推動外貿進出口復蘇,海外搶單是2023年中國企業(yè)的重要任務。4月15日,中國進出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)再次線下舉辦,有近3.5萬家進出口企業(yè)參加線下展,整體規(guī)模超越疫情前。作為中國外貿進出口的“晴雨表”,廣交會的盛大舉辦,是中國經(jīng)濟復蘇的標志,這也為努力打造全球市場的中國品牌提供了機會。

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海外營收占據(jù)半壁江山的海爾智家是本次廣交會家電展區(qū)的亮點品牌,它向全球采購商展示了高端品牌、場景品牌和生態(tài)品牌方面的全新成果。高端品牌卡薩帝,讓參展商們看到了國際家電的藝術設計,高端品質。智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室、智慧臥室等智慧場景和生態(tài)服務,體現(xiàn)了海爾智家在智慧家庭領域的技術領先。

2022年,在中國家電出口整體下滑的大背景下,海爾智家取得了海外市場逆勢增長。上個月,海爾智家在新加坡參加了中國機電產(chǎn)品品牌展覽會,積極布局東南亞市場。這一次又是高規(guī)格參加廣交會。相信隨著中國經(jīng)濟的復蘇,與全球貿易的恢復,海爾智家國內以及海外市場的增長都將持續(xù)。

海外營收和利潤實現(xiàn)逆勢增長

2022年對于中國家電企業(yè)來說,是艱難的一年。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2022年中國家電市場(不含3C)全渠道零售額7649億元,同比下降5.3%;在出口方面,據(jù)中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù),2022年全年國內家電行業(yè)出口額972.5億美金,同比下降6.9%。

在內外市場都如此艱難的環(huán)境之下,海爾智家仍然實現(xiàn)了營收利潤雙增長。特別是海外營收占比超過50%,逆勢增長10.3%,各區(qū)域也倍速于行業(yè)增長。

具體來看,美洲市場在行業(yè)核心家電發(fā)貨量增長-6%背景下,海爾智家營收增長9.0%;歐洲市場在行業(yè)銷量增長近-8.9%背景下,海爾智家營收增長16.7%;南亞印度市場無明顯增幅、巴基斯坦家電市場容量-10%背景下,海爾智家營收增長16.1%;東南亞泰國行業(yè)大幅下降、馬來西亞-2%背景下,海爾智家營收增長9.3%。

本土化與三級品牌戰(zhàn)略助推增長

在行業(yè)出口整體下滑的大背景之下,海爾智家為何能夠取得逆勢增長?其實,這主要得益于海爾智家20多年來海外市場的自主創(chuàng)牌,打造了一套三位一體的本土化戰(zhàn)略,這讓企業(yè)真正成為全球化品牌,具備了抵抗局部市場風險的能力。而高端化、場景化和生態(tài)化戰(zhàn)略,又塑造了產(chǎn)品和服務的差異化,提升了利潤率。

首先,三位一體的本土化戰(zhàn)略。很多企業(yè)都說自己產(chǎn)品出口全球,但是仍不能稱為真正意義上的全球化企業(yè),因為他們大部分都在本國生產(chǎn),再運到海外。海爾智家則是把研發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營全都實現(xiàn)“本土化”。

在全球,海爾智家擁有34個工業(yè)園、117個制造中心。2021年在歐洲有3座工廠投產(chǎn);2022年,海爾智家南亞冷柜工廠開業(yè)儀式舉行,歐洲洗碗機工廠投產(chǎn)。2023年3月,海爾埃及生態(tài)園奠基。

遍布全球的制造中心解決了疫情期間國內生產(chǎn)經(jīng)營受阻、海運價格貴等難題。而海外自主品牌營銷,又讓海爾智家牢牢掌控了自己的定價權,獲得更高的利潤率。

其次,三級品牌戰(zhàn)略打造差異化。許多人在海外都見到過海爾、卡薩帝的產(chǎn)品,倍感親切和自豪。這是20多年來,海爾智家堅持海外自主品牌經(jīng)營的成果。除了自主品牌外,海爾智家持續(xù)推進高端品牌、場景品牌、生態(tài)品牌三級品牌升級戰(zhàn)略,實現(xiàn)了差異化競爭。

目前,卡薩帝已連續(xù)7年居國內高端市場TOP1,并積極布局海外市場。卡薩帝入駐了歐美多個頂級城堡、莊園,持續(xù)獲得全球各地高端圈層的認可。此外,海爾智家還通過旗下的GEA、斐雪派克在歐美高端市場獲得出色成績。

在智慧家庭的大潮之下,海爾智家率先推出智慧客廳、智慧廚房、智慧浴室等場景下的成套家電,大大提升了產(chǎn)品的客單價和利潤率。只要客戶提出自己的需求,就能輕松獲得一個智慧的家,實現(xiàn)從家裝、家居到家電的一體化服務。

通過三大品牌升級戰(zhàn)略,海爾智家打造了品牌的差異化,也成為智慧家庭市場上的領導者品牌。目前,這三大品牌升級戰(zhàn)略已經(jīng)成功復制到海爾旗下的GEA、斐雪派克、Candy等,獲得海外消費者的認可。

結語

多家機構預測2023年中國經(jīng)濟增長將超過5%,這意味著家電消費需求的反彈。因此,海爾智家在國內的增長將復蘇。此外,隨著新加坡的中國機電產(chǎn)品品牌展覽會、廣交會的召開,擴大了中國企業(yè)在全球的影響力,這也將助力企業(yè)的全球化貿易以及進出口業(yè)務。

海爾智家積極參加這些拓展海外市場的機會,同時緊鑼密鼓地推進全球的三位一體本土化戰(zhàn)略,新工廠、新的智慧家庭體驗店正在全球落地,高端品牌、場景品牌和生態(tài)品牌也推向全球。毋庸置疑,2023年,海爾智家的整體增長仍會繼續(xù),而海外的營收和利潤仍將繼續(xù)跑贏行業(yè),實現(xiàn)高速增長。

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