文| 王方玉

編輯| 蘇建勛

近兩年，原先新能源發(fā)展比較遲緩的歐美、東南亞地區(qū)也開(kāi)始加快電動(dòng)化進(jìn)程，國(guó)內(nèi)的動(dòng)力電池企業(yè)紛紛將目光投向全球市場(chǎng)，出海風(fēng)口正盛。

(資料圖片)

“全球市場(chǎng)可以劃分為中國(guó)、美洲、歐洲與非洲、東南亞與南亞四個(gè)板塊，想要有所作為的話，另外這三個(gè)市場(chǎng)是不能丟的?！?在4月28日的媒體開(kāi)放日上，國(guó)軒高科董事長(zhǎng)李縝強(qiáng)調(diào)了其對(duì)于出海的高度重視。

國(guó)軒高科在出海方面布局較早，2015年就在美國(guó)硅谷成立了研究院。2021年末大眾汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司入股成為其第一大股東之后，“配套大眾、跟隨出?！背蔀閼?yīng)有之意，投資者對(duì)于國(guó)軒高科的海外業(yè)務(wù)擴(kuò)張也有了更高的預(yù)期。

4月27日，國(guó)軒高科發(fā)布了2022年報(bào)和一季報(bào)，財(cái)報(bào)顯示，2022年公司營(yíng)收突破兩百億，達(dá)230.52億元，同比增長(zhǎng)122.59%；其中海外營(yíng)收29.8億元，同比增長(zhǎng)464.76%，成為一大亮點(diǎn)。

2022年，國(guó)軒高科的海外業(yè)務(wù)拓展進(jìn)一步加速。據(jù)悉，國(guó)軒高科已經(jīng)完成了歐洲、美國(guó)、阿根廷、印尼和越南五大海外基地的規(guī)劃布局，其中位于越南河靜電池工廠一期5GWh項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工，德國(guó)哥廷根的生產(chǎn)基地也已經(jīng)舉行了揭牌儀式，而備受關(guān)注的美國(guó)工廠也即將落地。

2022年國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池裝車(chē)量排名前10 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)汽車(chē)動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2022年國(guó)軒高科的動(dòng)力電池市占率約為4.5%，位居行業(yè)第四，市場(chǎng)份額與老大寧德時(shí)代、老二比亞迪有著不小的差距。在海外市場(chǎng)，依托大股東大眾的背景加持和長(zhǎng)期積累的海外經(jīng)驗(yàn)，國(guó)軒高科正在“換道超車(chē)”。

綁定超大訂單，美國(guó)工廠即將落地

過(guò)去一年，國(guó)內(nèi)動(dòng)力電池賽道經(jīng)歷了一場(chǎng)史無(wú)前例的投資熱潮。項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)、簽約落戶的消息紛至沓來(lái)，幾乎隔幾天就會(huì)出現(xiàn)一條。

國(guó)軒高科的產(chǎn)能擴(kuò)張也十分兇猛。海通國(guó)際的報(bào)告指出，2021年底國(guó)軒高科的電池產(chǎn)能近50GWh，2022年底現(xiàn)有加在建產(chǎn)能達(dá)到了100GWh，同時(shí)公司在年報(bào)中給出了2025年300GWh的產(chǎn)能戰(zhàn)略目標(biāo)。

海外市場(chǎng)成為了擁擠產(chǎn)能的重要去處。據(jù)披露，國(guó)軒高科2022年全年新增海外定點(diǎn)客戶超15家，包括海外乘用車(chē)、商用車(chē)、儲(chǔ)能等戰(zhàn)略性客戶。目前其海外整車(chē)客戶包含了印度的TATA，越南的VinFast、美國(guó)某車(chē)企、易捷特等客戶。

其中，尤其值得關(guān)注的客戶是一家未具名的美國(guó)車(chē)企。

2021年12月，國(guó)軒發(fā)布公告稱，其與美國(guó)某大型上市汽車(chē)公司簽訂協(xié)議，該汽車(chē)公司預(yù)計(jì)在2023年—2028年間，向國(guó)軒高科采購(gòu)總量不低于200GWh的磷酸鐵鋰電池，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于國(guó)軒2022年電池產(chǎn)能的兩倍，出貨量的7倍。雙方還計(jì)劃在美國(guó)成立合資公司，實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

在那之后，2022年8月，美國(guó)方面簽署了《通脹削減法案》。該法案的條款規(guī)定，裝有中國(guó)動(dòng)力電池的新能源車(chē)型將失去補(bǔ)貼資格。該法案公布后，多家中國(guó)電池企業(yè)宣布暫停在美國(guó)投資建廠的計(jì)劃。電池巨頭寧德時(shí)代也只能選擇以輕資產(chǎn)的方式赴美建廠——客戶福特汽車(chē)出錢(qián)出地，享有100%的股權(quán)，寧德時(shí)代出技術(shù)，不占股。

對(duì)比之下，國(guó)軒的美國(guó)建廠之路則相對(duì)順利不少。去年9月，美國(guó)媒體《底特律新聞》報(bào)道，國(guó)軒的美國(guó)子公司Gotion Inc. 將在位于密歇根州的大瀑布城投資24億美元建設(shè)一家電池工廠。

國(guó)軒高科國(guó)際業(yè)務(wù)板塊副總裁陳瑞林告訴36碳，國(guó)軒在美國(guó)的工廠現(xiàn)在已經(jīng)到了快落地的階段。為了滿足2025-2027年電動(dòng)汽車(chē)在歐美的爆發(fā)式增長(zhǎng)的需求，國(guó)軒正在美國(guó)緊鑼密鼓開(kāi)展相關(guān)工作。

有分析指出，大眾作為第一大股東的國(guó)際化的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是國(guó)軒能夠順利在美建廠的關(guān)鍵。如果該工廠是由國(guó)軒高科與美國(guó)車(chē)企合資，則該合資企業(yè)的外資占股將超過(guò)50%，產(chǎn)品獲得補(bǔ)貼資格的可能性將更大。

對(duì)此，國(guó)軒方面表示，中國(guó)企業(yè)想進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)需要經(jīng)過(guò)外國(guó)投資審核委員會(huì)的審核以及聯(lián)邦、州層層批準(zhǔn)，熟悉當(dāng)?shù)卣?、流程需要時(shí)間積累，國(guó)軒從2015年就已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)，有著較為豐富的本土化經(jīng)驗(yàn)，因而建廠更加順利。

但無(wú)論如何，能夠在美國(guó)建廠，并且綁定美國(guó)車(chē)企不低于200GWh的磷酸鐵鋰電池訂單，是國(guó)軒高科競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。在美國(guó)動(dòng)力電池市場(chǎng)，國(guó)軒高科領(lǐng)先國(guó)內(nèi)對(duì)手一步，有望分到更大的蛋糕。

此外，國(guó)軒高科不光是在海外布局產(chǎn)能，其在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)能也有一部分供給海外。如位于宜春和柳州的基地有不少產(chǎn)能出口給了越南車(chē)企VinFast；桐城基地2022年中投產(chǎn)的一條產(chǎn)線供給美國(guó)一家新能源車(chē)企。國(guó)軒的電芯也供貨給晶科能源、蘇美達(dá)等儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商，間接出口到海外市場(chǎng)。

配合業(yè)務(wù)的國(guó)際化步伐，國(guó)軒高科已于2022年7月完成了全球存托憑證（GDR）發(fā)行工作，成功在瑞士證券交易所上市。

國(guó)軒高科戰(zhàn)略資本板塊總裁孫愛(ài)明在媒體開(kāi)放日上表示，公司下一步國(guó)際化進(jìn)程依然需要國(guó)際資本的支持，今年也在籌劃其他融資項(xiàng)目。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逼仄，海外市場(chǎng)或成第二成長(zhǎng)曲線

過(guò)去一年多，兇猛的擴(kuò)產(chǎn)潮和潛在的產(chǎn)能過(guò)剩成為動(dòng)力電池行業(yè)的兩大主旋律。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正呈現(xiàn)“白熱化”趨勢(shì)，不少動(dòng)力電池廠商陷入增收不增利的局面當(dāng)中。

利潤(rùn)不高也一直是國(guó)軒高科受到投資者質(zhì)疑的一大問(wèn)題。財(cái)報(bào)顯示，2022年國(guó)軒高科歸母凈利潤(rùn)為3.12億元，凈利率僅為1.59%。

在此背景下，海外業(yè)務(wù)的快速推進(jìn)將帶來(lái)業(yè)務(wù)的新增量，也可以一定程度上避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高度內(nèi)卷。

2022年，國(guó)軒高科海外地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.80億元，占整體營(yíng)收的比重為12.93%。雖然海外收入占比目前仍然有限，但從長(zhǎng)期和發(fā)展的視角來(lái)看，海外業(yè)務(wù)未來(lái)有著更大的成長(zhǎng)潛力。

據(jù)李縝估算，每年全球市場(chǎng)對(duì)于汽車(chē)的消費(fèi)量大概八九千萬(wàn)輛。其中國(guó)內(nèi)去年消費(fèi)大概2800萬(wàn)輛，美洲市場(chǎng)在2000萬(wàn)輛左右，歐洲加非洲市場(chǎng)也是2000萬(wàn)輛左右，南亞包括印度大概是1200萬(wàn)輛左右。而未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的汽車(chē)消費(fèi)量會(huì)慢慢從2800萬(wàn)輛退到2000萬(wàn)輛，則海外新能源車(chē)市場(chǎng)規(guī)模未來(lái)將會(huì)是國(guó)內(nèi)的三倍。

海外市場(chǎng)的新能源車(chē)滲透率低，成長(zhǎng)性也更強(qiáng)。2022年我國(guó)新能源車(chē)滲透率已經(jīng)達(dá)到了28%，領(lǐng)先全球平均水平約10%。而全球汽車(chē)電動(dòng)化的進(jìn)程較慢，未來(lái)對(duì)于動(dòng)力電池的需求也會(huì)更大。

因此，雖然目前收入占比并不算高，但從長(zhǎng)期來(lái)看，海外業(yè)務(wù)有望成為國(guó)軒高科的第二成長(zhǎng)曲線。據(jù)悉，國(guó)軒高科計(jì)劃到2025年實(shí)現(xiàn)300GWh全球鋰電池產(chǎn)能，其中海外產(chǎn)能將達(dá)到100GWh。

此外，相比國(guó)內(nèi)，國(guó)外鋰電池市場(chǎng)的玩家不算多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也相對(duì)和緩。

國(guó)軒高科工程研究總院院長(zhǎng)蔡毅告訴36碳，國(guó)軒在海外主要是PK三星、LG新能源等韓國(guó)電池企業(yè)，對(duì)此國(guó)軒非常有信心。在中國(guó)內(nèi)卷的過(guò)程，國(guó)軒已經(jīng)煉成了金剛不壞之身，不管是成本控制，包括產(chǎn)線設(shè)備的制造廠家的生產(chǎn)能力，以及對(duì)設(shè)備控制的精度，在國(guó)外都有非常好的競(jìng)爭(zhēng)能力。

不過(guò)，這種競(jìng)爭(zhēng)力還尚未在國(guó)軒高科的業(yè)績(jī)中體現(xiàn)。財(cái)報(bào)顯示，2022年國(guó)軒高科海外業(yè)務(wù)（含港澳臺(tái)）的毛利率為18.79%，與中國(guó)大陸地區(qū)的毛利率（17.65%）相差無(wú)幾。

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