來源：獵云網(wǎng)，文/韓文靜

曾是無數(shù)90后的童年回憶，甚至與娃哈哈齊名的李子園，正陷入尷尬境地。

今年2月初，李子園發(fā)布業(yè)績公告，2022年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入14.037億元，同比下降4.49%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.22億元，同比下降15.29%。

(資料圖)

李子園稱，報告期內(nèi)公司經(jīng)營業(yè)績下降，主要原因為新冠疫情反復導致的市場影響，以及原材料、能源漲價導致的成本上升等。

目前，李子園的主要業(yè)務是含乳飲料，主要產(chǎn)品包括配制型含乳飲料、發(fā)酵型含乳飲料、復合蛋白飲料、乳味風味飲料等。

財報顯示，去年前三季度，李子園含乳飲料營業(yè)收入10.29億，占比96.91％；2020年-2021年，含乳飲料為李子園分別貢獻了96.90％、97.45％的營收。

事實上，在乳制品行業(yè)，李子園是名副其實的“前輩”，公司成立與1994年，早于光明乳業(yè)2年，更早于蒙牛5年。2021年2月，李子園順利登陸A股成為“甜牛奶第一股”。

為何這家上市兩年的老牌甜牛奶企業(yè)，在發(fā)展過程中逐漸“掉隊”？

首先是產(chǎn)品銷售層面，李子園以經(jīng)銷模式為主，直銷模式為輔。在電商發(fā)展的黃金時期，李子園則將渠道重心放在了經(jīng)銷商上，錯失了這一風口。

2020-2021年，李子園電子商務渠道實現(xiàn)營業(yè)收入依次為4546.32萬，5092.56萬，占比僅為為4.22％、3.46％。

其次是區(qū)域限制，李子園銷售的地域性限制十分明顯，公司銷售收入主要集中分布于華東地區(qū)。李子園方面曾表示，“公司對華東地區(qū)依賴程度依然較高，因此該區(qū)域的市場容量、市場開拓情況，將在一定程度上影響公司盈利水平。”

此外，公司的業(yè)績嚴重依賴單一產(chǎn)品。時至今日，“李子園”已走過了28個年頭，但能拿得出手的產(chǎn)品依然是甜牛奶系列。

為此，李子園過去幾年也根據(jù)消費者需求的變化，嘗試了各種新品。先后推出了零脂肪乳酸菌飲品、榴蓮牛奶、果蔬酸奶飲品、咖啡牛奶飲品、椰汁牛奶飲品、果蔬乳酸菌乳飲品、0糖0卡電解質(zhì)水等產(chǎn)品。

然而，李子園的多元化之路效果甚微。豐富的矩陣產(chǎn)品并沒為李子園帶來有效收益，2021年含乳飲料以外的其他產(chǎn)品收入不增反減。

去年六月，李子園公告稱，因部分原輔材料成本大幅上漲，決定自2022年7月1日起上調(diào)部分甜牛奶乳飲料及風味乳飲料系列產(chǎn)品出廠價，提價產(chǎn)品占全品類的85%以上，提價幅度為6%-9%不等。

漲了價的李子園，卻沒漲利潤，業(yè)績下降也宣告了漲價策略暫時失靈。僅靠情懷，李子園還能走多遠？

關鍵詞： 營業(yè)收入 同比下降