現(xiàn)在這種市場(chǎng)行情下，一款少有人問(wèn)津的車(chē)型，如何在短時(shí)間內(nèi)收獲流量跟銷(xiāo)量呢？答案只有一個(gè)：公開(kāi)降價(jià)。官降這種事情，廠家都知道只要用過(guò)一次，就再也回不了頭，往后更新?lián)Q代再清高都沒(méi)用，所有人都只等你價(jià)格下海，所以不到萬(wàn)不得已都不會(huì)用這一招。

(資料圖)

在最近的官降名單里，出現(xiàn)了一個(gè)新身影：大眾ID3。繼承大眾家族扎實(shí)的底盤(pán)質(zhì)感，還換上純電動(dòng)平臺(tái)，種種加持之下，銷(xiāo)量卻一直不如人意。不過(guò)在官降43000后，那又是另一番場(chǎng)景了，門(mén)庭若市，排隊(duì)刷卡，往日都不敢想啊。

客戶(hù)吳先生平常主要在深圳-東莞之間來(lái)回用車(chē)，因考慮到深圳限行問(wèn)題，所以想找一臺(tái)能上深圳綠牌的新能源車(chē)來(lái)代代步。本來(lái)考慮寶駿悅也的吳先生從網(wǎng)絡(luò)渠道上了解到大眾ID3官降的消息。同時(shí)也考慮到上高速公路的駕駛性能的差異，就想看看有沒(méi)有抄底的機(jī)會(huì)。所以就聯(lián)系到大家車(chē)幫買(mǎi)，期望把1629純凈智享版做到119000落地，能實(shí)現(xiàn)嗎？

首先深圳的綠牌指標(biāo)申請(qǐng)是需要深圳居住證的，而且吳先生能接受的最遠(yuǎn)距離就是東莞100km范圍內(nèi)，最好能自己到店提車(chē)。所以我們優(yōu)先考慮在深圳找車(chē)，畢竟本地店端對(duì)這些業(yè)務(wù)更得心應(yīng)手嘛。不過(guò)一番搜尋下來(lái)，店端普遍能給到的價(jià)格都是124000全包落地（包含店保,且要做貸款），這跟客戶(hù)的心理預(yù)期還有不小落差啊。

從各店端的大客戶(hù)經(jīng)理反饋的消息就是7月份的官降后，現(xiàn)車(chē)基本上已經(jīng)被掃空。而且因?yàn)榭焖偾鍘?kù)存車(chē)，所以?xún)r(jià)格會(huì)有所收縮。當(dāng)然部分地區(qū)會(huì)有一些價(jià)格上的差異。

隨后我們?cè)俅螖U(kuò)大搜尋范圍，發(fā)現(xiàn)南區(qū)二網(wǎng)價(jià)格可以做到裸車(chē)46000的優(yōu)惠，即落地價(jià)大概在接近122000的水平。嗯，距離目標(biāo)又近一步，不過(guò)最后這一點(diǎn)點(diǎn)才是最難的。

接連被好多大客戶(hù)經(jīng)理拒絕后，我們認(rèn)清了一個(gè)事實(shí)：吳先生期望的119000落地價(jià)，只有貸款方案能答應(yīng)（但是省下的錢(qián)全在月供利息還回去了）。而全款想做到這個(gè)價(jià)格全包落地的，基本不可能。

所以找我們服務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)也體現(xiàn)了：我們幫吳先生分析4S店報(bào)價(jià)可能存在的問(wèn)題，最終要給客戶(hù)一個(gè)有優(yōu)勢(shì)的落地價(jià)格。而不是像一些銷(xiāo)售報(bào)一個(gè)最低的車(chē)價(jià)，但從其然地方付出的成本可能更多。

最終我們?cè)谏钲谡业揭粋€(gè)最優(yōu)惠的方案，115000裸車(chē)價(jià)，店內(nèi)出保險(xiǎn)，落地價(jià)在120000出頭，小期貨5天到店。在目前ID3 低配版的整體行情中，可以說(shuō)是超有競(jìng)爭(zhēng)力的方案了。經(jīng)過(guò)多次波折后，吳先生也認(rèn)可這個(gè)方案，認(rèn)可我們的努力，果斷訂下這臺(tái)小期貨。

總結(jié)一下：

1.最終落地方案，相當(dāng)于是裸車(chē)優(yōu)惠47900，對(duì)比深圳廣州大部分124000左右的全包落地方案來(lái)說(shuō)（相當(dāng)于裸車(chē)優(yōu)惠43900），有了4000塊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.雖說(shuō)是官降43000，店端銷(xiāo)售普遍話術(shù)就是統(tǒng)一管控沒(méi)得再降了，都是統(tǒng)一價(jià)。不過(guò)只要有生意的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，你家不放價(jià)總有其他家會(huì)放價(jià)的，所以說(shuō)43000優(yōu)惠只是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。

正是因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)，所以管控反而會(huì)更嚴(yán)，其實(shí)在官宣降價(jià)的那一周，價(jià)格相對(duì)比較好談，因?yàn)楦骷叶荚诿统鲕?chē)，能借著東風(fēng)清理庫(kù)存，誰(shuí)不想起飛呢？不過(guò)沒(méi)趕上那一波的朋友們，想再拿到極低的落地價(jià)，難度就非常大了，畢竟庫(kù)存數(shù)量有限，管控力度也會(huì)收緊的啊。

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