新興行業(yè)數(shù)字療法仍處于早期發(fā)展階段，據(jù)《2022年全球數(shù)字療法產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，作為數(shù)字療法的起源地，美國已有98家數(shù)字療法企業(yè)。在美國上市的數(shù)字療法企業(yè)中，諸如Pear、Akili、Better等明星企業(yè)均在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的道路上不斷發(fā)力。作為元老級別的數(shù)字療法上市公司，Dario Health最新季度的收入情況表現(xiàn)出喜人態(tài)勢。

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根據(jù)Dario Health發(fā)布的2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告，今年第三季度公司收入為660萬美元，較去年同季度增長了17.3%，預(yù)計(jì)全年毛利率將在50%左右。報(bào)告稱公司財(cái)務(wù)狀況的改善主要得益于商業(yè)模式從B2C到B2B的轉(zhuǎn)變。

今年第三季度Dario Health的B2B收入占本季度總收入的比例已增長至63.5%，較上個(gè)季度增長了17.5%。在未來Dario Health將繼續(xù)拓寬B2B業(yè)務(wù)范圍，使其達(dá)到公司總收入的70%。Dario Health首席執(zhí)行官Erez Raphael表示：“這種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)換大幅降低了每次的采購成本，也降低了公司的資本市場風(fēng)險(xiǎn)。”同時(shí)由于B2C業(yè)務(wù)的放緩，Dario Health在今年第三季度的運(yùn)營費(fèi)用也減少了30%。

Dario第三季度B2B合同的數(shù)量已增加到85份，合同價(jià)值估計(jì)約為6100萬美元，公司正爭取在今年年底完成簽署100份合同的目標(biāo)。其中金額最大的兩份合同分別來自安泰保險(xiǎn)與賽諾菲。今年第二季度Dario與安泰保險(xiǎn)（Aetna）簽約了一項(xiàng)美國國家健康計(jì)劃（National Health Plan），該計(jì)劃將 Dario 的行為健康解決方案納入其心理健康和福祉平臺，并已在第三季度產(chǎn)生營收，將于2023年開始廣泛推廣，屆時(shí)Dario將新增超1000萬會(huì)員。2022年2月，Dario與賽諾菲簽訂了一份為期5年、價(jià)值3000萬美元的獨(dú)家首選合作伙伴、共同推廣、開發(fā)合作和許可協(xié)議。Dario將通過賽諾菲銷售渠道推廣其解決方案并與之合作開發(fā)新產(chǎn)品，幫助加速公司全套數(shù)字療法的商業(yè)化進(jìn)程。

目前Dario Health主要的軟件程序有三種——Dario Evolve、Dario Move和Dario Elevate。其中Dario Evolve的發(fā)行時(shí)間最早。Dario Move是Dario在收購Upright Technologies和Physimax后通過資源整合推出的慢性疼痛數(shù)字療法平臺。Dario Elevate是Dario 收購PsyInnovations后推出的行為健康數(shù)字療法平臺。

Dario Evolve用于解決常見的代謝需求，主要包含糖尿病、高血壓和體重管理。軟件通過專業(yè)人士的指導(dǎo)和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的分析，幫助告知和教育用戶關(guān)于行為與健康狀況之間的關(guān)系，以幫助人們養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。

Dario Move是經(jīng)過臨床驗(yàn)證的MSK解決方案，可幫助人們提高力量和活動(dòng)能力，并防止受傷。Dario的肌肉骨骼解決方案使用先進(jìn)的傳感器，計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)和行為科學(xué)原理以推動(dòng)肌肉骨骼健康的可持續(xù)改善。

Dario Elevate是經(jīng)過臨床驗(yàn)證的心理健康解決方案，通過人工智能的評估，用戶可與心理健康專業(yè)人員一對一合作或通過軟件內(nèi)的自助課程獲得個(gè)性化的行為健康指導(dǎo)。

Dario Health產(chǎn)品展示

Dario Health是一家2016年在納斯達(dá)克IPO上市的數(shù)字療法企業(yè)，公司早期業(yè)務(wù)為研發(fā)關(guān)于糖尿病的數(shù)字診療方案。Dario的血糖監(jiān)測系統(tǒng)早在2015年已獲得美國 FDA 的批準(zhǔn)，目前已獲準(zhǔn)在美國、加拿大、英國、德國、意大利、澳大利亞、荷蘭和新西蘭銷售。Dario正在完成從單一病種向多病種平臺型的跨越，針對糖尿病、高血壓、體重管理、肌肉骨骼和行為健康共五種最常見、疾病負(fù)擔(dān)最重的慢病創(chuàng)建了一套強(qiáng)大的組合式數(shù)字療法解決方案。

近年來在新冠疫情等多種因素的影響下，全球宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境出現(xiàn)放緩趨勢，而全球數(shù)字療法行業(yè)并未放緩發(fā)展速度。Dario Health商業(yè)模式的成功轉(zhuǎn)變或許可以為仍在徘徊或停滯不前數(shù)字療法企業(yè)提供參考路徑。

（本文作者：張青霞；編輯：樊小鑫）

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