的“38小時(shí)促銷”變成了“38小時(shí)直播”，專柜成了彩排間和直播間，導(dǎo)購員跨界當(dāng)起商場“李佳琦”，帶顧客“云逛街”。

4月期間，新世界城成為上海首個(gè)“登上”了支付寶支付成功頁的零售業(yè)巨頭，如果你在新世界城周邊5公里范圍內(nèi)，就極有可能收到一張價(jià)值100元的新世界城購物券，在商場1至8樓購物，滿200元可減100元。這樣的電子券，新世界和支付寶一起發(fā)了3萬張，帶動(dòng)了1000多萬元的營業(yè)額。

百聯(lián)也同樣通過“線上發(fā)券、到店消費(fèi)”的新模式，促進(jìn)消費(fèi)回補(bǔ)和潛力釋放。4月30日，百聯(lián)通過支付寶發(fā)放超過8萬張消費(fèi)券，被一搶而空。上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司購物中心事業(yè)部總經(jīng)理陳旭存介紹，利用支付寶數(shù)字化服務(wù)能力，他們可定向向門店周邊3至5公里的用戶發(fā)放消費(fèi)券，進(jìn)一步突破平臺壁壘，方便消費(fèi)者獲得信息，領(lǐng)取消費(fèi)券，并最終享受購物優(yōu)惠。“過去通過門店公眾號發(fā)，局限在了既有客戶中。此次通過支付寶實(shí)現(xiàn)了對周邊潛在客戶的輻射和帶動(dòng)。”這是百聯(lián)首次嘗試線上精準(zhǔn)發(fā)券+線下消費(fèi)的新模式。

據(jù)悉，截至5月3日，百聯(lián)多平臺共發(fā)出消費(fèi)券1583萬張，已發(fā)券金額達(dá)7.2億元，實(shí)現(xiàn)全域成交額19.2億元。

街邊小店也能發(fā)“消費(fèi)券”

參與百億級購物狂歡

購物節(jié)不僅是大商場的主場?今年“五五購物節(jié)”，上海共有10萬小店加入購物節(jié)狂歡，成為新亮點(diǎn)之一。

上海東大名路上的阿文夜市豆?jié){油條是一家網(wǎng)紅夜宵店，曾經(jīng)，吃上一副他們家的大餅油條還要拿號排隊(duì)。復(fù)工以來，老板許先生一直在等待：“我在等大家的消費(fèi)欲望。”許先生表示，他們店鋪已經(jīng)恢復(fù)正常的營業(yè)時(shí)間，店里的人手也準(zhǔn)備充分了，“我們現(xiàn)在主要就是抓住線上的客流，半夜點(diǎn)外賣的人越來越多了”。

此次“五五購物節(jié)”，阿文借助餓了么推出了數(shù)字化的“消費(fèi)券”，消費(fèi)者可以5折購買價(jià)值8元的“消費(fèi)券”，“和以前只有堂食不一樣，我們能通過餓了么來參與上海這個(gè)百億級的購物狂歡，也能獲得一定的回補(bǔ)。”許先生表示。

“根據(jù)我們大數(shù)據(jù)工具測算分析，雖然小店的‘消費(fèi)券’金額不高，但這一設(shè)定是符合餐飲行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣的。”餓了么上海大區(qū)負(fù)責(zé)人楊瑞爭表示。店鋪訂單量的增長也印證著他的說法，在4月30日至5月5日，阿文的訂單量環(huán)比增幅達(dá)6倍。在餓了么店鋪的詳情頁中，月銷售量又回到了那個(gè)熟悉的數(shù)字“9999+”。

像阿文夜市豆?jié){油條這樣抓住這次“五五購物節(jié)”夜間經(jīng)濟(jì)的商戶還有很多，餓了么數(shù)據(jù)顯示，外賣夜宵銷售量排名前十的商圈是寶山萬達(dá)、秀浦路商圈、大華虎城商圈，龍柏商圈，三花現(xiàn)代商圈，余姚路商圈、共富商圈、長壽路商圈、四川北路商圈、威寧路商圈。

“這些商圈的商戶復(fù)工率近98%，現(xiàn)在‘五五購物節(jié)’，像阿文這樣的商戶可以用‘消費(fèi)券’，再加上餓了么給消費(fèi)者的優(yōu)惠福利，多個(gè)利好的條件下，生意一下子就暴增了。”楊瑞爭介紹。

消費(fèi)券和商圈促銷活動(dòng)雙管齊下，消費(fèi)回補(bǔ)效果顯著。支付寶數(shù)據(jù)顯示，自4月30日起，上海市民線上線下的消費(fèi)熱情都開始迸發(fā)，5月1日與4月29日相比，夜間消費(fèi)增速穩(wěn)定在4成，上海人出手也更闊氣了，平均每筆消費(fèi)金額提升超兩成?？诒I了么數(shù)據(jù)顯示，夜間消費(fèi)的訂單筆數(shù)增幅達(dá)三成。“五五購物節(jié)”僅花了18個(gè)小時(shí)12分鐘，上海地區(qū)消費(fèi)支付總額超100億元。

支付寶開放“消費(fèi)券”技術(shù)

趟出消費(fèi)券發(fā)放新思路

消費(fèi)券并非新鮮事物。截至目前，全國已經(jīng)有超過80個(gè)城市(區(qū))通過支付寶等平臺發(fā)放消費(fèi)券。但上海卻是首個(gè)利用數(shù)字化技術(shù)，讓在滬企業(yè)都能參與發(fā)券的城市，探索出了一條消費(fèi)券發(fā)放新思路。

支付寶產(chǎn)品專家馬榮華坦言，向商業(yè)體開放精準(zhǔn)營銷能力是一個(gè)新課題。看似簡單的“發(fā)券”動(dòng)作，其實(shí)是個(gè)技術(shù)活。通過算法及到店客流，可隨時(shí)調(diào)整發(fā)券的人群范圍、在36小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)與商業(yè)體結(jié)算系統(tǒng)的對接、確保真實(shí)消費(fèi)者領(lǐng)取……這些都離不開算法、風(fēng)控等眾多技術(shù)支持，是企業(yè)發(fā)放支付寶數(shù)字消費(fèi)券在上海的一次成功實(shí)踐。“通過數(shù)字新基建，幫助上海本地大型商業(yè)體通過數(shù)字化運(yùn)營方式進(jìn)一步降低獲客成本，是提升本地服務(wù)業(yè)數(shù)字化能力的重要一步。”

此外，實(shí)名制電子券能避免紙質(zhì)消費(fèi)券使用難追溯的難題，保證真正補(bǔ)貼到了消費(fèi)者。同時(shí)通過控制電子券發(fā)放節(jié)奏，分散到店人數(shù)，避免突如其來的大客流造成體驗(yàn)不佳和防疫風(fēng)險(xiǎn)。

上海大學(xué)科技金融研究所副所長孟添認(rèn)為，上海這一創(chuàng)新模式，充分帶動(dòng)了企業(yè)、平臺、電商等多領(lǐng)域的參與，甚至銀行也加入到“發(fā)券大軍”，為消費(fèi)券可持續(xù)發(fā)放、持續(xù)激活消費(fèi)、創(chuàng)造新消費(fèi)潛力提供助力。“光靠政府財(cái)政發(fā)放消費(fèi)券是有限的，企業(yè)搭臺、支付寶提供技術(shù)支持、千企萬店抱團(tuán)發(fā)券‘拉生意’，不失為消費(fèi)券發(fā)放的新思路。”

上海選擇企業(yè)“萬券齊發(fā)”的背后，離不開上海厚重的商業(yè)積淀。2019年，上海社會消費(fèi)品零售總額達(dá)1.35萬億元，連續(xù)三年穩(wěn)居全國城市首位。在上海，3萬平方米以上的購物中心有近260家，是全國購物中心最集中的城市。2018年，境內(nèi)外835個(gè)各類品牌首店進(jìn)入上海，其中85%以上的品牌首店選擇入駐購物中心。此外，上海在線經(jīng)濟(jì)發(fā)展也領(lǐng)跑全國，總部位于上海的支付寶，為發(fā)券提供了重要的平臺和技術(shù)支持。

“上海通過支付寶等數(shù)字生活平臺，充分調(diào)動(dòng)了線上流量走到線下，同時(shí)又讓線下客流通過體驗(yàn)成為長期線上老客，形成了良性互動(dòng)，夯實(shí)了上海‘全球賣’的國際購物中心地位。”孟添說道。(王之文)

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