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這個(gè)世界上每個(gè)人其實(shí)都是不一樣的，有一句話叫著你找不到相同的一片葉子，但是興趣愛(ài)好，消費(fèi)能力，生活習(xí)慣等等，還是可以找到有共同點(diǎn)的群體。

咱們不管是做生意還是做營(yíng)銷，明白了自己賣什么產(chǎn)品和服務(wù)之后，接下來(lái)就需要找到咱們的目標(biāo)客戶群體，今天先說(shuō)說(shuō)按收入高低來(lái)區(qū)分客戶群體，對(duì)待高中低收入客戶群體應(yīng)該用什么樣的售賣方法。

對(duì)待不同收入的目標(biāo)客戶群體，營(yíng)銷上一定是需要針對(duì)性的方法，而不是全部都有一套方法去。

第一，對(duì)待高收入消費(fèi)者，這種客戶有購(gòu)買能力，所以拿下比較賺錢，但是這類客戶群體見(jiàn)多識(shí)廣，不容易忽悠，這個(gè)時(shí)候必須采取有尊貴化的東西去打動(dòng)客戶內(nèi)心，讓客戶覺(jué)得自己的就是不一樣，比如說(shuō)：茅臺(tái)酒，喝茅臺(tái)代表著地位，代表著面子。

第二，中端收入人群，這種類型的客戶消費(fèi)能力也比較強(qiáng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好搞定一些，這個(gè)時(shí)候需要采取能引起他們有分享，有炫耀的方式去搞定，比如說(shuō)：買BBA的類型的客戶。

第三，低收入消費(fèi)者，這種類型的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易搞定，但是購(gòu)買能力有限，所以不怎么好賺錢，需要用信任度打動(dòng)他們。

不同收入人群，有不同的售賣方法，這些產(chǎn)品一定是會(huì)著重強(qiáng)調(diào)，你不買它，你就沒(méi)有辦法融入到這樣的圈子里面，那么你的生活就沒(méi)有多少的樂(lè)趣，說(shuō)白了就是制造一種，你買我可以得到什么，你不買我，你會(huì)失去什么，一個(gè)天堂，一個(gè)地獄。

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關(guān)鍵詞： 目標(biāo)客戶 這個(gè)時(shí)候 相對(duì)來(lái)說(shuō)