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在中國企業(yè)市場上，如果問有沒有公司能夠東山再起？瑞幸無疑就是其中的佼佼者，在經(jīng)歷了被做空退市之后瑞幸不僅沒有出現(xiàn)大規(guī)模的關(guān)店破產(chǎn)，反而在困境中不斷發(fā)展甚至已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈了，很多人都在問這瑞幸到底是怎么做到的？

一、瑞幸終于扭虧為盈了？

據(jù)界面新聞的報(bào)道，瑞幸咖啡公布了2022年第四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，瑞幸四季度總凈收入為36.95億元人民幣，同比增長51.9%； 2022財(cái)年總凈收入為132.93億元人民幣，同比增長66.9%。2022財(cái)年瑞幸在美國會計(jì)準(zhǔn)則（GAAP）下營業(yè)利潤為11.562億元人民幣，營業(yè)利潤率為8.7%——這也意味著，瑞幸2022財(cái)年收入規(guī)模首次突破百億，全年整體營業(yè)利潤首次扭虧為盈。

2022年，全年凈新開門店2190家，同比增長36.4%。截至2022年年末，瑞幸門店數(shù)量達(dá)8214家，其中自營門店5652家，聯(lián)營門店2562家。根據(jù)瑞幸微信公眾號的新增門店統(tǒng)計(jì)，2023年1月，瑞幸在全國新增的門店數(shù)為478家。不斷擴(kuò)張為它帶來了更多用戶增長。瑞幸月均交易客戶數(shù)第四季度約2460萬，同比增長51.3%。從全年來看，月均交易客戶數(shù)約2160萬，同比增長66.2%。

從市場分布來看，目前瑞幸的自營門店主要集中在一二線城市，聯(lián)營門店則主要覆蓋低線城市。加盟的聯(lián)營門店不僅可以加快開店速度，也能為瑞幸更快貢獻(xiàn)收入。從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，2022年第四季度瑞幸自營門店收入約為26.073億元，較2021年同期的18.372億元增長了41.9%。

二、瑞幸還能創(chuàng)造更多的奇跡嗎？

我們看到瑞幸咖啡終于全面盈利了，很多人都在問我們到底該如何分析和判斷瑞幸咖啡的扭虧為盈，中國咖啡市場的發(fā)展又該向何處去？

首先，對于當(dāng)前的整個(gè)中國市場來說，咖啡的興起與紅火幾乎已經(jīng)成為了市場的大勢所趨，我們看到了大量的咖啡企業(yè)，在市場發(fā)展的過程之中，進(jìn)入了全面快速發(fā)展的狀態(tài)，不僅僅是大家熟悉的瑞幸咖啡，包括幸運(yùn)咖、庫迪咖啡都發(fā)展的不錯(cuò)。因此對于當(dāng)前的整個(gè)資本市場來說，當(dāng)前的咖啡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了全面的快車道，一方面是因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)發(fā)展到當(dāng)前階段，對于咖啡市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)全面接受的狀態(tài)，中國消費(fèi)者開始熟悉咖啡，并且愿意接受咖啡作為自己的一種生活方式。另一方面伴隨著中國咖啡文化的逐漸滲入，越來越多的消費(fèi)者也開始愿意對咖啡進(jìn)行全面的接受，中國由原先的茶文化向茶文化與咖啡文化并行的狀態(tài)轉(zhuǎn)變。

其次，這些年瑞幸咖啡其實(shí)已經(jīng)逐漸形成了屬于自己的市場優(yōu)勢。這就是在市場發(fā)展的過程之中，瑞幸咖啡不斷的進(jìn)行市場的演化，尋找自己的市場發(fā)展的邏輯，在經(jīng)歷了之前的挫折之后，通過不斷的開店，逐漸找到了自己發(fā)展的可能性。如今的瑞幸咖啡從擴(kuò)張速度來說已經(jīng)超越了老牌巨頭星巴克成為了中國咖啡產(chǎn)業(yè)的佼佼者。而且瑞幸咖啡的管理層也非常熟悉自己發(fā)展的方向，在穩(wěn)定了自己發(fā)展的路徑和套路之后，逐漸形成了自己長期的市場競爭優(yōu)勢，這就是瑞幸咖啡在市場發(fā)展過程之中所找到的一些適合自己的增長點(diǎn)。

第三，從長期市場發(fā)展的角度來看，瑞幸咖啡當(dāng)前大規(guī)模的擴(kuò)張占地盤的玩法，實(shí)際上是符合它的市場發(fā)展的方向的，最核心的原因就是在市場發(fā)展的整體的脈絡(luò)之中，對于當(dāng)前的市場來說，消費(fèi)者的心智尚未完全成熟，大量的下沉市場，實(shí)際上大家都還不知道咖啡的市場需求，到底在什么地方，這其實(shí)都是瑞幸咖啡核心的市場方向。只要能夠搶占消費(fèi)者的心智，瑞幸咖啡往往能夠在市場發(fā)展之中形成比較好的市場競爭力。這也是為什么只要是咖啡品牌，都在選用快速擴(kuò)張的態(tài)勢來推動自身的發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 扭虧為盈 同比增長 億元人民幣