瑞幸咖啡，是一個(gè)走年輕路線(xiàn)的咖啡品牌;椰樹(shù)集團(tuán)，以“辣眼廣告”驚人的“土味”品牌，近期，這兩大品牌聯(lián)合推出新品——椰云拿鐵。4月12日，瑞幸咖啡發(fā)布公告稱(chēng)，椰云拿鐵在首發(fā)日的單店銷(xiāo)量超130杯，總銷(xiāo)量已超過(guò)66萬(wàn)杯。而在互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，網(wǎng)紅幾乎人手一杯，掀起了一波打卡狂潮。

不得不說(shuō)，這是一場(chǎng)1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)。在今年初，瑞幸與奧運(yùn)冠軍谷愛(ài)凌合作，以谷愛(ài)凌一句“年輕就是盡99%的努力，1%交給幸運(yùn)”為負(fù)面形象纏身、品牌形象大打折扣的瑞幸?guī)?lái)新的購(gòu)買(mǎi)熱潮。同樣，在2021年暑假，熱度正旺的利路修在視頻中一句“YYDS”讓人驚呼瑞幸咖啡真會(huì)找代言人。而去年，一杯生椰拿鐵讓深陷財(cái)務(wù)造假漩渦的瑞幸喘了口氣，還掀起了新式茶飲中的生椰熱潮。不難發(fā)現(xiàn)，瑞幸?guī)状蔚漠a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)都成功在社交平臺(tái)掀起一波話(huà)題熱潮。那么，究竟什么是瑞幸頻頻出圈的流量密碼?

瑞幸數(shù)次話(huà)題產(chǎn)品的推出看似是巧合，實(shí)則品牌是對(duì)跨界營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)把握。正如瑞幸咖啡聯(lián)合創(chuàng)始人、CGO楊飛表示：“好的跨界營(yíng)銷(xiāo)第一原則是必須要具備出圈價(jià)值的，要么可以增加品牌調(diào)性，要么增加出圈的流量。”回看瑞幸?guī)状纬晒Φ目缃鐮I(yíng)銷(xiāo)，都是與不同品牌、不同形象的代言人合作，通過(guò)跨界創(chuàng)造了話(huà)題和流量，一方面擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)面，一方面分別吸引了不同圈層的受眾。

比如與利路修的合作是吸引購(gòu)買(mǎi)欲旺盛的年輕粉絲;與奧運(yùn)冠軍的合作是將瑞幸推出固定的受眾圈，是擴(kuò)大知名度的制勝之路;而此次與椰樹(shù)的聯(lián)名合作，將椰樹(shù)牌經(jīng)典形象與瑞幸咖啡的年輕、時(shí)尚進(jìn)行碰撞，“土潮”的風(fēng)格產(chǎn)生了奇妙的化學(xué)反應(yīng)。由此可見(jiàn)，分眾化營(yíng)銷(xiāo)與快速精準(zhǔn)的受眾定位，是瑞幸頻頻出圈的關(guān)鍵所在。

同時(shí)，借助品牌聯(lián)合可以實(shí)現(xiàn)品牌的活化，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。除此之外，還能夠通過(guò)品牌聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知;可以發(fā)揮集群效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)劣勢(shì)互補(bǔ)、強(qiáng)勢(shì)加強(qiáng)，達(dá)到提高知名度、促進(jìn)消費(fèi)、實(shí)現(xiàn)利益最大化的目的。此次瑞幸與椰樹(shù)的合作恰恰說(shuō)明了，品牌聯(lián)合的成功給企業(yè)品牌所帶來(lái)的勃勃生機(jī)。

并且，瑞幸咖啡的定位是“做人人都喝得起，喝得到的好咖啡”，這種親民化的路線(xiàn)吸引了大批消費(fèi)者。在使用優(yōu)惠券或活動(dòng)日的情況下，瑞幸一杯咖啡價(jià)格僅為個(gè)位數(shù)，同時(shí)滿(mǎn)足了高端、中端和低端消費(fèi)者對(duì)咖啡的需求。與此同時(shí)，瑞幸咖啡迅速注意到了互聯(lián)網(wǎng)流量營(yíng)銷(xiāo)的重要性，首先開(kāi)啟了線(xiàn)上咖啡的營(yíng)銷(xiāo)模式，次次在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)流量高地，以互聯(lián)網(wǎng)流量帶動(dòng)實(shí)體產(chǎn)品銷(xiāo)售。這些都是瑞幸頻頻出圈不可忽視的重要因素。

得用戶(hù)者得天下。瑞幸針對(duì)自身受眾推出的代言合作與品牌聯(lián)合穩(wěn)固了初始受眾，同時(shí)又吸引圈外用戶(hù)，擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。與其說(shuō)瑞幸一直在聯(lián)合、找代言，不如說(shuō)它一直在找受眾感興趣、需要的聯(lián)合。不管是代言人還是品牌之間都徹底發(fā)揮了聯(lián)合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了雙贏。由此可見(jiàn)，有效地針對(duì)受眾的聯(lián)合，以及把握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新模式是瑞幸頻頻出圈的流量密碼。

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