日前，盒馬在不少城市新開生鮮奧萊門店，主營臨期食品。包括武漢在內(nèi)的大中等規(guī)模城市，會布局3-5家門店，同時也關(guān)閉不少尾部門店，進入調(diào)整期。

極目新聞記者注意到，自2016年開設(shè)首店以來，在新零售賽道上一路狂奔的盒馬鮮生，早已放慢了擴張的腳步。2019年時，剛進入市場三年的盒馬就關(guān)閉了第一家門店——昆山新城吾悅廣場店，2020年時關(guān)閉了在福州的所有門店，撤出福州市場。

業(yè)內(nèi)人士稱，盒馬正進入調(diào)整期，主打中高端市場的盒馬正關(guān)閉一批不適應(yīng)市場需求的常規(guī)門店，轉(zhuǎn)而探索下沉市場，開設(shè)盒馬生鮮奧萊、盒馬鄰里等門店，但在這樣的調(diào)整下能否實現(xiàn)盈利，仍是未知數(shù)。

布局盒馬奧萊店，主售臨期食品

2016年1月，盒馬鮮生國內(nèi)首店開業(yè)，是國內(nèi)首家新零售商超。第一年，盒馬就在全國開了6家店，2017年至2019年間又分別開出了18家店、88家門店和85家門店，全國門店總數(shù)累計達(dá)197家。截至2021年底，盒馬鮮生已在全國開設(shè)了超300家店，覆蓋超過27個城市。

然而，在新零售賽道上一路狂奔的盒馬鮮生，如今卻面臨著不停關(guān)店的境地。盒馬的業(yè)務(wù)調(diào)整將調(diào)向何處?定位高端的盒馬放下了“高傲”的姿態(tài)，開始布局下沉市場，開設(shè)盒馬生鮮奧萊店。

2021年10月，盒馬第一家生鮮奧萊店在上海浦東新區(qū)浦東商場開業(yè)，面積僅有480平方米。此后杭州、北京、成都、武漢、南京、西安、青島的盒馬生鮮奧萊門店相繼開業(yè)。打出的廣告語是“生鮮中的奧特萊斯”，定位低價、省錢。盒馬CEO侯毅曾向媒體解釋，開生鮮奧萊店的目的是為了幫助盒馬減少門店和加工中心的損耗。

3月7日中午，極目新聞記者來到位于武漢硚口區(qū)古田四路的盒馬生鮮奧萊店看到，和盒馬鮮生的風(fēng)格完全不同，奧萊店僅400多平米，更像社區(qū)超市，沒有明確的商品分區(qū)，擺放上也略隨意。店內(nèi)售賣的大部分為臨期“日日鮮”商品，包括水果、蔬菜、牛奶、蛋糕、生鮮等，也有米面油、日用品、零食在售。

“日日鮮”是盒馬鮮生的營銷模式之一，“日日鮮”標(biāo)簽上清晰標(biāo)明了商品上架日期是星期幾，標(biāo)有“日日鮮”標(biāo)簽的商品只在上架當(dāng)天銷售一日。賣不完就扔?盒馬顯然承受不住這樣的巨大損耗，盒馬生鮮奧萊店開設(shè)后，充當(dāng)了回收被盒馬鮮生淘汰的“日日鮮”商品的角色。

記者看到，海量標(biāo)有“日日鮮”的商品在硚口盒馬生鮮奧萊店銷售。盒馬鮮生售價2.5元一盒的綠豆芽，在硚口盒馬生鮮奧萊店僅售0.3元;原售價11.9元一袋的洪山菜苔，奧萊店僅售0.9元;一斤基圍蝦比盒馬鮮生便宜了20元;水果、蛋糕、乳品等也均有不同程度的折扣，就連紅顏草莓也5折出售。

便宜自然吸引了消費者前來購買，但消費者們幾乎達(dá)成了共識：便宜也要仔細(xì)挑。當(dāng)日是周一，但貨架上不乏上周三的“日日鮮”商品。“幾乎每天上午開門了我就會來選一選，晚上吃完飯再來看一看，里面擺的有點亂，有的東西看不到標(biāo)價，我就拿去前面自己掃下價格，再決定買不買。”家住附近的陳奶奶說，據(jù)她觀察，并不是所有的東西都劃算，有的價格高、有的不新鮮，“需要慢慢挑的，很多東西擺放時間太久了都變色了。”

全國多家門店經(jīng)營策略調(diào)整

2月28日晚10點，盒馬鮮生南京新街口店結(jié)束了最后一天的營業(yè)，正式關(guān)停。

公開資料顯示，該店位于東方福來德，于2020年1月12日正式開業(yè)，是盒馬在新街口商圈的首店，也是盒馬鮮生全國首家創(chuàng)新旗艦店?？闪钊藳]想到的是，在南京最繁華、人流量最大的新街口商圈，這家店卻只支撐了兩年。

一起關(guān)停的還有盒馬鮮生南京集慶門店。至于關(guān)停的原因，官方公告給出的答案均為“為了更好地服務(wù)消費者，盒馬鮮生南京區(qū)域決定做經(jīng)營策略調(diào)整”。

事實上，今年以來，盒馬的“經(jīng)營策略調(diào)整”并不僅限于南京區(qū)域。

據(jù)媒體報道，青島盒馬鮮生泰山路店3月1日起停止?fàn)I業(yè)。盒馬鮮生回應(yīng)稱，青島仍是盒馬鮮生全國布局的重點城市之一，年內(nèi)將在青島開業(yè)盒馬生鮮奧萊店，繼續(xù)在青擴大經(jīng)營規(guī)模和服務(wù)范圍。

上海盒馬mini馬陸秀泰店同樣于3月1日起因公司業(yè)務(wù)調(diào)整而停業(yè)。這家店是上海嘉定首家盒馬門店，從開業(yè)到停業(yè)僅一年多的時間。有市民發(fā)現(xiàn)，盒馬mini撤出嘉定的同時，盒馬鄰里自提店模式悄然在嘉定鋪展開，目前已開設(shè)了多家自提店。

能否全面盈利還是未知數(shù)

據(jù)報道，在今年盒馬的內(nèi)部信中，CEO侯毅明確“多業(yè)態(tài)線上線下協(xié)同發(fā)展之路”，目標(biāo)是從現(xiàn)在的單店盈利，提升為全面盈利。

“能否實現(xiàn)全面盈利還是未知數(shù)。”業(yè)內(nèi)人士表示，最近幾年，盒馬已先后探索了盒馬X會員、盒馬Mini店、盒馬小站、盒馬里、盒馬菜市、盒馬鄰里、盒馬生鮮奧萊等新業(yè)態(tài)，究竟哪種才是能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的新業(yè)態(tài)，盒馬自己似乎也還在摸索中。

上述人士表示，以盒馬生鮮奧萊店為例，它能成為盒馬鋪設(shè)的一種新業(yè)態(tài)，說明盒馬鮮生在“日日鮮”商品上的損耗很大，開折扣店降低損耗似乎是無奈之舉。“但也要考慮到奧萊店的運營成本，奧萊店如果只是一味地處理上游店鋪的損耗產(chǎn)品，結(jié)果只會是得不償失。”

關(guān)鍵詞： 盒馬進入調(diào)整期 關(guān)閉尾部門店 盒馬增開生鮮奧萊 盒馬未來發(fā)展