5月20日晚，騰訊音樂TME live不久前官宣上線的“奇跡現(xiàn)場重映計劃”迎來首場——”周杰倫“地表最強魔天倫”演唱會。當(dāng)晚，演唱會通過騰訊音樂娛樂集團(TME)旗下QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌四大平臺，以及微信視頻號矩陣播出，據(jù)不完全統(tǒng)計，此次演唱會全網(wǎng)觀看人數(shù)破5000萬，創(chuàng)造了在線演唱會的最高觀看紀(jì)錄。演唱會還一度沖上微博熱搜第一位。

在疫情影響下，線下演出面臨更多的不確定性，其票房收入也遭受了巨大的打擊，這反向促進了各平臺在線上演唱會業(yè)務(wù)上的發(fā)力，更是形成了一種行業(yè)趨勢。據(jù)了解，除騰訊音樂之外，此前網(wǎng)易云音樂、抖音、B站等平臺均直播過線上演唱會，引起了不小的關(guān)注。

而作為騰訊音樂著力打造的新旗艦，TME live能否在新賽道中繼續(xù)領(lǐng)跑，并承載拉新促活甚至商業(yè)化的任務(wù)?

熱度能否轉(zhuǎn)化成付費用戶?

據(jù)悉，在TME live官宣重映周杰倫的演唱會后的12小時，TME旗下四平臺預(yù)約人數(shù)就超過了1000萬。此外，微博音樂、新浪音樂也作為本次“奇跡現(xiàn)場”的獨家宣發(fā)合作伙伴進行助力。當(dāng)晚演唱會全程獲得微博熱搜30+，全網(wǎng)熱搜近40+，微博在線實況熱聊即時近20w。不少人在彈幕中直呼自己的“青春”回來了。

據(jù)南都灣財社記者觀察，除了周杰倫的粉絲們一早蹲守在屏幕前，不少“路人”是被朋友圈瘋狂刷屏轉(zhuǎn)發(fā)的演唱會直播入口吸引進入，不少不了解的用戶甚至以為這是周杰倫的最新現(xiàn)場演唱會。在開場半小時左右，QQ音樂的視頻號觀看人數(shù)遠超TME Live的視頻號，但QQ音樂APP中的直播觀看人數(shù)卻略遜于其同名視頻號的觀眾人數(shù)。

據(jù)了解，騰訊音樂從2020年開始就陸續(xù)舉辦過直播演唱會或經(jīng)典演唱會重映，今年4月張國榮2000年的《熱·情》演唱會，通過騰訊云的技術(shù)播出了超清修復(fù)版，觀看人數(shù)一度超越1700萬，引爆了一場懷舊風(fēng)。2021年的跨年夜五月天的線上演唱會再度引爆刷屏，據(jù)不完全統(tǒng)計觀看人數(shù)超1400萬人;而早在2020年的陳奕迅線上慈善演唱會，讓不少樂迷早晨6點起床只為聆聽陳奕迅在維港邊的演唱。

不少聲音猜測，騰訊音樂是否欲借助線上演唱會帶來的熱度，拉動付費用戶的增長。截至目前TME方面并未公布通過其線上演唱會轉(zhuǎn)化的付費會員用戶有多少。

南都灣財社記者隨機采訪了10位同時收聽過此前張國榮演唱會和此次周杰倫演唱會的用戶，其中7位受訪者均非會員，有2位表示在聽過演唱會后，的確開通了QQ音樂會員以便能聽到演唱會的完整CD版本，1位表示如果后期自己喜歡的歌手的線上演唱會陸續(xù)呈現(xiàn)，也會考慮開通付費會員。但剩下的受訪者則表示并不會因為這兩場演唱會的熱度就去付費聽歌，“可以選擇不用付費的版本，或者我去別的平臺聽”，其中一位受訪者表示。由此可以推測，線上演唱會的確對TME在線音樂服務(wù)的付費用戶轉(zhuǎn)化率有一定的促進作用，也不失為一種探索形式，但從目前來看，轉(zhuǎn)化效果似乎未如預(yù)想般積極。

值得注意的是，騰訊音樂 2022年第一季度的財報顯示，總收入達到66.4億元，同比下降15.1%。歸屬于公司股東的凈利潤為6.09億元，去年同期該數(shù)據(jù)為9.26億元，同比下降了34.2%。兩塊主營業(yè)務(wù)在線音樂服務(wù)收入和社交娛樂服務(wù)及其他收入都迎來了不同程度的下降。作為盈利主力的社交娛樂服務(wù)，其付費用戶下降了26.5%，僅為830萬。反而是對毛利率拉升作用不大的在線音樂服務(wù)板塊的訂閱收入達到19.9億元，較去年同期增長了17.8%，而此處的增長又主要是因為付費用戶增長了31.7%，達到8020萬。

聯(lián)動視頻號等流量生態(tài)引發(fā)商業(yè)化關(guān)注

回顧這些演唱會，可以發(fā)現(xiàn)幾乎都沒有采取向用戶收費的形式，過程中的商業(yè)化手段并不多，較為明顯的是五月天跨年演唱會中贊助商肯德基的出現(xiàn)。這不禁令人好奇，TME投入大量人力和財力去做線上演唱會，到底是為了什么?

據(jù)悉，“TME live”是騰訊音樂娛樂集團在2020年推出的一個全新的演出生態(tài)業(yè)務(wù)體系，整合現(xiàn)場演出、在線直播、粉絲經(jīng)濟、票務(wù)銷售、演出經(jīng)紀(jì)等業(yè)務(wù)于一體?？梢钥吹?，在線直播演唱會這類形式的業(yè)務(wù)，只是這個生態(tài)體系中的一環(huán)，整個業(yè)務(wù)體系可以提供其他多個環(huán)節(jié)的商業(yè)變現(xiàn)形式。

目前，騰訊音樂集團擁有超8億月活躍用戶規(guī)模，和QQ音樂、酷狗音樂、酷我音樂、全民K歌等集在線音樂與社交娛樂為一體的產(chǎn)品生態(tài)體系，加上此次在周杰倫演唱會中發(fā)揮了社交裂變引流功能的微信視頻號，再加上微信朋友圈的龐大流量池，都可以成為TME live業(yè)務(wù)體系的載體。各個載體間的業(yè)務(wù)聯(lián)動可提供的更富有想象力的商業(yè)化空間，或許才是TME之后在線上演唱會板塊希望拓展布局的。

但從業(yè)務(wù)大盤來看，商業(yè)化或許并不是TME live板塊當(dāng)前亟須解決的問題。值得注意的是先讓業(yè)務(wù)跑出聲量和體量，才能思考之后如何商業(yè)化。

在一季度財報發(fā)布之際，騰訊音樂娛樂集團首席執(zhí)行官梁柱表示，在該季度集團積極地為音樂愛好者們的聽、看、唱、玩體驗帶來更多創(chuàng)新可能，還提到了進一步加強了與騰訊生態(tài)的全方位聯(lián)動，效益日趨顯著。而梁柱在財報后的電話會議上也表示，受疫情影響，視頻號演唱會出現(xiàn)了比較明確的商業(yè)模式，崔健的演唱會就有了招商收入，后續(xù)公司會重點推進直播、視頻號演唱會和騰訊音樂產(chǎn)品的聯(lián)動。他強調(diào)，這當(dāng)中包含了非常大的用戶規(guī)模，而只有在這種規(guī)模下才會有比較好的商業(yè)機會。

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