營銷圈里一直流傳著這樣一句話，“打敗一個品牌的可能并非同行，而是跨界”。在如今這個時代，你永遠都不知道下一個對手會是誰。

(資料圖片僅供參考)

隨著咖啡市場的火爆，近年來眾多新老品牌紛紛“聞香”而動，相繼投身其中。最近，“國內零食第一股”來伊份也正式官宣推出咖啡品牌“來咖Laicup coffee”。

據(jù)悉，來咖并非采取獨立門店形式鋪設，而是依靠來伊份現(xiàn)有門店進行“店中店”布局。目前，已經登陸江蘇、上海、浙江等地的400余家門店。

來伊份表示，之所以著力布局咖啡業(yè)務，一方面是由于咖啡賽道市場機會較大。另一方面，來伊份產品也正在從預包裝往現(xiàn)制現(xiàn)售方向轉變，而咖啡正是現(xiàn)制現(xiàn)售的熱門品類。

事實上，來伊份對于咖啡市場垂涎已久。早在2017年，其就曾在來伊份生活館推出過現(xiàn)磨咖啡售賣業(yè)務，隨后又推出了自創(chuàng)咖啡品牌。而此次對咖啡業(yè)態(tài)的再升級，也彰顯了來伊份“搶食”的野心。

對于來咖未來的定位和發(fā)展，來伊份表示，將來會逐漸弱化與主品牌的綁定，并設置獨立的外賣窗口，預計在今年年底鋪設門店數(shù)量能達800至1000家。此外，來咖還會持續(xù)推出更多咖啡屬性的商品，如凍干咖啡粉、咖啡液、咖啡風味杯等，以便多元化觸達消費者，滿足不同的消費場景。

圖源：來伊份公眾號

所謂“主業(yè)受困，副業(yè)來湊”。

其實，跨界和新策略的背后，某種程度上也反映出了來伊份的“焦慮”。

從公司近期披露的業(yè)績預告來看，預計2023年上半年實現(xiàn)凈利潤5100至6120萬元，同比減少44.62%-53.85%。實際上，來伊份業(yè)績低迷已持續(xù)多年。自2016年A股上市以后，來伊份的業(yè)績就開始走下坡路，連年出現(xiàn)凈利潤下滑的情況。到了2020年，更是遭遇了上市后的首次虧損。

因此最近幾年，來伊份一直在試圖尋找新的增長曲線。在咖啡之前，其還先后布局過白酒、氣泡水、糧油調味、水果生鮮等多個食品品類，以及美妝護膚、日用百貨等非食品領域。

只不過，這些多元化的發(fā)展戰(zhàn)略均未激起太大水花。以白酒為例，公司年報數(shù)據(jù)顯示，2021年-2022年“醉愛”所屬公司營業(yè)收入分別為867.1萬元和561.3萬元，在41.72億和43.82億的總營收中占比微乎其微。

值得注意的是，雖說營收增長乏力，但來伊份的銷售費用卻在逐年增加，占比超過30%。反觀同期的研發(fā)費用，則僅為1%左右。只能說，在市場行情良好的時候，企業(yè)或許尚能承受巨額的營銷投入，可一旦營收出現(xiàn)問題，隱患也就會隨之爆發(fā)。

調查顯示，2010年到2022年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)增長，從4100億元增長至11654億元。但是，預計2027年中國休閑食品行業(yè)市場規(guī)模僅12378億元。

換言之，休閑零食行業(yè)已經開始走向微增的存量市場。

市場增長放緩，而行業(yè)競爭卻在持續(xù)加劇。從幾家零食巨頭的財報數(shù)據(jù)來看，大家基本都陷入了營收增長的瓶頸期，且尚未看到反彈的跡象。

所以，不少品牌也都像來伊份一樣，試圖通過搞副業(yè)來提振業(yè)績。

比如，在來咖推出的同期，另一家休閑食品巨頭良品鋪子在副業(yè)方面也有了新動作，其全資子公司擬認繳出資額1億元參與投資設立基金，該基金主要投向食品消費領域。

良品鋪子表示，此次投資旨在通過與專業(yè)機構合作，助力公司在食品消費領域拓展布局。

值得一提的是，前段時間，良品鋪子還與知名投資機構黑蟻資本聯(lián)合投資了量販零食明星企業(yè)“趙一鳴零食”，同時加碼了自有量販零食品牌“零食頑家”。在品類拓展方面，也新增了咖啡、烘焙等產品線。

不難看出，如今的良品鋪子正在試圖通過新業(yè)務布局，細化品牌矩陣的專業(yè)度及顆粒度。

縱觀目前整個市場大環(huán)境，隨著零食賽道新品牌、新渠道、新模式層出不窮，行業(yè)大盤雖仍在增長，但競爭邏輯已然轉變。

而且，近兩年賽道“后浪”的緊逼，也給零食巨頭們上了一課。以薛記炒貨為代表的干果現(xiàn)制線下店，以墨茉點心局為代表的線下烘焙店等各種細分“后浪”，都實現(xiàn)了快速增長，現(xiàn)制熏制肉類的線下門店更是遍地都是。相較之下，頭部品牌們則很久都沒出現(xiàn)爆款零食了。

當然，零食巨頭們也在積極自救。

除了跨界搞副業(yè)外，良品鋪子還在試圖走差異化的高端路線；三只松鼠則開始從“代工廠貼牌模式”走向“自建工廠模式”，以促進堅果健康化升級，避免產品同質化，形成技術壁壘；鹽津鋪子更是轉變渠道，將原先布局在大賣場里的產品更多地轉移到便利店和零食集合店里。

只能說，隨著零食行業(yè)的競爭進入下半場，各品牌的競爭點也從之前的價格比拼，延伸至產品品類、供應鏈、渠道、品牌價值等全方位的比拼。該如何針對細分人群、場景進行產品創(chuàng)新迭代、多元化渠道布局，正成為考量休閑零食品牌綜合實力的“新試卷”。

編輯：鞠君

關鍵詞：