(圖源:視覺中國)
近年來,(603589.SH)業(yè)績一直處于波動狀態(tài)。2022年,增收不增利,且營收增速放緩至個位數(shù);今年一季度,營收、凈利則重回增長態(tài)勢。但綜合來看,隨著省內(nèi)競爭加劇、省外開拓難度不斷攀升,未來依然面臨增長壓力。
(資料圖)
在6月2日召開的2022年度業(yè)績說明會上,表示,2023年公司整體業(yè)績目標不低于18%。董事長、總經(jīng)理徐進也提出,“公司將聚焦‘百億口子’目標,嚴格按照高質(zhì)量發(fā)展要求,創(chuàng)新發(fā)展舉措,提升發(fā)展質(zhì)效?!?/p>
鈦媒體APP注意到,相比的業(yè)績問題,投資者更加關(guān)注其營銷改革以及新推出的“兼系列”產(chǎn)品。
目前銷售人員已增加至351人
2022年報顯示,實現(xiàn)營收51.35億元,同比增長2.12%;實現(xiàn)凈利潤15.5億元,同比下滑10.24%。公司在年報中稱,營業(yè)收入變動主要系高檔產(chǎn)品銷售收入略有增長所致。
從省內(nèi)外貢獻來看,主力市場依然在省內(nèi)。2022年,省內(nèi)營收41.7億元,同比增長2.27%;省外營收8.89億元,同比下降0.03%。很明顯,80%以上營收來自省內(nèi)的,省內(nèi)增速緩慢,但省外市場更加吃力。
值得注意的是,2022年末,口子窖銷售隊伍不足300人,且安徽省內(nèi)銷售人員較少。這也成為投資者關(guān)注的焦點之一。
(資料來源:上市公司公告)
會上,就有投資者提出,“相比迎駕貢酒、古井貢酒等上千人的銷售隊伍規(guī)模,銷售人員的投入一直太少是業(yè)績增長乏力的重要原因之一。已經(jīng)進行兩三年營銷改革的,為何連最容易著手的營銷隊伍建設都沒有發(fā)力去做?”
徐進回復稱,“公司的銷售隊伍規(guī)模應與銷售模式、經(jīng)銷商合作方式相匹配。不同的銷售模式,不同的經(jīng)銷商合作方式對銷售隊伍的人員數(shù)量要求差異巨大。公司根據(jù)市場發(fā)展及經(jīng)銷商的不同合作方式,合理匹配銷售隊伍。銷售隊伍既不能臃腫冗余,也不能捉襟見肘,要匹配市場發(fā)展模式之需要。”
口子窖還表示,公司的銷售隊伍規(guī)模有一定增長,截至6月2日,已達351人。合肥營銷中心團隊已經(jīng)達到50多人,未來規(guī)劃100人左右。合肥作為省內(nèi)重點市場,其營銷中心的組建、人員招聘及相關(guān)職能界定工作已基本完成,各項啟動工作正在有序推進中。
“兼系列”新品尚在培育中
分產(chǎn)品來看,2022年高檔白酒、中檔白酒、低檔白酒分別實現(xiàn)營收48.7億元、9510.49萬元、9405.31萬元,分別同比增長1.94%、-5.95%、6.47%。可以看出,2022年各檔產(chǎn)品表現(xiàn)均較為乏力,其高檔產(chǎn)品營收增速不足,中檔產(chǎn)品營收減少。
今年2月,推出了“兼系列”新品,核心是為了突出的品牌特色和產(chǎn)品香型特點。作為在次高端和高端的新品,該系列自上市以來就廣受投資者關(guān)注。
在會上表示,目前“兼系列”價格健康穩(wěn)定,兼10成交價格穩(wěn)定在350元/瓶左右,兼20成交價格穩(wěn)定在550元/瓶左右,兼30成交價格穩(wěn)定在1200元/瓶左右。對新老產(chǎn)品的運作節(jié)奏,老產(chǎn)品采取老辦法,新產(chǎn)品新辦法。目前優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)是渠道終端與市場對“兼系列”產(chǎn)品良好的評價。
對于該系列的布局,徐進回復投資表示,“兼系列產(chǎn)品已經(jīng)完成了在安徽的全面布局,目前正處于穩(wěn)健的培育提升階段。當前,正值端午銷售時期,公司按照老產(chǎn)品老辦法、新產(chǎn)品新辦法的思路推進各個渠道的健康運作。計劃在端午節(jié)之后,將加快兼系列產(chǎn)品在各個渠道的運作進度,提升整體市場氛圍,推進兼系列產(chǎn)品取得更好發(fā)展?!?/p>
關(guān)于產(chǎn)品全國化問題,口子窖也指出,在公司原有營銷模式上進一步優(yōu)化,以五碼合一的數(shù)字化工具為基礎,加大了廠方市場支持與管控的力度,推進實施廠方、商、終端(或消費者)的扁平化渠道結(jié)構(gòu),加大核心消費群體的培育引領(lǐng)工作,深化系統(tǒng)服務推薦工作、全面推進渠道終端的動銷工作,促進兼系列產(chǎn)品健康成長。兼系列產(chǎn)品率先在安徽省內(nèi)導入,逐步在省外區(qū)域市場導入。全國化是未來發(fā)展的目標,道阻且長,尚需一定的時間。
徐進還表示,“公司將聚焦營銷變革,推動市場規(guī)模提升;聚焦‘一企三園’,推動產(chǎn)能規(guī)模提升;聚焦數(shù)字化建設,推動經(jīng)營效能提升;聚焦綠色生產(chǎn),推動發(fā)展質(zhì)量提升?!?strong>(本文首發(fā)于鈦媒體APP,作者|楊歡)
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