在“悅己經(jīng)濟(jì)”和“顏值經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫的當(dāng)下，越來越多瞄準(zhǔn)精致生活的個(gè)護(hù)小家電走進(jìn)了消費(fèi)者的視野。其中，高速吹風(fēng)機(jī)作為精致生活下的新消費(fèi)產(chǎn)物，年輕消費(fèi)者們對(duì)它的熱情持續(xù)高漲。

(資料圖片)

然而，對(duì)于新國(guó)貨而言，想要在這等級(jí)分明的個(gè)護(hù)小家電賽道中獲得自己的一席之地絕非易事，前有歐美日本等個(gè)護(hù)家電老牌屹立不倒，后有歐美新秀用千元吹風(fēng)機(jī)打開了都市新中產(chǎn)的錢包。要想突破這層層大牌圍獵、另辟蹊徑，新國(guó)貨不僅要有“新想法”還得要有“硬實(shí)力”！

而“徠芬”作為一個(gè)成立不足四年的國(guó)貨品牌，不僅寫出了國(guó)產(chǎn)吹風(fēng)機(jī)的新故事，還把這股“科技普惠”的新風(fēng)潮吹到了東南亞的千家萬戶之中。

（圖片來自：Lazada）

01國(guó)貨之光徠芬用“科技普惠”彎道超車

近兩年來，小家電作為精致生活的風(fēng)向標(biāo)，依托“追求品質(zhì)生活”的理念頻頻出圈，而圍繞著個(gè)護(hù)小家電板塊的消費(fèi)熱潮則愈演愈烈。在個(gè)護(hù)細(xì)分賽道，高速、智能、便攜成為了消費(fèi)者對(duì)吹風(fēng)機(jī)的新要求。

成立于2019年的徠芬科技作為新晉國(guó)貨個(gè)護(hù)品牌，憑借著創(chuàng)始人葉洪新多年來的技術(shù)積累和深厚的研發(fā)背景，將“科技普惠”作為徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的核心價(jià)值主張。將產(chǎn)品性能對(duì)標(biāo)行業(yè)頭部品牌，目前在售的LF03高速吹風(fēng)機(jī)搭載了每分鐘11萬轉(zhuǎn)的高速無刷電機(jī)，可產(chǎn)生每秒22米的風(fēng)速，電機(jī)內(nèi)部多個(gè)零部件的加工精度達(dá)到了0.001毫米，達(dá)到了高速吹風(fēng)機(jī)的行業(yè)領(lǐng)先水準(zhǔn)。而在價(jià)格定位上，徠芬新開辟且貫徹了“普惠”路線，瞄準(zhǔn)高速吹風(fēng)機(jī)普遍在千元左右的高價(jià)痛點(diǎn)，以三位數(shù)的親民價(jià)格切入市場(chǎng)，彌補(bǔ)了中高端吹風(fēng)機(jī)的平價(jià)空白市場(chǎng)。

觸手可得的品牌價(jià)格，讓生活回歸生活的品牌故事，讓徠芬的品牌效應(yīng)在諸多社交媒體上持續(xù)種草發(fā)酵，成功出圈。根據(jù)徠芬官方微博顯示，在今年8月徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的出貨量已經(jīng)到達(dá)了100萬臺(tái)。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）線上推總數(shù)據(jù)顯示，2022年1-9月電吹風(fēng)線上零售額規(guī)模41.4億元，同比增加11.1%，零售量1941萬臺(tái)，均價(jià)213元。而后來居上的徠芬在短短幾年間已經(jīng)占領(lǐng)了18.7%的市場(chǎng)份額，成為了Z時(shí)代消費(fèi)者們的個(gè)護(hù)新寵。

然而，這個(gè)新晉國(guó)貨的野心卻不止于此，對(duì)于有著相似消費(fèi)習(xí)慣的東南亞市場(chǎng)，年輕的徠芬正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)在海外的年輕消費(fèi)群體中攻城略地。

02、六個(gè)月引爆東南亞，新國(guó)貨不走尋常路！

年輕化的消費(fèi)群體，相似的消費(fèi)習(xí)慣，龐大的網(wǎng)民數(shù)量是構(gòu)成東南亞線上消費(fèi)群體的重要特征。即使在全球充滿不確定性的大環(huán)境下，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)以及電商整體銷售額依舊呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。這成為了徠芬瞄準(zhǔn)東南亞市場(chǎng)的重要原因。而談及對(duì)于入駐東南亞平臺(tái)的選擇上，徠芬的海外市場(chǎng)總監(jiān)Jennifer向我們表示：“Lazada作為東南亞電商的主流平臺(tái)，65%年輕化的女性用戶群體與徠芬高速吹風(fēng)機(jī)的用戶畫像重合度高，這類消費(fèi)人群對(duì)于精致生活以及悅己消費(fèi)的態(tài)度往往更加開放，對(duì)于生活品質(zhì)的更深層次的追求往往能夠在新消費(fèi)領(lǐng)域展露出更多的可能。”

（圖片來自：Lazada）

在明確自身競(jìng)爭(zhēng)力的情況下，徠芬始終將“科技普惠”作為打開新市場(chǎng)的一張王牌，始終堅(jiān)持自產(chǎn)自研路線和技術(shù)普惠的品牌主張，采取以成本定價(jià)的策略，讓品牌回歸到產(chǎn)品本身。同時(shí)提出了“讓普通人以力所能及的價(jià)格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗(yàn)”的產(chǎn)品承諾，走出了品質(zhì)生活也能大眾化的品牌策略，進(jìn)一步的拉進(jìn)了與年輕消費(fèi)者的心理距離，有了前期的品牌形象作為支撐。徠芬在Lazada雙十二大促的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作就相對(duì)聚焦了許多，Jennifer向我們表示真正在Lazada雙十二實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的原因有三：

第一，加大品牌站內(nèi)投放曝光。在每次大促之前Lazada平臺(tái)都會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曝光渠道，在前期積極參加站內(nèi)活動(dòng)增強(qiáng)平臺(tái)曝光有助于擴(kuò)大品牌在站內(nèi)的聲量以及店鋪曝光度。

第二，站內(nèi)站外雙管齊下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合！站內(nèi)緊跟平臺(tái)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)以及大促時(shí)間，不斷優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷策略。站外結(jié)合社媒KOL進(jìn)行紅人營(yíng)銷以及品牌種草，達(dá)到精準(zhǔn)引流的目的。

第三，推出多種優(yōu)惠營(yíng)銷方案。在Lazada平臺(tái)的幫助下，使徠芬對(duì)東南亞消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有了進(jìn)一步的了解，并且以組合拳的方式，推出了多樣化贈(zèng)品、多件多折、優(yōu)惠券、包郵等多種促銷手段。并且通過站內(nèi)外多維度多渠道的進(jìn)行信息輸出，吸引消費(fèi)者提前加購(gòu)收藏，來保證大促的基礎(chǔ)銷量。

通過綜合化運(yùn)營(yíng)策略，最終多點(diǎn)爆發(fā)，使徠芬在開售的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)就就進(jìn)入了Lazada跨境吹風(fēng)機(jī)細(xì)分類目的Top榜單。實(shí)現(xiàn)了徠芬在雙十二GMV井噴的傲人戰(zhàn)績(jī)。

03、知行合一，新國(guó)貨講好新故事

作為新銳品牌，徠芬用知行合一的態(tài)度將“科技普惠”的理念貫徹到了整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售、品牌以及售后的每一個(gè)細(xì)枝末節(jié)中。并且走出了與其他品牌截然不同的消費(fèi)者策略?！白尲舛丝萍甲哌M(jìn)大眾生活”作為徠芬對(duì)于消費(fèi)者的承諾，也充分體現(xiàn)了一個(gè)品牌未來方向和“普世”決心。

而在面對(duì)東南亞這片新戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，Jennifer也向我們透露了徠芬對(duì)于東南亞市場(chǎng)有著很高的期望。消費(fèi)者對(duì)于精致、舒適、便利生活的追求不會(huì)停止，對(duì)于美好生活的向往會(huì)不斷驅(qū)動(dòng)著高端個(gè)護(hù)家電的增長(zhǎng)。而搭乘Lazada這輛東南亞的快車，則能夠?yàn)楦嘞駨品疫@樣的國(guó)貨之光找到屬于消費(fèi)群體以及新消費(fèi)的增長(zhǎng)地。

（圖片來自：Lazada）

目前，徠芬已經(jīng)在新加坡、馬來西亞兩個(gè)東南亞市場(chǎng)累積了相當(dāng)大的年輕消費(fèi)群體，許多新加坡以及馬來西亞的當(dāng)?shù)厝A人也通過了國(guó)內(nèi)社媒對(duì)加深徠芬建立良好的品牌認(rèn)知度。新國(guó)貨帶著他的新故事，走進(jìn)了新市場(chǎng)，再也一次重新向海外消費(fèi)者定義了中國(guó)品牌的新實(shí)力。

與此同時(shí)，Lazada也作為中國(guó)品牌下南洋的鑰匙，幫助中國(guó)品牌打開了新市場(chǎng)的更多可能。

關(guān)鍵詞： 知行合一 馬來西亞 同比增加