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黃金珠寶品牌加速攻城略地，老鳳祥半年新開500家店

2023-03-09 09:38:01來源： 界面新聞

圖片來源：視覺中國

【資料圖】

界面新聞記者 |黃姍
界面新聞編輯 |樓婍沁

根據(jù)老鳳祥股份有限公司（以下簡稱“老鳳祥”）2022年業(yè)績快報，報告期內老鳳祥實現(xiàn)營業(yè)總收入同比增長7.36%至630.10億元，凈利潤同比下滑9.38%至17.00億元，以及扣非凈利潤同比增長8.66%至17.27億元。

截至2022年年末，老鳳祥核心業(yè)務黃金珠寶板塊總計擁有海內外營銷網點5609家（其中海外銀樓15家），全年凈增664家。

值得注意的是，老鳳祥報告期內凈新增門店大多集中于2022下半年開設。截至2021年末期，老鳳祥營銷網點總計為4945家，而2022上半年末期的營銷網點總數(shù)為5055家，這意味著老鳳祥2022上半年僅新增110間門店。

老鳳祥在業(yè)績快報中表示，2022年老鳳祥努力克服疫情影響，堅持市場開拓力度，持續(xù)推進渠道下沉、做精做細市場，不斷提升市場覆蓋面和占有率。與中國內地黃金珠寶首飾行業(yè)頭部品牌類似，老鳳祥也是依靠鋪設渠道和搞門店數(shù)量來獲利。

近年來，隨著一二線黃金珠寶首飾市場趨向飽和，頭部珠寶品牌把渠道下沉作為發(fā)展的重要策略，并依靠加盟模式迅速擴張。老鳳祥的渠道策略為“立體式經營”，分為自營銀樓、合資公司開設門店、總經銷、經銷商和專賣店5種營銷模式，其中主要為連鎖加盟店。

2022上半年，老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量為4867家，占總數(shù)的96.2%。預計2022年末期，老鳳祥連鎖加盟店數(shù)量已經突破5000家。這一加盟商數(shù)量領先于同樣在下沉市場攻城略地的周大福和周生生。

以加盟商占比同樣超過90%的周大生為例，截止至2022年第三季度末期，周大生品牌終端門店數(shù)量達到4573家，其中加盟門店有4339家，自營門店有234家。這其中近70%的門店分布在三四線及以下城市。再加上從2018年開始通過“新城鎮(zhèn)計劃”開放加盟的周大福，國內黃金珠寶首飾下沉市場的爭奪戰(zhàn)越發(fā)白熱化。

除此之外，老鳳祥于2022年還在海南建設完成并投產運營了“老鳳祥（海南）黃金珠寶時尚創(chuàng)意中心”。而此前幾年，老鳳祥在廣東東莞投資建設“老鳳祥東莞珠寶首飾有限公司”、“老鳳祥(東莞)珠寶鑲嵌首飾有限公司”兩家設計生產基地。

老鳳祥在業(yè)績快報中表示，“公司將把滿足國內需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，重點協(xié)調東莞和海南兩個生產加工基地在技術、工藝、款式、市場信息等方面聯(lián)動、互補，從而促進和提升老鳳祥黃金珠寶產品自主研發(fā)能力?！?/p>

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