“618大促”剛過，白酒市場又迎來端午假期。作為熱門消費賽道，近期的白酒消費市場格外引人關注。趁著這兩個購物節(jié)點，不少渠道商試圖通過降價的方式清理過高的庫存，這也導致白酒產(chǎn)品線上價格壓低、線下價格倒掛。為充分展現(xiàn)近期名酒產(chǎn)品的價格走勢，南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者整理發(fā)布了第十二期《灣區(qū)酒價》。

多款名酒價格下探

(資料圖)

飛天茅臺逆勢漲超200元

從本期統(tǒng)計的酒價來看，相比上一期，不少名酒的市場零售均價有所回升。其中，飛天茅臺的價格提升最為明顯。本期該款產(chǎn)品的市場零售均價為3105元，相比上一期的2888.8元上漲了約216元，京東等平臺顯示斷貨。

此外，包括洋河夢之藍m6+、舍得品味、金沙摘要、水井坊井臺等產(chǎn)品的市場零售均價相比上一期都有顯著回升。

但市場零售均價繼續(xù)下滑的名酒產(chǎn)品也不少。如第八代五糧液、君品習酒、青花郎酒等千元價格帶產(chǎn)品。其中，一些產(chǎn)品在部分渠道的售價已經(jīng)跌破1000元。比如君品習酒在經(jīng)銷商這一渠道就賣出了959.5的低價；青花郎酒在深圳的華潤超市售價跌破千元，實際到手價為999元；瀘州老窖國窖1573在京東旗下的七鮮超市也賣出了999元的價格。

銷量方面，盡管不少電商平臺發(fā)布了“捷報”數(shù)據(jù)，但也有不少經(jīng)銷商表示端午期間整體銷售平穩(wěn)，“沒有太大驚喜”。

國泰君安研報指出，根據(jù)渠道反饋，白酒消費端午整體表現(xiàn)平穩(wěn)，同比2022 年同期低基數(shù)延續(xù)增長復蘇，環(huán)比4、5 月呈現(xiàn)動銷逐月改善趨勢，整體價盤相對平穩(wěn)，頭部品牌銷量表現(xiàn)更優(yōu)、市場集中度提升明顯。分場景看，禮贈保持剛性需求，宴席、聚飲等延續(xù)正常趨勢，商務需求仍有待逐步恢復，對應不同價格帶來看，高端酒及區(qū)域酒動銷相對穩(wěn)健，區(qū)域酒中100-300元大眾消費表現(xiàn)較好、產(chǎn)品結構略有下移，次高端動銷仍有待商務需求進一步恢復。

線上名酒大幅降價

有酒企開展低價產(chǎn)品回收行動

上周受“618大促”及端午假期的影響，多家電商平臺顯示，五糧液、國窖、汾酒、郎酒青花郎等白酒大單品，都出現(xiàn)了大幅降價。

南都灣財社-酒水新消費指數(shù)課題組記者發(fā)現(xiàn)，在618打折周以及端午節(jié)小高峰的特殊時間段中，本周天貓、京東的酒水價格與上周相差不大，絕大多數(shù)僅為兩位數(shù)價格的上下浮動。

其中，舍得品味 52度在天貓平臺的折扣價格相比上周下降121.53元，為天貓、京東平臺明面上本周降價力度最大的一款酒。但根據(jù)上周的觀察，其主要原因是因為本周取消了一系列復雜的折扣方式，直接采取簡單明了的“領券購買”直接購買方式，因此該款酒實際上本周的價格與上周一致。

此外，金沙摘要2.0在天貓及京東平臺均以650元的價格出售，這一價格明顯低于線下商超等渠道，同時觸及企業(yè)對電商平臺劃出的“臨界線”。

據(jù)了解，6月初，金沙酒業(yè)發(fā)布通知稱，為推進摘要全渠道的合規(guī)銷售，保證經(jīng)銷商利益，要求各銷售大區(qū)組織轄區(qū)經(jīng)銷商進行線上平臺低價摘要珍品的清收行動，清理回收目標是售價低于650元/瓶的產(chǎn)品。根據(jù)該通知，此次收貨主體為2023年已簽約經(jīng)銷商，所涉及的目標平臺為包括拼多多、京東、淘寶、天貓、蘇寧在內(nèi)的傳統(tǒng)電商平臺，以及包括抖音、快手在內(nèi)的新媒體渠道。

除了金沙酒業(yè)，其他名酒企業(yè)對于線上價格的下探似乎并沒有過多實際行動。對此，白酒行業(yè)專家表示，去庫存已經(jīng)成為一個行業(yè)性的問題，各大名酒企業(yè)或多或少都有價格管理、庫存動銷等方面的問題和難點，自然對于各個渠道的價格管控就會有所放松。在目前的情況下，加快動銷以及去庫存是行業(yè)也是企業(yè)的首要任務。相對來說，酒企對于產(chǎn)品價格的管理和一些市場基礎工作，可能就有所失衡。

出品：南都?灣財社

策劃：劉江濤 王瑩

統(tǒng)籌：馬建忠 陳養(yǎng)凱

執(zhí)行：南都見習記者 王靜娟 記者 貝貝 陳盈珊 邱康正

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