近日，易點(diǎn)云通過(guò)了港交所聆訊，正式邁入企服行業(yè)準(zhǔn)上市公司行列。

試看成就易點(diǎn)云的社會(huì)大環(huán)境，不論是中小微企業(yè)在后疫情時(shí)代所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難和結(jié)構(gòu)升級(jí)難題，還是國(guó)家為解決中小微企業(yè)面臨的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀而對(duì)中小微企業(yè)發(fā)展的政策傾斜，都使得企服行業(yè)站在了時(shí)代風(fēng)口上。且2021年，中國(guó)中小企業(yè)總數(shù)占中國(guó)已注冊(cè)企業(yè)總數(shù)的99.8%以上，也意味著企服行業(yè)坐擁廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海，具有不可估量的發(fā)展空間。

然而市場(chǎng)上從不缺乏敏銳的企業(yè)家與商人，企服賽道日漸擁擠，能夠脫穎而出的仍是極少數(shù)。在這種情況下，易點(diǎn)云則憑借其過(guò)硬的科技實(shí)力與專業(yè)的服務(wù)水準(zhǔn)突出重圍，領(lǐng)先同行，且截至2020年、2021年及2022年12月31日止年度，易點(diǎn)云的毛利率分別為 41.4% 、47.7%及45.7% ，近50%的毛利率也從側(cè)面佐證了易點(diǎn)云為何能夠僅用八年時(shí)間就奔赴其上市之途。就其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，易點(diǎn)云同樣值得深究細(xì)研。

(資料圖片僅供參考)

一.辦公I(xiàn)T綜合解決方案 易點(diǎn)云主業(yè)務(wù)穩(wěn)增長(zhǎng)

據(jù)易點(diǎn)云最新PHIP招股書(shū)透露，于2020年、2021年及2022年，其隨用隨還辦公I(xiàn)T綜合解決方案的收入分別為人民幣643.3百萬(wàn)元、人民幣997.9百萬(wàn)元及人民幣1,165.2百萬(wàn)元，在易點(diǎn)云收入中的占比分別為79.1%、84.3%及84.9%，不難看出隨用隨還的辦公I(xiàn)T綜合解決方案不僅為易點(diǎn)云收入的主要來(lái)源，且在易點(diǎn)云收入中的占比逐年增加，可見(jiàn)其作為主要業(yè)務(wù)的穩(wěn)健性與強(qiáng)增長(zhǎng)性。

就辦公I(xiàn)T綜合解決方案的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)看，易點(diǎn)云專注于客戶的IT體驗(yàn)，提供涵蓋安裝有系統(tǒng)及軟件的IT設(shè)備以及托管IT服務(wù)。例如，就靈活性而言，易點(diǎn)云針對(duì)中小企業(yè)資金周轉(zhuǎn)難度大、設(shè)備成本高等困境，創(chuàng)造性地推出可解決中小企業(yè)此類問(wèn)題的用量付費(fèi)方式，通過(guò)訂閱的方式，中小企業(yè)能夠靈活調(diào)用設(shè)備，促進(jìn)了資金流動(dòng)與業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

通過(guò)提供一站式、穩(wěn)定及靈活的服務(wù)，易點(diǎn)云幫助客戶最大限度地延長(zhǎng)了辦公I(xiàn)T穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間，節(jié)省了運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，提高了企業(yè)資金流動(dòng)率并推動(dòng)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。正是易點(diǎn)云的辦公I(xiàn)T綜合解決方案為中小企業(yè)緩解了資金難題，解決了設(shè)備問(wèn)題，才使其獲得了近五萬(wàn)客戶的選擇與認(rèn)可。

二. SaaS產(chǎn)品及設(shè)備銷售 易點(diǎn)云多棲業(yè)務(wù)促發(fā)展

除卻辦公I(xiàn)T綜合解決方案的主要業(yè)務(wù)，易點(diǎn)云實(shí)行業(yè)務(wù)多棲的策略來(lái)促進(jìn)其高速度、穩(wěn)步伐發(fā)展。

為了給客戶帶來(lái)更加智能便利的服務(wù)，易點(diǎn)云及其團(tuán)隊(duì)不忘在數(shù)字化發(fā)展的道路上構(gòu)建其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，并推出了易盤(pán)點(diǎn)來(lái)為客戶進(jìn)行高效智能的資產(chǎn)及存貨操作。

據(jù)PHIP招股書(shū)透露，于2020 年、2021年及2022年，易點(diǎn)云來(lái)自SaaS的收入分別為人民幣5.3百萬(wàn)元、人民幣3.3百萬(wàn)元及人民幣5.6百萬(wàn)元，且2022年易盤(pán)點(diǎn)收入創(chuàng)新高，收入增長(zhǎng)近70%，成為易點(diǎn)云業(yè)務(wù)創(chuàng)收增長(zhǎng)方面當(dāng)之無(wú)愧的黑馬。

在易點(diǎn)云的多業(yè)務(wù)方針中，易點(diǎn)云還為客戶提供購(gòu)買設(shè)備的機(jī)會(huì)，以滿足若干客戶的個(gè)性化需求。值得一提的是，易點(diǎn)云為客戶提供分期付款購(gòu)買設(shè)備的選項(xiàng)，這使得客戶能夠按月支付相對(duì)較小的金額滿足其預(yù)算，盡可能地促進(jìn)客戶活用資金。

于2020年、2021年及2022 年，易點(diǎn)云的設(shè)備銷售收入分別為人民幣157.3 百萬(wàn)元、人民幣172.7 百萬(wàn)元及人民幣193.5百萬(wàn)元，銷售收入一路增長(zhǎng)的背后是易點(diǎn)云的專業(yè)服務(wù)及所提供的設(shè)備具備高性價(jià)比所致。

行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進(jìn)而有為。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，于2021年，中國(guó)辦公I(xiàn)T綜合解決方案市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模占企業(yè)辦公I(xiàn)T服務(wù)行業(yè)的3.3%，易點(diǎn)云以辦公I(xiàn)T綜合解決方案作為其主業(yè)務(wù)不僅洞悉了中小企業(yè)的IT辦公痛點(diǎn)，同時(shí)嗅到了大有可為的商業(yè)環(huán)境，以此為基礎(chǔ)，易點(diǎn)云堅(jiān)持多業(yè)務(wù)共同發(fā)展，在穩(wěn)健營(yíng)收的基礎(chǔ)上促進(jìn)增長(zhǎng)，這也就不難解釋為何易點(diǎn)云能夠成功赴港上市，為投資者與客戶帶來(lái)無(wú)限暢想的空間。

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