電商巨頭們紛紛盯上了10元店這門“小生意”。

幾天前，淘寶旗下淘特APP宣布布局10元店，定位為一站式商品小市場。近幾年，阿里、拼多多、京東等電商平臺，都在加大下沉市場的投入。看似不起眼的10元小商品背后，是電商巨頭對新流量入口的渴求。

不僅在線上，江城線下市場10元店也越來越多，區(qū)別于舊式1元店2元店，這些店鋪多為品牌化連鎖運營，產(chǎn)品前衛(wèi)，緊跟潮流，還有諸多聯(lián)名款，吸引了不少年輕消費群體。

淘特布局10元店

不到10元，可以買些什么?

可在微波爐里加熱的食品保鮮盒6件套、用滑刀代替手撕的滑刀式保鮮膜、兩桶共計40個結(jié)實耐用的彈力發(fā)圈、30支中性筆……3月23日，在淘特上線兩周年前夕舉辦的產(chǎn)品溝通會上，淘特總裁汪海宣布，淘特上線10元店。

除了價格便宜外，淘特10元店主要特點還有：以各種生活小場景為導購方式。

簡單來說，就是商品不再局限于功能分類，而是通過場景化的模式，讓消費者可以一鍵加購同一生活場景內(nèi)的所有商品。同時，與傳統(tǒng)的供應鏈模式不同，通過工廠直供、入倉全檢、一站式購齊的方式，可實現(xiàn)多個商品用一個包裹發(fā)貨。

3月27日，極目新聞記者打開淘特APP，搜索“淘特10元店”，看到不少“3元3件”“9.9元3件”的商品，主要為各類生活用品。

究竟是哪些人更熱衷于這樣的10元店?

武漢白領(lǐng)程女士在光谷一家企業(yè)從事行政工作，月收入7000多元，“和室友合租，每個月房租1500元。”除去日常開銷，每個月幾乎存不下什么錢，這讓她開始在生活必需品上打起了小算盤：“如果同一件商品，100元和10元擺在我面前，我肯定選10元，我在意的是性價比。”

這是大部分收入不高的職場青年的消費心態(tài)。不過，即便是對于收入更高的人群，“性價比”仍然頗具吸引力。

電商平臺看重下沉市場

除了一二線城市，縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等下沉市場，更是各大平臺爭取流量入口的必爭之地。在這片領(lǐng)域，10元店的吸引力，無疑更大。

不僅是淘特，拼多多、京東京喜等平臺也紛紛在性價比生意背后的源頭廠貨和農(nóng)產(chǎn)品上發(fā)力。一頭連接產(chǎn)業(yè)帶的眾多廠家與農(nóng)戶，一頭連接對價格敏感又希望提升消費品質(zhì)的消費者。

這招究竟是否奏效?用戶量就能說明問題。

2月24日，阿里巴巴集團發(fā)布的2022財年Q3財報顯示，中國市場消費者單季凈增長2600萬至9.79億，其中淘特年度活躍消費者達2.8億，較上季度增長3900萬，同時淘特支付訂單量同比增長超100%。

京東方面，截至2021年12月31日，京東過去12個月的活躍購買用戶數(shù)約5.7億，一年凈增了近1億，新增用戶中的70%來自于下沉市場。

那么，10元店線上回潮，是否意味著零售業(yè)走向惡性價格戰(zhàn)和品質(zhì)降級呢?

武漢漢正街產(chǎn)業(yè)帶一名工廠負責人透露，價格低，一方面是工廠直供，省去了中間環(huán)節(jié)，但主要還是希望通過低價來提升消費者對其商品的認知，從而帶動其它商品的銷售，“我們也不會做虧本買賣。”

江城線下品牌10元店不斷開花

其實，10元店不僅在線上發(fā)力，這門“小生意”在線下也有愈演愈烈的趨勢。

“買了十幾樣東西，才100多元，感覺挺劃算。”27日，在武昌南湖一家名創(chuàng)優(yōu)品，市民吳女士挑選了不少小玩意兒，買單后滿載而歸。在她看來，和以往雜亂不講究的10元店不同，如今出現(xiàn)了越來越多類似品牌連鎖店鋪，裝修精致、商品緊跟潮流，不需要花太多錢，就能擁有比較好的購物體驗。

采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，這也是不少年輕消費者對新生代10元店的看法。

在漢口金橋永旺妙游生活館，將近4000個品類按美妝、廚房、收納、清潔等分門別類擺放，各種居家生活用品應有盡有，在貨柜的上方，醒目地標注著“10元”字樣，也吸引了不少消費者。

此外，主打10元以內(nèi)食品的“好特賣”，也正在武漢加速擴張。

那么，低價策略真的好使嗎?

以名創(chuàng)優(yōu)品為例，其財報顯示，截至2021年9月，已在全球擁有超4800家零售門店，其中中國超過3000家，海外超過1800家。然而，隨著門店規(guī)模不斷擴大，其營業(yè)收入和營業(yè)利潤并沒有同步增長。

2019-2021財年，名創(chuàng)優(yōu)品的營業(yè)收入分別為93.95億元、89.79億元、90.72億元，營業(yè)利潤分別為10.17億元、7.67億元、4.01億元，均呈現(xiàn)下滑趨勢。

相關(guān)投訴也隨之而來。截至2022年3月27日，在黑貓投訴平臺上，有關(guān)名創(chuàng)優(yōu)品的投訴有1027條，其中就包括產(chǎn)品質(zhì)量方面的投訴。

區(qū)別于傳統(tǒng)1元店2元店

“其實，很多主打低價的店鋪，大多是代工生產(chǎn)，上游生產(chǎn)商的利潤空間可能非常小，如果把關(guān)不嚴，就容易出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)問題。”業(yè)內(nèi)人士指出，這種模式要想走得長遠，核心問題在于有沒有一套非常嚴格的體系來確保產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，性價比可以是核心競爭力，但日后在保持品牌定位不變的前提下，它或許也會成為制約品牌利潤空間的主要因素。“既要保持其引以為傲的薄利多銷模式，又要找到更高的成本和利潤優(yōu)化想象空間，究竟能否走出一條不一樣的路子，我們期待市場給出答案。”該人士表示，不管是線上還是線下，背后的商業(yè)邏輯均是如此。

有消費者也指出，十幾年前，火爆大街小巷的1元店、2元店多以失敗告終，為何如今資本依舊選擇紛紛入局10元店，二者有何本質(zhì)不同?

業(yè)內(nèi)人士提到，綜合來看，如今的10元店，作為大數(shù)據(jù)時代的產(chǎn)物，是有效整合了供應鏈，并極大提高了用戶體驗，甚至形成品牌并被很多消費者認可的，“這是過去的1元店、2元店粗廣式運營所不能比的。”這意味著，10元店能提供更多時尚、符合年輕人審美的新奇商品。對商家而言，供應鏈的整合，也意味著利潤空間被進一步提升。

10元店究竟是不是商業(yè)新賽道?是不是值得布局的好生意?未來會給我們答案。

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