一些中小商家感嘆今年“6.18”生意難做，部分企業(yè)表現(xiàn)不錯(cuò)，趨勢(shì)家電、高端市場(chǎng)存在機(jī)會(huì)。

家住廣州的晨小姐6月19日終于敲定了舊屋裝修的事。搶搭今年“6.18”大促的“末班車(chē)”，一個(gè)家裝公司終于答應(yīng)了她12萬(wàn)元全包的條件，一間幾十平方米的老房子，包硬裝、軟裝，再送一套名牌的煙機(jī)、灶具。

(相關(guān)資料圖)

面對(duì)像晨小姐這樣越來(lái)越理性的消費(fèi)者，今年“6.18”國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)冰火兩重天：有人生意難做，同時(shí)也存在局部機(jī)會(huì)。

第一財(cái)經(jīng)記者從多個(gè)家電廠家、商家了解到，一些中小商家感嘆今年“6.18”消費(fèi)疲軟、生意難做，有多個(gè)小家電企業(yè)今年不公布“6.18”戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)。同時(shí)，部分企業(yè)表現(xiàn)不錯(cuò)，存在局部機(jī)會(huì)，比如，洗地機(jī)等趨勢(shì)家電市場(chǎng)仍在增長(zhǎng)，又如，在存量競(jìng)爭(zhēng)階段爭(zhēng)奪高端市場(chǎng)。

部分商家生意難做

康佳（000016.SZ）多媒體產(chǎn)業(yè)本部總裁林洪藩向第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年“6.18”冰火兩重天：商家有所期待，積極造勢(shì)；消費(fèi)者更顯理性，更趨保守。存量博弈，平臺(tái)低價(jià)邏輯進(jìn)一步強(qiáng)化。消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力的提升需要更全面的政策安排，信心需要進(jìn)一步提振。

“中國(guó)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)市場(chǎng)今年上半年整體呈現(xiàn)‘強(qiáng)預(yù)期、低復(fù)蘇’的情況，今年‘6.18’直觀感覺(jué)是整體消費(fèi)不太好。部分企業(yè)表現(xiàn)不錯(cuò)，存在局部機(jī)會(huì)。”小熊電器（002959.SZ）相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)，從小熊在天貓、京東的養(yǎng)生壺、酸奶機(jī)、電動(dòng)打蛋器、電動(dòng)抽水器、BB煲、酸奶機(jī)、煮蛋器、電燒烤爐等的市場(chǎng)份額看，養(yǎng)生壺、電熱水壺等仍有機(jī)會(huì)。

寧波悠伴智能科技有限公司品牌總監(jiān)董晶晶告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年“6.18”賣(mài)得不好，首先是市場(chǎng)行情不好、消費(fèi)疲軟；其次是空氣炸鍋市場(chǎng)規(guī)模下滑嚴(yán)重，同比下滑了約40%。一位華東家電經(jīng)銷(xiāo)商也說(shuō)，今年“6.18”生意不好，產(chǎn)品降價(jià)了，銷(xiāo)售還是下滑。

“今年‘6.18’消費(fèi)者的消費(fèi)更加科學(xué)理性，更注重品質(zhì)消費(fèi)。”雅萌相關(guān)人士認(rèn)為。而第一財(cái)經(jīng)記者留意到，有幾家小家電上市公司今年不公布“6.18”戰(zhàn)績(jī)數(shù)據(jù)，低調(diào)處理。

在中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)助理吳咸建看來(lái)，今年“6.18”家電市場(chǎng)全渠道都增長(zhǎng)很難，但部分商家的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。如，面向下沉市場(chǎng)，京東家電專(zhuān)賣(mài)店618期間家電品類(lèi)銷(xiāo)售首破100億元；昆百大家電618銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)116%；包頭同利618銷(xiāo)售增長(zhǎng)27.6%。今年618號(hào)稱(chēng)史上最“卷”，大家都想在疲軟的市場(chǎng)中“闖出一條路”，促銷(xiāo)的價(jià)格力度大。

“線下客流旺，成交率高，高端消費(fèi)沒(méi)有受到影響。”吳咸建說(shuō)，但是中高端的家電消費(fèi)，從“一次購(gòu)齊”，變?yōu)椤胺侄钨?gòu)買(mǎi)”，如廚電、冰洗，“小套購(gòu)特別多”；低端消費(fèi)受到抑制，如3000元的冰箱，消費(fèi)者將就著用，這是家電“以舊換新”活動(dòng)推廣的最大阻力。

在傳統(tǒng)家電銷(xiāo)量下滑的情況下，新趨勢(shì)家電今年618市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

清潔電器品類(lèi)中，傳統(tǒng)的吸塵器的銷(xiāo)售額下滑，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)今年618的市場(chǎng)仍保持增長(zhǎng)，但增速放緩。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年618開(kāi)門(mén)紅（5月29日-6月4日）期間，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)都量額齊漲，頭部品牌份額有明顯變化。

其中，掃地機(jī)器人的銷(xiāo)售額12.3億元、同比增長(zhǎng)4.1%，銷(xiāo)量35萬(wàn)臺(tái)、同比增長(zhǎng)8.7%，均價(jià)3499元、同比下降4.2%；科沃斯、石頭、追覓的銷(xiāo)售額居前三名。

石頭科技（688169.SH）相關(guān)人士告訴第一財(cái)經(jīng)記者，今年新上市了高端和高性價(jià)比兩款掃地機(jī)器人，其三款洗地機(jī)價(jià)格覆蓋從1000元以上到3000元以上。

追覓今年618全渠道銷(xiāo)售額突破9億元，同比增長(zhǎng)100%驗(yàn)。面對(duì)清潔電器行業(yè)整體增速放緩的現(xiàn)狀，追覓科技創(chuàng)始人兼CEO俞浩仍表示，智能清潔行業(yè)將會(huì)成為一個(gè)千億級(jí)賽道，預(yù)計(jì)追覓科技2023全年?duì)I收將破百億。

高端市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

今年618“曬”成績(jī)單的家電企業(yè)在減少，大家在排名方面的宣傳力度比往年有所減弱。

據(jù)目前企業(yè)各自“曬”出的戰(zhàn)報(bào)，美的集團(tuán)（000333.SZ）產(chǎn)品線中，東芝品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)120%；洗地機(jī)、家用中央空調(diào)、洗烘套裝和嵌入式等趨勢(shì)品類(lèi)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近70%；在京東銷(xiāo)售額首破100億元，在抖音銷(xiāo)售額破10億元。

海爾智家（600690.SH）今年618期間高端品牌卡薩帝逆勢(shì)增長(zhǎng)60%；加速布局智慧家庭場(chǎng)景解決方案，嵌入式冰箱銷(xiāo)售增幅達(dá)500%。

格力電器（000651.SZ）今年618全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額破90億元，格力空調(diào)的天貓銷(xiāo)售額同比增加49%、京東零售額同比增長(zhǎng)30%，在天貓的冰箱銷(xiāo)售額、在京東的凈水機(jī)銷(xiāo)量也倍增。

TCL電子（01070.HK）今年618全網(wǎng)全品類(lèi)GMV破40億元，同比增長(zhǎng)39%，TCL電視尤其是Mini LED電視的全網(wǎng)銷(xiāo)售額稱(chēng)冠。小米稱(chēng)，在京東、天貓多尺寸段彩電銷(xiāo)量居首。

第一財(cái)經(jīng)記者留意到，在今年618的京東家電競(jìng)速榜（5月23日至6月18日23：59：59），全品類(lèi)累計(jì)榜中，海爾、美的、TCL、小米、格力分列前五名；小天鵝、海信、華凌、西門(mén)子、容聲也躋身前十名，其中，小天鵝、華凌也屬美的系，海信、容聲均是海信系。

高端子品牌成為各大家電廠競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)。海爾智家副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理徐萌6月20日表示，將從科技突破、家電家居融合、定制化服務(wù)幾個(gè)方面著手，進(jìn)一步發(fā)展卡薩帝的業(yè)務(wù)。

目前，家電市場(chǎng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段。商業(yè)咨詢顧問(wèn)劉潤(rùn)認(rèn)為，消費(fèi)分層明顯，消費(fèi)向兩端分化，產(chǎn)品要么更加平民化，要么更加高端化，但是高端不僅看價(jià)格，還要看創(chuàng)造的價(jià)值。

關(guān)鍵詞：