一張聽花赴美“通行證”：白酒出海繼續(xù)講述漫長故事

華夏時報（www.chinatimes.net.cn）記者 黃興利 北京報道

5月17日，青海春天藥用資源科技股份有限公司（下稱“青海春天”）盤中大幅拉升超8%，此前一天，其旗下酒水業(yè)務板塊銷售的“聽花”系列產(chǎn)品傳出了出海最新進展消息：“聽花酒”海外產(chǎn)品Another Half 獲得了美國食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）和美國酒類及煙草稅務貿(mào)易局（TTB）批準在美國上市。對于該消息，《華夏時報》記者在5月17日從接近青海春天方面人士處得到確認。頂著“天價白酒”爭議的聽花，目前上市尚不足三年，在國內(nèi)白酒市場的激烈競爭局面下，出海是否能成為其業(yè)績的一大突破口？

(資料圖片僅供參考)

聽花出海

在一頁中國白酒出海的漫長故事中，再添“聽花”新品牌。

對于旗下產(chǎn)品獲得美國上市“通行證”，宜賓聽花酒業(yè)發(fā)展有限責任公司（下稱“聽花酒業(yè)”）

相關人士在5月17日對記者表示，Another Half 是聽花酒業(yè)生產(chǎn)的金酒產(chǎn)品，與聽花酒一樣，運用以“雙激活”健康釀酒理論為指導的“減害增益”工藝釀造而成，已經(jīng)出口在美國上市。記者關注到，不久前在紐約召開的世界著名專業(yè)投資機構“ASG 2023年度峰會”上，Another Half 也高調(diào)亮相。

作為近年來新晉高端白酒力量，聽花酒上市僅僅兩年多時間，此前曾因推出58600元/瓶的精品聽花、5860元/瓶的聽花標準裝而被稱為“天價白酒”受到輿論關注。

作為聽花酒的總設計師，張雪峰還有另一重身份，即青海春天董事長。按照青海春天在年報中對于其白酒經(jīng)營模式的解讀，其與聽花酒業(yè)的關系為戰(zhàn)略合作，通過全資子公司春天酒業(yè)以自營加代理商為主、電商銷售為輔的模式銷售聽花酒業(yè)生產(chǎn)的聽花系列高端商務酒。

從2020年底上市以來，聽花對于青海春天業(yè)績的貢獻已經(jīng)開始顯現(xiàn)。青海春天去年年報顯示，2022年其實現(xiàn)營業(yè)收入1.6億元，同比增長25.37%。其中，以聽花酒為代表的酒水快消品業(yè)務板塊實現(xiàn)營業(yè)收入9364.32萬元，同比增長268.75%。

日前，聽花酒的海外產(chǎn)品Another Half在美國上市，也意味著聽花酒業(yè)在海外市場布局邁出第一步，也與白酒企業(yè)加速出海的行業(yè)趨勢相契合。近年來，以茅臺、五糧液、洋河及汾酒為代表的名酒一直在布局海外市場。貴州茅臺董事長丁雄軍曾公開指出，2023年對于茅臺而言，就是要抓住開放政策的紅利，拓展國際市場，進一步實現(xiàn)量的增長和質(zhì)的提升，讓全世界的消費者都能切身體驗到“中國白酒之美”。

對于中國白酒企業(yè)開拓海外市場，白酒營銷專家肖竹青在5月17日對《華夏時報》記者表示，整個中國白酒的國際化是一個非常長期的使命，需要用國際化語言、國際化人才來培養(yǎng)國際化的消費人群對白酒的消費習慣，就像可樂這一品類在中國此前也經(jīng)歷了多年的市場培育，從西方來講，除了對中國白酒缺乏認知外，也缺乏消費習慣和消費場景的培育，所以需要更多國內(nèi)的骨干企業(yè)在國際化品牌傳播上持續(xù)發(fā)力。

肖竹青認為，現(xiàn)在中國白酒出口基本上還是賣給華人和出國旅游的中國國內(nèi)消費者，在白酒國際化方面，培養(yǎng)國際的主流消費認可、引領消費習慣等等都需要漫長的時間，需要用適應當?shù)匚幕瘋鞑サ脑捫g來建立品牌信任。

高端市場競爭力幾何

盡管出海邁出第一步，國內(nèi)白酒市場才是聽花的基本盤。對于酒水快消品板塊在2023年的經(jīng)營計劃，按照青海春天方面的預期，該業(yè)務作為2023年公司重點經(jīng)營的業(yè)務板塊，力爭在營收業(yè)績方面取得突破性飛躍。

目前，聽花酒業(yè)旗下產(chǎn)品主要包括“聽花”、“讀花”系列，在香型方面也分別推出醬香風格和濃香風格產(chǎn)品。據(jù)聽花酒業(yè)方面介紹，上述兩個系列產(chǎn)品，采用創(chuàng)新的“雙激活”健康釀酒理論，以醇熟老酒為主要原料，運用定向菌和特制香曲二次發(fā)酵、精餾濃縮等減害增益工藝進行再釀造，實現(xiàn)產(chǎn)品口感升級和消費者飲用價值的提升。

談及聽花定價，肖竹青說，“價格是價值的貨幣化表現(xiàn)，酒廠需要培養(yǎng)消費者的認知，在認知層面上滿足消費者被需要的價值，這才是高端白酒高價格的本質(zhì)。”對于聽花面臨的市場競爭局面，肖竹青指出，聽花上市后在國內(nèi)投放了很多廣告，但目前銷售沒有上規(guī)模，主要原因還是在于與消費者的連接不夠，在體驗營銷方面，應該讓消費者認知到“聽花酒貴，貴的有道理”，在這個層面上工作要做足。

據(jù)記者了解，2022年，聽花已開拓了北京、山東、江蘇、浙江、四川等地區(qū)部分代表市場。其中，在目標市場設立“聽花”體驗店是其營銷戰(zhàn)略重要措施之一。目前，其在成都、蘇州、天津、煙臺、金華、榆林等地開設的“聽花”體驗店已正式運營。

在聽花酒業(yè)相關人士來看，通過開設體驗店的方式，可以實現(xiàn)消費者與產(chǎn)品的深度接觸，讓消費者在品鑒真切感受中，獲得對產(chǎn)品價值更有深度、更全方位認知與體驗。據(jù)記者了解，北京、西寧的“聽花”體驗店也將于近期投入運營，后續(xù)聽花將加強與經(jīng)銷商的合作，將“聽花”體驗店模式復制到其他的市場，以點帶面推動全國市場布局與發(fā)展。

值得關注的是，在行業(yè)集中去庫存進程中，白酒市場渠道競爭日益激烈。中國酒業(yè)協(xié)會此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成釀酒總產(chǎn)量5427.5萬千升，同比增長0.8%，主要經(jīng)濟效益匯總的規(guī)上企業(yè)1756家，其中虧損企業(yè)356個，企業(yè)虧損面為20.3%。

進入2023年，白酒行業(yè)市場份額繼續(xù)延續(xù)向名酒集中趨勢。對于當前的聽花來說，市場開拓大戰(zhàn)也剛剛拉開帷幕。青海春天方面在2022年年報中也指出，“公司的白酒業(yè)務，在行業(yè)還處于市場開拓、投入階段，規(guī)模較小、盈利能力尚未形成，但公司具有研發(fā)、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化、營銷方面的優(yōu)勢，公司將持續(xù)推進可行的系列經(jīng)營活動，提升該業(yè)務板塊業(yè)績。”

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