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證券時(shí)報(bào)網(wǎng)訊，今年來，莊園牧場(002910)加快其在直播電商等新賽道的產(chǎn)品布局，以期通過自有牧場高品質(zhì)奶源等優(yōu)勢，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)大品牌影響力，加碼銷售渠道的建設(shè)與布局。

作為甘青寧地區(qū)乳制品龍頭企業(yè)，莊園牧場深知在電商賽道發(fā)力的重要性。2022年10月，莊園牧場正式成立子公司瑞農(nóng)同道，全權(quán)負(fù)責(zé)莊園牧場電商板塊。

目前針對電商渠道的首款新品高原純牛乳已在包括抖音、天貓、京東等多個(gè)線上平臺(tái)開啟售賣，主要銷售方式為達(dá)人專屬銷售、旗艦店自營等。據(jù)了解，高原純牛乳是將產(chǎn)自莊園牧場自有黃金奶源帶高原牧場的原料奶，在擠奶過程后的24小時(shí)內(nèi)運(yùn)送到生產(chǎn)車間，僅通過滅菌工藝即灌裝包裝，無添加任何食品添加劑。

與過往不同，該款產(chǎn)品只針對線上渠道，并不會(huì)在線下實(shí)體店進(jìn)行銷售。針對直播電商平臺(tái)用戶需求，瑞農(nóng)同道負(fù)責(zé)人表示，公司計(jì)劃打造包括高原純牛乳等4至5款具備電商基因的全新產(chǎn)品，品類包括純牛奶、調(diào)制乳、乳飲料等。

乳企發(fā)力電商渠道已成為業(yè)內(nèi)共識。2022年乳制品行業(yè)社媒電商報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，2022年抖音、快音平臺(tái)乳制品賽道店鋪數(shù)、商品數(shù)相較于2021年同期均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，分別增長46%和150%。其中，店鋪和貨品的擴(kuò)張進(jìn)一步推動(dòng)了乳制品生意增長，銷售指數(shù)同比增長164%，消費(fèi)者健康意識提升驅(qū)動(dòng)乳品行業(yè)在電商領(lǐng)域向好發(fā)展。

對于莊園牧場而言，其最大競爭優(yōu)勢在于其成立20多年來的規(guī)范專業(yè)運(yùn)作。以奶源安全為例，為獲得更加穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的奶源，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的全程安全可控，莊園牧場自2009年末開始投資建設(shè)自有牧場， 截至2022年末，公司分別在甘肅和陜西擁有運(yùn)營中的標(biāo)準(zhǔn)化奶牛養(yǎng)殖場共7座，其中6座牧場位于“北緯36°-38°的黃金奶源帶”，存欄純種荷斯坦奶牛約2萬頭，自有牧場原奶全部供應(yīng)公司自有生產(chǎn)使用，目前原奶自給率達(dá)到90%以上。

進(jìn)一步來看，莊園牧場在飼草采購方面也有其獨(dú)特優(yōu)勢。具體來看，憑借甘肅地區(qū)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢，公司與甘肅的榆中、臨夏、永登、武威、金昌等牧場駐地周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了萬余畝的全株玉米草和其他飼草料訂購合同，配優(yōu)配強(qiáng)優(yōu)質(zhì)飼草種植、生產(chǎn)、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，年均收購種植戶青貯飼料草料10萬余噸，帶動(dòng)周邊種植農(nóng)戶2000多戶，種植戶戶均增收約7000多元。

值得一提的是，盡管莊園牧場以期在電商領(lǐng)域有所建樹，但公司深知牧場及生產(chǎn)廠區(qū)地處西北，倉儲(chǔ)、物流運(yùn)輸較為不便等客觀現(xiàn)實(shí)或成為制約電商業(yè)務(wù)發(fā)展掣肘。

為解決前述問題，莊園牧場分別在杭州設(shè)立直播基地，并通過與成都等地電商云倉合作等方式，進(jìn)一步解決了電商產(chǎn)品在銷售、物流等環(huán)節(jié)的“梗阻”問題，力求讓西北優(yōu)質(zhì)乳制品通過電商渠道走向全國市場。（秦聲）

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