圖片來源：界面新聞 范劍磊

界面新聞記者 |馬越 吳容

界面新聞編輯 |牙韓翔

(相關(guān)資料圖)

華潤怡寶近日在其微信公眾號發(fā)布消息稱，2022年公司整體業(yè)務增速跑贏行業(yè)，年內(nèi)華東生產(chǎn)基地（江蘇宜興）、武夷山生產(chǎn)基地（福建南平）相繼開工。在香港地區(qū)市場，去年整體銷售額同比增長81%。

這家以包裝水為主要業(yè)務的飲料公司并未披露2022年的具體銷售數(shù)字，不過從它往年的《社會責任報告》中，可以了解到其業(yè)務體量。整體來看，華潤怡寶的營收規(guī)模在百億左右。2017年-2019年，華潤怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入100.35億元、104.35億元、103.96億元；同期利潤總額分別為6.31億元、7.27億元、8.63億元。

2020年，華潤怡寶并未披露當年營收額，但表示當年利潤總額為10.37億元，同比增長20.16%。2021年，華潤怡寶實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長17.7%，利潤總額為12.05億元，同比增長16.2%，總投資回報率達到16.91%。

從業(yè)績上來看，自2017年以來，華潤怡寶的利潤總額每年都實現(xiàn)了增長，保持了可觀的盈利能力。

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于是它似乎也想在資本市場更近一步。根據(jù)2022年4月彭博社的報道，知情人士透露稱，華潤考慮讓華潤怡寶赴港IPO，籌資規(guī)?？赡芨哌_10億美元，最早將于2023年上市。雖然華潤集團相關(guān)負責人對此消息表示不予置評，但據(jù)稱華潤一直在尋求將資產(chǎn)變現(xiàn)，鼓勵旗下子公司自籌資金，2021年就曾有華潤集團旗下連鎖超市華潤萬家赴港IPO的消息傳出。

在瓶裝水領(lǐng)域，這家公司已經(jīng)占據(jù)“第二把交椅”很長一段時間，但它想要打破農(nóng)夫山泉的壓制還很難。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2018年至2021年期間，中國瓶裝水市場前5大品牌排名分別為農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈。它想要從第二的位置突破還尚有距離，農(nóng)夫山泉無論是營收還是凈利潤都更高，且是華潤怡寶的數(shù)倍之多。

農(nóng)夫山泉近年來業(yè)績持續(xù)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢，2021年，農(nóng)夫山泉營收達到了296.96億元，凈利潤為71.62億元。2022年上半年，農(nóng)夫山泉的總收入約165.99億元，凈利潤為46.08億元，同比增長14.8%。

在市場份額上，怡寶所受到的壓制更加明顯。歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，怡寶的份額由2018年的9.9%降至2021年的8.6%；反觀牢牢占據(jù)榜首的農(nóng)夫山泉，其市占率由2018年10.6%增至2021年11.4%，保持在10%之上，且整體呈上升趨勢。

這種局面主要是渠道上的占領(lǐng)所導致的。一個例子是華潤怡寶原本具有優(yōu)勢的華南市場，近年來也被農(nóng)夫山泉所蠶食。

今年2月，有傳聞稱怡寶純凈水自2023年3月1日起，上調(diào)1元/件。當時一位廣東經(jīng)銷商對界面新聞表示，廣州、佛山的怡寶瓶裝水總經(jīng)銷商尚未收到調(diào)價通知。“自農(nóng)夫山泉躍起這幾年，怡寶在廣東的市場份額被農(nóng)夫搶了接近有50%，所以怡寶不可能在這個關(guān)鍵時間節(jié)點調(diào)價?！彼硎尽?/p>

華潤怡寶也在持續(xù)擴建華南生產(chǎn)基地，2022年6月成立了華潤怡寶（河源）萬綠湖飲料有限公司，試圖進一步鞏固其華南大本營強勢品牌和市場地位。“未來幾年這廣東飲用水第一之爭，將會腥風血雨?！彼f。

除了渠道之外，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面來說，華潤怡寶的產(chǎn)品和品類與農(nóng)夫山泉相比，顯得較為單一，爆款效應弱，這也使得經(jīng)銷商在鋪貨時話語權(quán)不強。

近年來在氣泡水、功能性飲料、茶飲、咖啡等新老概念產(chǎn)品的輪番波及之下，華潤怡寶也在擴充產(chǎn)品矩陣 。其官網(wǎng)顯示，華潤怡寶旗下?lián)碛?“怡寶”“午后奶茶”“火咖”“魔力”“蜜水檸檬”“小主菌”等多個品牌，產(chǎn)品覆蓋純凈水、奶茶、咖啡、功能性飲料、乳酸菌飲料等多品類。另外，2022年4月，華潤怡寶推出旗下全新飲用天然礦泉水品牌“怡寶露”，這也是它自1990年推出純凈水以來首次布局高端水市場。

不過這些新品類產(chǎn)品的市場效果反響平平，飲料新品對華潤怡寶的營收貢獻也有限。其報告顯示，2017年-2019年，華潤怡寶的新品銷售額分別為6141萬元、8671萬元和2.52億元。

華潤怡寶產(chǎn)品矩陣 圖片來源：華潤怡寶官網(wǎng)

反觀農(nóng)夫山泉，建立起包括茶飲料、功能飲料以及果汁飲料等更多元化的產(chǎn)品矩陣 。它旗下的東方樹葉、茶π等陸續(xù)成為爆款。茶飲料更是成為其第二增長曲線，2022年上半年農(nóng)夫山泉茶飲料產(chǎn)品收益為33.07億元，較上年同期增長51.6%。AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，東方樹葉過去十二個月的增長水平遠超茶飲料市場整體增速，增速接近70%。

而華潤怡寶近年來仍不斷加大新產(chǎn)能，試圖鞏固自身地位。2021年，華潤怡寶陸續(xù)與四大飲用水生產(chǎn)基地正式簽約，生產(chǎn)基地分別位于東北的長白山、華東的無錫，以及華南的武夷山和河源。根據(jù)此前披露的信息計算，項目計劃總投資額累計高達60億元。

2023年2月，華潤怡寶華東生產(chǎn)基地投產(chǎn)儀式在江蘇宜興順利舉行。待華東生產(chǎn)基地產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，這里將成為華潤怡寶的第一個全品項工廠，涵蓋包裝水、近水飲料、運動飲料、奶茶、咖啡、果汁、茶飲料和乳酸菌飲料等8個主流飲品，年產(chǎn)能將近2億箱。

不過農(nóng)夫山泉也同樣在進行類似的動作。 由此看，華潤怡寶似乎難以追趕與農(nóng)夫山泉之間超100億的銷售差距，它能夠做到的是，與第一保持相對穩(wěn)定的節(jié)奏，不要過快擠出第二的位置。

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