“今天有個本可以開，要來嗎?”4月10日，劇本殺店員給劇本殺愛好者田晨發(fā)來消息，田晨一看是曾經(jīng)在另一家店玩過的劇本，便婉拒了店員的邀約。田晨發(fā)現(xiàn)，自己玩劇本殺的熱情好像不如以前那么高了。

劇本殺也有過一場難求的時期，而疫情反復(fù)、行業(yè)競爭加劇，劇本殺的生意不似從前那般好做了。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月11日，已經(jīng)有超60家劇本殺企業(yè)注銷。閑魚上搜索“劇本殺店轉(zhuǎn)讓”，僅武漢市內(nèi)，從3月11日到4月11日便有48條結(jié)果。曾經(jīng)，劇本殺的商家數(shù)量呈“井噴式”增長，而現(xiàn)在，不少商家面臨著是否堅持在劇本殺行業(yè)的選擇題。

從一場難求到一場難拼

“我留一下您的微信吧，有好玩的我叫你。”4月7日周四下午，田晨聯(lián)系了徐東一家劇本殺店，得知田晨與朋友二人想玩劇本殺，店員表示現(xiàn)在得等別人一起拼場，店員留下田晨的微信，等拼得成再聯(lián)系田晨。

這與兩年前田晨初次體驗劇本殺的情形大有不同。2019年底，劇本殺風(fēng)頭正盛，田晨與好友想在漢街體驗一次劇本殺，5人便分頭聯(lián)系附近不同的店家，可得到的回復(fù)總是，5人場次已滿，能否接受分開玩不同的場次或者和別人拼一下。多番聯(lián)系后，一家店才打來電話，5人場即將空出來，想玩的話趕緊到店。一行人趕到店址同成富苑A座，才發(fā)現(xiàn)此棟樓聚集了多家劇本殺店，電梯處擠滿等待體驗劇本殺的年輕人。

現(xiàn)如今，劇本殺已不似兩年前的一場難求。4月8日17時30分，記者來到徐東一家劇本殺店。店內(nèi)并無已開場的劇本殺，在店的4位工作人員都在前臺。店員告訴記者：“玩一場劇本殺最少需要5人，如果人數(shù)達(dá)不到開場要求，就只能等拼場。”記者了解到，非節(jié)假日時期，5人一同前去直接開場并不是難事，但拼場則需要看運(yùn)氣。通常店員會幫忙聯(lián)系曾經(jīng)的顧客，盡量將散客拼成一場。

田晨告訴記者：“以前拼10個人的場次并不用等多久，現(xiàn)在拼場越來越難了，現(xiàn)在想拼六七人的場都得看運(yùn)氣。”

一年時間內(nèi)，半數(shù)商家難以為繼

沉浸式體驗和社交屬性，吸引了不少人入局劇本殺。此前，在漢街、江漢路等熱門商圈，經(jīng)營劇本殺的門店一個挨著一個，僅漢街同成富苑A座，就有不下5家劇本殺店面。除了商圈外，高校周邊的門店也有不少劇本殺門店。

劇本殺店的前期成本和運(yùn)營投入都需要耗費(fèi)不少的資金，開一家基礎(chǔ)店的投入在20萬元左右，如果想開成網(wǎng)紅店，僅裝修一項就要30萬以上。

雖然投入不小，但是絕大多數(shù)的劇本殺店主們，都屬于沖動型創(chuàng)業(yè)。不少年輕人，因為自己和身邊的朋友愛玩劇本殺，便抱著一腔熱情開起了劇本殺店，等到運(yùn)營起來，才發(fā)現(xiàn)經(jīng)營的收入并不如他們的預(yù)期。許多因興趣而被開起來的店，半年后便難以為繼。

劇本殺店主張先生就因沖動入行，他告訴記者：“因為在光谷體驗了一次劇本殺，2021年初我就投身劇本殺行業(yè)。”他表示，初體驗很一般，但看到年輕人們玩劇本殺玩得那么起勁，市場一定不小，便萌生了投身劇本殺這一行的想法。

經(jīng)初步摸排，張先生預(yù)估開劇本殺店的預(yù)算在12萬左右，可在店面籌備的過程中，裝修、人工、購置劇本的花費(fèi)超出預(yù)算越來越多，到店開張營業(yè)時，投入已經(jīng)到了20萬。

除去初始成本，在后續(xù)的運(yùn)營上，張先生依舊花費(fèi)不少。他每月至少購置5個新劇本。按一個劇本500元算，在新劇本上每月至少有2500元開銷。張先生曾遇到過劇本殺狂熱愛好者，連著一個星期每天都來玩，他說：“劇本更新的開支不能省，沒有新劇本，就吸引不來也留不住顧客。”

張先生表示，比起人工費(fèi)，新劇本的開支并不算什么。張先生店內(nèi)員工兼職主持人居多，兼職主持人帶本、演繹都有提成，高的時候，單場可拿300元，月收入基本在3000元以上。為了避免無人帶本的情況，張先生盡可能多地招兼職主持人。店內(nèi)共8個主題房間，主持人最多時，曾達(dá)到20位。

談起兼職主持人，張先生有些無奈，盡管人數(shù)不少，每天能到店的主持人卻有限。“兼職主持人很多都是愛玩劇本殺的大學(xué)生，時間上不好控制是一方面，還有些當(dāng)主持人后覺得對劇本殺就沒有多少熱情了，經(jīng)常會出現(xiàn)干了半年就不干了的情況。”遇上店里人手不夠時，張先生只能自己上場，回憶起自己最忙的一陣子，他每天陪客人玩劇本殺玩到凌晨五六點才回家。

張先生直言，金錢和精力上的高投入與回報并不成正比，這也是許多劇本殺店開了半年到一年便無法繼續(xù)堅持的原因。他了解到，2021年初，劇本殺商戶在1100家左右，而到2021年10月份，便只有五六百家。一年時間內(nèi)，半數(shù)的劇本殺商家難以為繼。

大浪淘沙，是退場還是謀求新出路

去年，劇本殺經(jīng)歷了一波“內(nèi)卷”，一些店家靠壓低價格維持店面運(yùn)營，體驗劇本殺的單人價格從至少68元被壓到了9.9元。盡管有些店憑打價格戰(zhàn)短暫延長了存活期，但整個劇本殺行業(yè)的大浪淘沙卻在加速。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，劇本殺行業(yè)注銷的企業(yè)在逐年遞增，截至2022年4月11日，共計注銷63家，其中2021年注銷的劇本殺企業(yè)為38家。閑魚上搜索“劇本殺店轉(zhuǎn)讓”，僅武漢市從3月11日到4月11日便有48條結(jié)果，其中甚至有標(biāo)注“給錢就轉(zhuǎn)”。

有人退場，同樣有人堅持。為了促進(jìn)拼場，不少劇本殺店家推出單人39.9元的拼場特價。有些劇本殺店家開始轉(zhuǎn)換主推產(chǎn)品，因單場耗時長、人數(shù)限制嚴(yán)格，店家開始將單場時間較短、人數(shù)要求靈活的《狼人殺》《血染鐘樓》作為主推產(chǎn)品。

張先生正在嘗試將劇本殺與其他業(yè)態(tài)融合，考慮到劇本殺時長經(jīng)常超過5個小時，不少顧客在玩的過程中會點外賣邊玩邊吃，張先生想到可以將劇本殺與清吧、餐吧做融合。

隨著玩家對實景規(guī)模、沉浸式體驗的要求越來越高，劇本殺逐漸產(chǎn)生了“文旅+劇本殺”“話劇+劇本殺”的模式。

2021年3月底，知音號游輪上沉浸式劇本殺——《謎之暗礁——長江專場》風(fēng)靡武漢，玩家登上游輪后，換裝、與20位演員直接互動、尋找故事線索，不少玩家體驗后在各社交平臺分享感受，直呼過癮。不少城市已出現(xiàn)商超、古鎮(zhèn)等景點與劇本殺結(jié)合起來的超大型實景劇本殺，通過將當(dāng)?shù)靥厣娘L(fēng)景、人文同劇本殺內(nèi)容相結(jié)合，加上演員的演繹推動劇情發(fā)展，玩家的沉浸體驗將得到進(jìn)一步提升。

關(guān)鍵詞： 劇本殺行業(yè)競爭 新式劇本殺 劇本殺劇本備案時代 知音號游輪上沉浸式劇本殺