4月4日，拼多多集團(tuán)公布最新人事任命：集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人趙佳臻出任執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO。這意味著他將與陳磊一起，共同管理拼多多。

趙佳臻畢業(yè)于華南理工大學(xué)，是拼多多集團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的80后成員。他不喜多言、崇尚實(shí)干，長期“下沉”在業(yè)務(wù)一線，為拼多多開疆拓土。早期，他在拼多多負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)品類的整體運(yùn)營及供應(yīng)鏈搭建。2020年，他帶領(lǐng)多多買菜團(tuán)隊(duì)率先在江西開城，開創(chuàng)并引領(lǐng)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)模式，并在內(nèi)部競爭中排名第一。去年下半年，他又帶隊(duì)推動拼多多的供應(yīng)鏈體系升級。

【資料圖】

“趙佳臻與我有著多年共同工作經(jīng)歷及深厚的信任，他獲任聯(lián)席CEO是團(tuán)隊(duì)新生代領(lǐng)導(dǎo)不斷在激烈的市場競爭中成長、涌現(xiàn)的例證?！逼炊喽嗉瘓F(tuán)董事長兼聯(lián)席CEO陳磊如此點(diǎn)評他的新搭檔。

按照目前的職責(zé)分工，趙佳臻將側(cè)重供應(yīng)鏈管理和國內(nèi)業(yè)務(wù)運(yùn)營，陳磊將側(cè)重全球化。

泥土地長出的“冬棗”

趙佳臻，花名冬棗，是一個腳踏實(shí)地、從田間地頭走出來的實(shí)干家。農(nóng)業(yè)是趙佳臻在拼多多的職業(yè)起點(diǎn)。公司成立之初，他主管食品生鮮，是搭建“農(nóng)地云拼”農(nóng)產(chǎn)品上行模式的早期骨干之一。洞察敏銳、敢于創(chuàng)新、決策果敢，這是曾經(jīng)一起在山村鄉(xiāng)野“摸爬滾打”的同事們對他的褒獎。

他有次在南方縣城的一座山上調(diào)研水果，返回縣城時注意到沿途往來運(yùn)輸水果的車輛排起了長龍。原來，當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)量大、品質(zhì)好，每年這個時節(jié)都會吸引大批客商前來采購。這讓與他同行的水果商家格外興奮。

趙佳臻卻皺起了眉頭。這番運(yùn)輸盛況，看上去熱火朝天，但其實(shí)在嚴(yán)重的擁堵中，壞果貨損、包裝耗材、人力倉儲等成本都在增加。流通效率的降低還影響著商品的履約與交付。無形之中，銷售成本提升了不少，而銷售總量不但沒有提升，反而因?yàn)槔速M(fèi)而下降。而且，消費(fèi)者的購買體驗(yàn)也被降低了。

如何縮短流通鏈路與時間，減少成本浪費(fèi)，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，這曾是趙佳臻思考最多的問題。他與拼多多的早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在跑遍國內(nèi)幾乎所有農(nóng)產(chǎn)區(qū)后，總結(jié)了一套“拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的全新模式。

他們將消費(fèi)端分散的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求歸集起來，與同樣分散的國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行對接，兩端精準(zhǔn)匹配后，產(chǎn)地直發(fā)取代層層分銷，農(nóng)產(chǎn)品不再需要冗長運(yùn)輸，在收獲期內(nèi)便能銷快銷好，農(nóng)戶的收益也得以提升。

“國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)區(qū)資源極為豐富，但愿意投身農(nóng)業(yè)的人不多。做農(nóng)業(yè)又苦又累，但農(nóng)民的收入不高。我們特別希望能為農(nóng)民多做些事，讓他們勞有所值?！?/p>

跑通模式后，趙佳臻又對農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈進(jìn)行升級、優(yōu)化，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)，加速農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；闲?。而流通鏈條被縮短、成本得到有效控制后，不但消費(fèi)者贏得更多實(shí)惠，農(nóng)戶收獲更多的收益，拼多多也在這個過程中，成長為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。

趙佳臻對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村有著一份特殊的情懷。去年底一次聲勢浩大的助農(nóng)行動。寒冬時節(jié)，許多農(nóng)產(chǎn)區(qū)銷售遇到困難，不少應(yīng)季待銷農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)不出去。針對這一情況，拼多多主站與各地多多買菜快速聯(lián)動，“在團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力下，我們幫助全國各地的農(nóng)民朋友快速銷售了近1.5萬噸農(nóng)產(chǎn)品，很高興看到我們的供應(yīng)鏈能力可以為行業(yè)和社會創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價值?！?/p>

多多買菜開城驍將

除了農(nóng)業(yè)背景，競爭與活力是趙佳臻身上的兩大關(guān)鍵詞。

作為聯(lián)合創(chuàng)始人，趙佳臻曾多次在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時期打響頭陣。2020年8月，拼多多啟動多多買菜項(xiàng)目。趙佳臻成為“首名開城大將”，肩負(fù)“打造多多買菜樣版城市”的重?fù)?dān)。在收到通知的當(dāng)天，他便趕赴江西南昌。

如何在三縣六區(qū)、7195平方公里的范圍快速落地第一個“倉”，覆蓋640多萬常駐人口的需求，趙佳臻決定回歸生鮮電商面臨的“效率與成本”這一根本命題。

在江西買菜落地初期，趙佳臻迅速研判市場需求和競爭環(huán)境，提出了三步解局之棋——以地域直采結(jié)合全國統(tǒng)采，夯實(shí)供應(yīng)鏈體系；依靠大宗商品，高效下沉入村；發(fā)揮倉儲優(yōu)勢，形成產(chǎn)業(yè)聚落。

他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，迅速與南昌頭部廠家合作，將多多買菜的大倉落進(jìn)其物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)，高效完成常溫倉和冷鏈倉的配置，保障了8月高溫暑天的全量貨品供給及高效配送，迅速培養(yǎng)起當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂昧?xí)慣。很快，多多買菜的倉儲和運(yùn)輸效能率先在當(dāng)?shù)匦纬伞澳雺骸敝畡?，成功吸引水果、蔬菜等更多品類入駐，形成了聚落效應(yīng)。

“買菜業(yè)務(wù)距離農(nóng)產(chǎn)地與消費(fèi)者都非常近。這給了我更好的機(jī)會理解產(chǎn)地、商品與消費(fèi)者?！辈坏絻蓚€月，趙佳臻的舉措便初獲成效。同年10月，南昌多多買菜在當(dāng)?shù)馗鱾€社區(qū)團(tuán)購平臺中，穩(wěn)坐各項(xiàng)綜合指標(biāo)第一名。南昌樣板的跑通，奠定了多多買菜的基本盤。此后，多個省區(qū)開始復(fù)用多多買菜南昌模式，并迅速找到不同區(qū)域的競爭優(yōu)勢。

隨著更多平臺型公司加入到社區(qū)團(tuán)購賽道，南昌多多買菜同樣面臨巨大的競爭壓力。趙佳臻帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴積極應(yīng)對，通過穩(wěn)步有序加大對農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)配套建設(shè)的投入，逐一對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地附近的冷庫、前置倉以及流通路徑等進(jìn)行優(yōu)化，很快穩(wěn)住了局面，同時為其他區(qū)域提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購激烈競爭的兩年中，在南昌經(jīng)驗(yàn)的帶動下，拼多多依靠扎實(shí)優(yōu)化供應(yīng)鏈、提升冷鏈物流效率，逐漸建立起了自身的優(yōu)勢與壁壘。

夯實(shí)農(nóng)業(yè)基本盤，加大投入優(yōu)化供應(yīng)鏈

今年以來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步復(fù)蘇向好，內(nèi)需與外貿(mào)都可預(yù)見地將迎來爆發(fā)式增長，為順應(yīng)這一趨勢，頭部電商為留住用戶、激發(fā)更大市場潛力紛紛做出各種嘗試和努力，拼多多同樣在加大投入，布局未來。在復(fù)雜的行業(yè)環(huán)境下，拼多多需要一位驍勇進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)者，挖掘更深層次的消費(fèi)需求并推動供應(yīng)鏈體系升級，完成拼多多業(yè)務(wù)的新一輪嬗變。

過去兩年，拼多多已逐漸完成從速度到質(zhì)量，從快到穩(wěn)的轉(zhuǎn)型。趙佳臻的履新，也印證了拼多多重投農(nóng)業(yè)的既定戰(zhàn)略。趙佳臻表示，未來，拼多多將繼續(xù)對農(nóng)村供應(yīng)鏈體系和產(chǎn)業(yè)升級加大投入力度；繼續(xù)服務(wù)鄉(xiāng)村振興重大需求，在農(nóng)研科技、新農(nóng)人扶持等領(lǐng)域提供助力?！拔覀儗⒈３帜托?，加大長期投入，助力供應(yīng)鏈提效升級，繼續(xù)為各方創(chuàng)造價值?！?/p>

與此同時，趙佳臻還將進(jìn)一步推進(jìn)拼多多供應(yīng)鏈的拓展與優(yōu)化。

“今年，我們的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)將先后深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內(nèi)100個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，全面推動制造業(yè)企業(yè)加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，更好地提質(zhì)增效?！壁w佳臻表示。

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